在很多的銷售眼里，迷茫和迷惑比賣不出去更可怕。因為沒有目標，你努力

的方向就不明確，你就不知道該圍繞的什么主題來開展自己的微商銷售安

排。這也是很多微商人在還沒開始正式開始微商就死掉的關(guān)鍵。因為她對自

己的微商，對自如己的銷售沒有一個整體的規(guī)劃和目標。就無法做到分解目

標，每天做什么，每天干什么。這一周能做到什么目標。

有的小伙伴，一天賣不出貨，二天賣不出貨就抱怨這個東西不好賣，自己朋

友圈不適合賣，自己不會賣

那么我們來倒推如果是線下你開個店，是不是也要規(guī)劃，什么時候看店面，

裝修要多久時間，買展架買柜子要幾天，開業(yè)推廣打廣告要幾天，客戶進店

是不是要有優(yōu)惠。怎么算下來一個店開起來從第一筆資金投入到開始營業(yè)也

要2個月的時間。那么這兩天每天做什么，你肯定是要規(guī)劃的。不是做到哪

里算到哪里

那我們做微商也是一樣，你要定一個遠的目標，然后定一個近的目標。最簡

單最明了的就是賺多少錢，比如你要賺3000。好，那圍繞這個目標，你要制

定時間，比如一個月。好，那么你每天的目標就是100塊。那100塊怎么實

現(xiàn)，如果你是總代，一盒的利潤是20元，那你每天的目標就是零售5盒。那

定好5盒的目標后，你要做就是，分配新客戶要賣多少盒，老客戶復(fù)購要多

少盒。新客戶要賣到4盒，那你今天要跟多少人聊天互動。從意向60%以上

的花多少時間去溝通，意向60%以下的花多少時間去溝通。或者做地推，地

推目標5盒也可以。老客戶要復(fù)購1盒，那就分配時間，跟哪個已經(jīng)成交的

老客戶去聊天，去回訪，會拉近感情讓對方復(fù)購。你完成5盒目標，你今天

的目標就達成了。你每天都完成5盒，你一個月3000收入就肯定能完成。我

們再說完不成，今天你5盒的目標沒有完成，你要相盡一切辦法去完成。5盒

是150的利潤，你招個一級，一箱貨，你也能賺到100塊錢，那你就招一級，

你招到一個一級抵一天目標

為什么讓你們下面想辦法

我看了大多數(shù)的小伙伴都是寫地推，拜訪同學朋友。那么我想知道。你們這

樣寫你們真的知道每天干什么嗎？每周做什么嗎？每個月做什么嗎？辦法不

想明確。你怎么可能去做。這就跟優(yōu)惠是一樣，你再好的優(yōu)惠，你沒有去執(zhí)

行也是0。有80%的人，定了目標，但是每天還是做一樣的事情。那你覺得

有結(jié)果嗎？結(jié)果就是靠天吃飯，今天有人問了，你就有單，沒人問你就該干

嘛還是干嘛。給自己一個。今天沒開單，但是有意向就糊弄過去了。那么你

今天沒有完成你自己樹立的小目標。明天的目標就會加大加重，否則你就完

成不了。比如每天本來應(yīng)該是5盒，你兩天沒完成，你后面的時間可能就是

每天要完成7盒了。這就是目標管控和管理

當你完成目標。你的自信和魅力就會自然散發(fā)。你沒有完成。你要想辦法完

成，養(yǎng)成解決問題的習慣。你就會變成一個強大的人。這不單是做微商要這

樣，做什么事情，都要規(guī)劃，都是定目標定步驟。這才是任務(wù)要達到的目標

那么現(xiàn)在你們再反思下。你們寫的跟我的要求是不是有偏差

我們拋開剛才說的3000目標，你就是定1000，定500，你是不是也要給自己

每天的微商做個時間規(guī)劃。做的稀里糊涂，你們的微商路就走的稀里糊涂。

你自然就每天都在蒙圈。微商每天要做的事情可多了。遠不是刷圈這么簡

單，篩選客戶，整理問題，溝通話術(shù)，朋友圈發(fā)圖寫軟文，不規(guī)劃，你得到

就是做不好。你今天沒有成交，但至少你完成自己設(shè)定的目標，也是成績。

不要老說今天做了多少多少，但是沒有結(jié)果。你不是沒有結(jié)果，是有結(jié)果

的。只要按著目標完成，你就一定會有結(jié)果。

每個人有自己的生活自己的安排。不強求，學習就是這樣，你愿意聽，我就

教。我就分享。能耐再大，你有我這個結(jié)果后，你再來反過來教我。學習不

靠強求，學到的都是自己的。對于目標分解不明確，沒有方法的，課程結(jié)束

后重新給自己做個規(guī)劃。

你們肯定會發(fā)現(xiàn)，自己在做完滿滿的筆記后會有一種滿足感和成就感。但是

要知道，記下來了沒去背誦，沒去用，也只能得意滿足一時，不能滿足一世

【本文由“小敏愛挑食”發(fā)布，2017年07月08日】