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一、直覺騙了你
有一個問題先問下大家，你覺得每天投放在電視上的廣告到底誰出的錢？你的第一反應相信和我一樣時消費者。羊毛出在羊身上嘛，都被轉嫁給消費者了。那么假設真得是消費者出的，那么如果企業不花這么多錢做廣告，自然也就節約了成本，那產品的價格就可以低一點?；蛘哌@筆錢用于創新研發新系列產品去。
經過經濟學家的驗證，上述得出的廣告是浪費資源的結論是錯誤的。在市場中，廣告的作用是不可替代的。雖然從財務上看，所有的廣告費用都由最終消費者承擔，但好的廣告其實是減少而不是增加了消費者的支出。 因為廣告促進了銷售量，由于規模經濟效應，我們所買的商品價格是下降了的。
二、大部隊騙了你
法國著名社會心理學家古斯塔夫·勒龐在《烏合之眾》提及，不是隨便聚集在一起的一群人就是所謂群體，只有當這些人都具備了同一個心理訴求、有了相同的行動目標之后，才構成群體。
而群體是有低智力化；自信心爆棚、敢想敢干、肆意妄為；情緒化、敏感化、急于行動三個顯著的心理特征。
在伯羅奔尼撒戰爭中，斯巴達人和雅典人的戰爭其實在最開始大家都不想發生。但是歷史中經常發生的事情：一個聯盟的領袖被勢力較小的盟邦牽制，不得不去采納自己原本不會采納的政策。一旦點燃導火索，大家就會產生相同的情緒。在群體領袖的帶領下行動，當然這個行動常常跑偏。
一大群人更容易相信什么都可以輕易實現，而小部分人行動的時候會更加謹慎。當然，還有一個原因是，“法不責眾”思想根深蒂固，反正后果大家一起承擔嘛。
三、細節與影響力騙了你
我們常常會看到書籍的封面寫著一個數字，這個數字告訴你“有多少人選擇了這樣去做”，這顯然是我們的從眾心理在作祟。
當然在生活中，還有很多。比如你去商場買東西，碰到有酸奶在那里試吃，或者是一些水果，然后你嘗了嘗，結果你心里感覺不好意思，你又花了一筆錢去買了一箱酸奶，或者一些水果。這是利用“互惠”心理，你被率先給了好處，好處越是出乎別人的意料，就越能放大你積極正向的回報。
再或者理發店里店長向你推薦一個1000元的染發護發套餐，堅決不要，第一次拒絕了。這時候，店長說，那好。你松了一口氣。接著店長說“這次店里新到了一瓶洗發水，68元，你要不要帶回去試試”。你一想已經拒絕了一次，那這次就接受吧。其實店長的目標就是推銷洗發水。只是我們常常在第二次舍不得拒絕。
“談判中，先出價的人可以把對方錨定在他的價格里。”
當然在工作中，我們也可以曲線救國，拆分大請求為幾個小請求，讓對方衡量愿意為小請求付出的代價，之后再把大請求提出來，你就可能得到更多。
最后，莽撞地生活著，是我們對這個社會和自己都還有期待，還有信任。
今日推薦：《烏合之眾》，古斯塔夫·勒龐，法國著名社會心理學家，群體心理學的創始人。
