文/博雅大師兄

他和他，原本素不相識！

他和他，本來是兩個世界的人！

一次偶遇，對話便成為經典，讓我今日特別撰文進行分析！

他是一個路人，他是一位乞丐，他們曾經相遇在北京二環路的天橋上……

乞丐：「能不能給我一百塊錢？」
路人：「我只有八十塊錢。」
乞丐：「那你就欠我二十塊錢吧。」

不知道你看了這樣的對話，內心中有什么樣的感受：

有的人感到憤怒，有的人感到委屈，有的人感到不值，有的人仰天長嘆：“做個好人怎么那么難！”

路人本來不欠乞丐一分錢，卻在付出80元之后卻被告知，還欠著乞丐20元。

所以這不僅僅是一道道德及人性的題，還是一道邏輯和心理題，更確切的說是一道談判和溝通的問題。

乞丐先生先開口要價100元，這是優勢談判的錨定心理，于是路人只能以100元為參考，以此采取行動和措辭！

于是路人在給了80元后，乞丐說還欠他20元，雖然說無理，但是沿著乞丐的思路來，好像也說的通！

不知道你是否有這樣的買菜經歷：

比如到菜市場買土豆，你問的第一個問題通常是：老板，土豆怎么賣？或者直接問：老板，土豆多少錢一斤？
老板回答說：5元一斤！
你問：能不能便宜點？
老板：美女/靚仔，我這土豆好，不能再便宜啦，不過我看你經常買菜就4元一斤賣給你吧！
你一聽，感覺占到了便宜，于是爽快購買。
其實，土豆最多就3元一斤，聰明的你買貴了。
因為你是以5元作為心理錨定價位來講價的，到4元就會感覺到便宜。
如果你一來先報價：老板土豆1元一斤賣給我怎么樣？
估計到最后最多3元一斤你就成交了！

乞丐先生就是先下手為強，在談判中獲得了相對優勢，使路人只能以呆萌的表情應對！有的人就抱打不平了 ，難道就任由乞丐欺負老實人嗎？

答案是肯定的——當然不可以！

所以我用盡心思，來設計路人的進行施舍時的正確回應是：

1、條件打壓+意外收獲

乞丐：能不能給我一百塊錢？
路人：你是我見過的長得最丑的乞丐，居然長的這么丑還來討飯？我最多只能給你50元，不過今天大爺心情好，額外賞你30元。
（爽快擺出80元RMB，揚長而去，乞丐為你大哥風范所深深迷住。）

2、虛擬第三+針鋒相對

乞丐：能不能給我一百塊？
路人：什么？別人開口一般都只要1塊錢，你憑什么開口就要100元呢？
乞丐沉默……
路人：大爺我一向樂善好施，遇到我算你走運！
（爽快排出80元大洋，或者少于80元）
乞丐千恩萬謝！

3、反客為主+得理得勢

乞丐：能不能給我一百塊？
路人：給你50元，要不要？（在他面前晃一晃錢）不要，我就走了！（然后真的準備要走開了！）
乞丐：要要要！（絕不會說你欠我50元）

通過上面的分享和假設，你學到了多少說話的技巧和方法呢？當然，結論和對話內容并不重要，重要的是我們完成了一次深入的分析和思考，通過這樣的思考，我們可以得到：

1、給多給少不重要，給出了感覺才最重要；
2、對話中主動權大于一切，沒有主動權不開心；
3、魔高一尺，道高一丈，誰懂套路誰就更自在。