心理群體中的個(gè)人也處在這種狀態(tài)之中。他不再能夠意識(shí)到自己的行為。他就像被催眠的人一樣，一些能力遭到了破壞，同時(shí)另一些能力卻有可能得到很大的強(qiáng)化。在某種暗示的影響下，他會(huì)因?yàn)殡y以抵抗的沖動(dòng)而采取某種行動(dòng)。群體中的這種沖動(dòng)，比被催眠者的沖動(dòng)更難以抵抗，這是因?yàn)榘凳緦θ后w中的所有個(gè)人有著一樣的作用，相互影響使其力量大增。在群體中，具有強(qiáng)大的個(gè)性，足以抵制那種暗示的個(gè)人寥寥無幾，所以根本無法逆流而動(dòng)。他們充其量只能因不同的暗示而改弦更張。比如，正因如此，有時(shí)只需一句悅耳的言辭或一個(gè)被及時(shí)喚醒的形象，就可以阻止群體最血腥的暴行。現(xiàn)在我們知道了，有意識(shí)人格的消失，無意識(shí)人格的占得上風(fēng)，思想和感情因暗示和相互傳染而轉(zhuǎn)向一個(gè)共同的方向，以及立刻把暗示的觀念轉(zhuǎn)化為行動(dòng)的趨向，是組成群體的個(gè)人所呈現(xiàn)出來的主要特點(diǎn)。他不再是他自己，他變成了一個(gè)不再受自己意志支配的玩偶。更進(jìn)一步說，單是他變成一個(gè)有機(jī)群體的成員這個(gè)事實(shí)，就能使他在文明的階梯上倒退好幾步。孤立的他也許是有教養(yǎng)的個(gè)人，但在群體中他卻變成了野蠻人，即一個(gè)行為受本能支配的動(dòng)物。他表現(xiàn)得身不由己，忍殘而狂躁，也表現(xiàn)出原始人的熱情和英雄主義，和原始人更為類似的是，他甘愿讓自已被各種言語和形象所打動(dòng)，而組成群體的個(gè)人在孤立存在時(shí)，這些言語和形象根本不會(huì)產(chǎn)生任何影響。他會(huì)不由自主地做出同他最顯而易見的利益和最熟悉的習(xí)慣完全相反的舉動(dòng)。一個(gè)群體中的個(gè)人，不過是眾多沙粒中的一顆，可以被風(fēng)吹到任何地方。正是由于這些因素，人們看到陪審團(tuán)做出陪審員作為個(gè)人不會(huì)贊成的判決，議會(huì)實(shí)施著每個(gè)議員個(gè)人不可能同意的法律和措施。在法國大革命時(shí)期，國民公會(huì)的委員們，如果分開來看，都是舉止親和的開明公民。但當(dāng)他們結(jié)成一個(gè)群體時(shí)，卻毫不猶豫地聽令于最野蠻的提議，把完全清白無罪的人送上斷頭臺(tái)，并一反自己的利益，放棄他們不可侵犯的權(quán)利，即使在自己人中間也濫殺無辜。群體中的個(gè)人不但在行動(dòng)上和他本人有著本質(zhì)的區(qū)別，甚至在完全失去獨(dú)立性之前，他的思維和情感就已經(jīng)發(fā)生了變化，這種變化是如此深刻，它可以讓一個(gè)守財(cái)奴變得揮霍無度，把懷疑論者變成支持論者，把老實(shí)人變成罪犯，把懦夫變成勇士。在1789年8月4日那個(gè)值得紀(jì)念的晚上，法國貴族一時(shí)的激情澎湃，毅然決然地投票放棄了自己的特權(quán)，如果他們只是單獨(dú)考慮這件事，沒有一個(gè)人會(huì)表示同意。從上述討論得出的結(jié)論是，群體在智商上總是低于孤立的個(gè)人，但是從感情及其激起的行為這個(gè)角度看，群體可以比個(gè)人表現(xiàn)得更好或更差，這全取決于環(huán)境如何，一切取決于群體所接受的暗示具備什么性質(zhì)。這就