今日得到

1.34.3 | “不為五斗米折腰”背后的制度與倫理問題

刺史管郡，督郵管縣。

凡是一線的監察官，品級不能高，年紀不能大，資歷不能深。

品級不高，患得患失的心情就不多，而且立功之后的前景好，犯錯之后的代價小，所以人就更愿意進取爭功。年紀不大，資歷不深，工作才有銳氣，也不會有什么盤根錯節的關系網。而且對于上級領導來說，就算檢察官捅了大簍子，是可以輕輕松松把他們犧牲掉的。這種人事安排，是古代政治體制里很經典的關系攻略，你還會在很多地方看到它的各種變體。

凡是把倫理關系搞亂的行為，都叫亂倫。

“說一套”的時候連自己都能感動，“做一套”的時候完全不受良心折磨，在“說一套”的同時又“做一套”的時候從不糾結。

——“可以輕輕松松地犧牲掉”……啊～啊～

2.022｜展示設計：顧客逛了一圈，就蒙圈地走了，怎么辦？

有效流量、展示設計、決策時間和打折促銷，每一項對提高流量轉化率都非常重要。

三種“展示設計”方法：動線設計、視覺焦點和從眾心理。

目光所及很寬，視覺焦點很窄。你走過超市貨架，和目光平行的那一層，是視覺焦點；你寫一份簡歷，從上往下三分之一的位置，是視覺焦點；你做一個網頁，左上位置是視覺焦點。

舉例:

思維導圖按照手機閱讀習慣從橫式變為豎式；

微信公眾號后面加“最受歡迎的5篇文章”。

留言:

外賣頁面有“熱銷”，主菜、主食、飲料、甜點等。

回復:

把糖果放在小孩的高度。

三面貨架、轉角、手繪海報，都是經典的展示設計。

休息區也是動線設計的重要部分。

商家都是培訓過的，消費者是無證上崗。

思考題:在現實生活中，有沒有哪家門店或者網店的展示設計，給你留下深刻印象，你想要的商品，總是恰到好處地出現呢？

我的答案:

超市門口展板上面的今日特價蔬菜水果是我會主動關注的。

超市入口是水果區，顏色天然味道健康，出口是菜，必須走完一大圈。

印象最深的是正新雞排的門楣上掛著一個電視顯示屏，里面循環播放黃磊和黃渤吃大雞排的視頻。對著街的烤架上起碼有三層雞肉串鴨肉串和大香腸。

不過最關鍵的還是人，有一次買漢堡，那個小哥剛揉完鼻子的手，直接就開始做了。

戒了。

3.《最低零售價限制》

第一，價格維持本身就是違法的；第二，產權保護的原則，也使得你沒有權力再去管人家轉售的價格。

最高法院判Dr. Miles公司敗訴，最低零售價限制的安排，在美國被宣布為非法。那是1911年的事情。

上有政策下有對策:

建議零售價”，只是建議而已，這樣就能繞過法律。同時他們也不簽訂轉售合同，而改為簽訂代售合同，產權沒有發生變化，這樣廠家就能夠繼續對產品的價格和銷售方式有所規定。

經濟學家泰舍爾說，這是企業要求公平競爭的原因，所謂的公平競爭，就是零售商之間，要達成最低零售價限制的做法。

最低零售價限制，在削弱了同一個品牌不同零售商之間的競爭（價格競爭減弱，但鼓勵了售前服務競爭）的同時，增強了不同品牌之間的競爭，這對消費者而言是利遠遠大于弊的。

一舉三得。

1911-2007,96年當中發生了什么事呢？最重要的是兩件大事：第一是分區銷售合法化了；第二是最高零售價限制合法化了。

分區銷售的經濟學意義:廠家指定一個地區總代理負責整個地區的獨家銷售，只有他才能從廠家那里進貨，代理會有積極性去提供售前售后服務。

垂直銷售限制之爭的三場戰役：

第一場是關于銷售區域劃分的；

第二場是關于最高零售價限制的；

第三場是時間跨度最長的，關于最低零售價限制的。

三場戰役打下來，垂直銷售限制算是在美國合法了。

——“忙起來跟打仗一樣。”生活的天空中總是穿梭著各種炮彈，我已經是個篩子了。好好學習，補窟窿。

4.善于謀劃是智者，善于表達是辯才，善于輔佐是賢者，善于聽話就是聖人了。

留言:

吉人寡語，貴人言慢，水平流緩，心平不語。

——“看，你們看不見，聽，你們聽不懂。”

英語進程

英語聽寫—37集

姑娘英語 復習第七模塊

運動 ?第167次，2.12公里。與姑娘一起。

今日雜感

“你把那盤全吃了。”大哥邊說邊把盤子遞給他外甥。

外甥接住，吃掉了。

又去其他桌子上搜羅了一盤，端過來，又吃掉了。

“那又聽不懂你說的是涼話。”

……

配合當時的語氣情景，小學三年級的孩子，他能聽出來，已經“脫敏”了——曾經聽到后賭氣不吃，發現餐桌上其他九人就會把他喜歡的吃光。

你舒服舒服嘴，我也爽快爽快嘴。

低頭吃飯。