找工作是一件很嚴肅的事情，就像找女朋友找老婆一樣，在你深思熟慮對職業有一個明確的規劃后再去找工作會更加合理一些。

繼上一篇《用產品思維規劃職業發展》,這一篇討論在找工資的時候如何通過寫簡歷等方式把自己包裝成一個產品有優化迭代。

找工作其實也是做產品

互聯網人其實都是“產品人”，微信圖文、APP、網站、營銷方案、活動策劃案……這些產出幾乎都是經過產品的業務流程生產出來的——自我定位、分析需求、設計方案、測試方案、落地執行、多次迭代、持續運營。互聯網人，日常工作中最需要的其實就是“產品思維”。

那么，“產品思維”如果用在找工作上、用在寫簡歷上，你會怎么做呢？

找工作是一件很嚴肅的事情，就像找女朋友找老婆一樣，在你深思熟慮對職業有一個明確的規劃后再去找工作會更加合理一些。但是有一些人，認為找工作就是找一份能掙錢的事來做，最終面臨著諸多的麻煩。

找工作的主要誤區

• 瞄準企業的目標職位一直投

當hr拒絕過你的簡歷，你一直投會給hr騷擾的感覺，后面再投可能會被拉黑了。

• 一處水源供全球，一份簡歷投所有

不贊成一份簡歷投所有的公司，每個公司的業務和關注點不一樣，你應該結合自身的優勢和公司的關注點，有針對性的寫簡歷。

• 練了那么多面試技巧，為什么面試官還是不上套呢？

有些同學可能在電視劇或者網上看到過一些面試技巧，比如看到垃圾要主動去倒什么的，于是學習了很多這種技巧。實際生活中，這樣的面試技巧不僅用處不大，可能還會給自己減分。

• 我情商高，我演講技巧好，為什么面試就掛了呢？

面試過程中，最主要的是要展示自己的實力，演講技巧只能是輔助的手段。

• 我是牛人，就等工作來找我，根本不用主動出擊。

很多時候，人家主動來找到你的時候，也是很著急很焦慮的，他不見得對你有很深入的了解，后續的協作中出現問題的可能性就更大了。如果你是一個有能力有理想的人，那么為什么不主動出擊呢？

找工作的三觀

• 真： 真實表達，不隱藏，不夸大，不編造，不造假。

不夸大一般很難把握，但是至少要做到不過分的夸大，比如本來這個項目是你們5個人一起完成的，你卻說成是自己一人的功勞。

作假基本上是零容忍的，哪怕是入職之后。

• 善： 真誠待人，不跪舔，不高傲。

不要覺得對方是甲方自己現在找工作就卑躬屈膝，同樣的不不應該認為自己能力很強就表現的很高傲。

• 勤： 不打無準備的仗，不懶，多跑多問多嘗試。

找工作是一個需要很多準備的過程，你需要提前準備很多東西，不能寄希望于臨場發揮。在找工作的過程中，你需要多跑多嘗試。

之前聽說過一個人去趕集網銷售運營，在他面試之前他去走訪過很多趕集網的客戶收集了很多的反饋資料，這個時候他在將這些資料整理好，去面試的時候，他的優勢就已經很明顯了。

做產品的過程 VS 找工作的過程

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如何寫出讓人無法拒絕的簡歷

在找工作這件事上，準備一定要充分，出擊要重，如果打無準備的仗就很low了，如果你做的事情很low，那就只能和那些很low的人在一起了。

(1)自我定位

在準備投遞簡歷之前需要明確的一點是 自我定位，先定位好自己的需求，再定投遞策略。

如果你在找工作之前，自己的定位不清晰的話，你的做法一定是準備一份簡歷看到一家公司就投，然后找到一份工作去了之后發現這份工作不適合自己。

那么又回到了職業規劃里面的六大要素：名、利、興趣，團隊、領導、公司

在這這六個要素的基礎上，要思考兩個問題：

• A.我需要什么樣的工作？

• B.目標公司和職位的優先級

在開始之前把這兩個問題想清楚，再做有目的的出擊。

A.我需要什么樣的工作？

• 離職的原因： 名、利、興趣，團隊、領導、公司

• 短期迫切需要解決的問題： 換工作能解決嗎？

• 中長期的路徑和計劃是什么？ 設定目標

必須要設定一個中長期的明確的目標，舉個栗子：我要在5年之內要賺到100萬，可以拆分為第一年10萬，第二年20萬，第三年30萬，第四年40萬，第五年50萬。

沒有一個明確的目標，在后續的工作中讓讓自己感覺很累很容易就放棄。

• 自身優勢有哪些？

要分析自己的優勢是那些，根據自身的優勢來看自己是否適合那份工作，比如你很擅長溝通，那么銷售的工作就比產品更適合自己。比如你覺得自己的優勢是邏輯，那么你要想通過什么樣的方式來證明自己的邏輯是非常強的。

B.目標公司和職位的優先級

投遞簡歷并不是在招聘網站上，看到一家公司就開始投，這樣的效率很低。

正確的做法是，先挑選出自己感興趣的幾個行業，然后看這個行業里面不錯的幾家公司，然后找到相應公司的正在招聘或者過去招聘過的職位有哪些。把這些列好了之后排上優先級，這樣就知道自己首選的是什么次選的是什么了。

（根據[Luke:擇業的三圈理論]](https://www.devzhao.com/post/fda3027b.html)，也可以按照 行業、職業、公司這樣的順序來考慮。）

下面是一個例子。

比如你是英語專業的，對現在教育、跨境旅游和電商都很感興趣。

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跨境旅游里面Airbnb是你的首選，他們現在有a、b、c三個職位。那么這個時候，你的選擇就很清晰了。

比如我們在做準備的時候可以畫一個以下的思維導圖：

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自我定位的產出

完成自我定位之后，你需要完成如下的填空。

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完成這份這個填空不僅是對自己有一個更清晰的認知，而且這也可以成為你在面試的時候與hr交流溝通的話術，可以證明你是一個自我定位和目標感很強烈的人。

舉個??

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(2)用戶畫像

了解目標公司的基本面，找到靠譜的團隊

從哪些方面畫像

• A.公司的類型

• B.招聘數量

• C.薪資水平

• D.發布渠道

A.公司的類型

• 所屬行業： 和自己的職業定位的匹配程度

• 公司規模： 融資情況、主要產品在市場上的表現

公司是否上市了，其產品在市場上是出于領軍地位還是跟隨地位。

• 公司福利： 招聘網站上一般有“職位誘惑”的信息

• 企業文化： 拉鉤上有“面試評價”，可以側面反映一些情況

• 工作地點：

B.招聘數量

• 大規模招聘： 原因是什么？

如果是大規模招聘，你要想想他的原因可能是什么。是新起一個項目還是拿到了投資準備大規模擴張了。新起一個項目，可能挑戰會比較大，大規模擴展意味著氛圍會發生變化。

• 小范圍招聘： 是補缺還是新增？

如果是原來的人離職了，你要想著如何跟團隊的人溝通，如果是新增，要考慮里面可能會存在的問題。

• 定向招聘： 可能是坑

比如美團定向去滴滴招人。這種情況可能是個坑，可能是美團要進軍出行的出行領域，這個時候他們只是想通過獵頭定向的去挖人過來了解情況而不是真正想招聘，但同時也可能是想挖人過來去做新的領域，那么這就是一個機會了。所以定向招聘的時候，要多想想對策。

C.薪資水平

• 與行業均值相比： 與同行業的薪資水平相比，是高了還是低了？

• 與期望值相比： 你自己的預期收入是多少？并不是越高越好

有些人在面試的時候，hr問他你希望自己的工資是多少，他們回答“當然是越高越好啦”。這樣的回答只會表現出你對自己沒有一個準確的評價。

?另一種說法是“我原來的工資是8K，通過這幾年的歷練，我覺得自己的能力是能夠拿到15K的，但是我與我原來的公司談判過，他們不能給到我的期望值，所以我才離職”。

兩相對比，如果你是hr，你會怎么選擇？

• 收入構成： 工資、獎金、期權、股票等占比情況

這一部分不放開誠布公的去和對方聊，真誠是很重要的。

D.發布渠道

• 專業的招聘網站： 如拉鉤、LinkedIn等

• 招聘平臺： Boos直聘、智聯、獵聘等

通過一個公司發布招聘信息的網渠道可以看出這個公司的團隊氛圍。比如一個科技公司，要招一個產品崗位，到處發招聘信息，甚至智聯都不放過，這說明這個公司的hr并不專業，如果你進入這家公司，你可能要和一個不專業的換成為同事。

• 社交平臺： 朋友圈、微博、內退渠道等

通過這些社交平臺發布的招聘，那么你在準備簡歷和面試的時候，你的準備策略也要相應的改變。

• 官方渠道： 官網、公眾號

通過官方的渠道去招人的時候，你就要表現出另外一種匹配關系，比如需要更多的了解他們的內容等等。

• 獵頭：

用戶畫像的產出

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一般面試完之后，都會有一個環節，加時hr讓你說說你對他們公司的了解，如果這個時候你能拿出自己的一套見解，在面試的時候會很加分。

比如：

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(3)核心需求挖掘

通過JD(職位描述)確定關鍵信息

挖掘哪些核心需求

• A.職位描述

• B.能力要求

• C.加分項

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核心需求挖掘的產出

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比如

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如何持續優化你的簡歷？

一份讓hr眼前一亮、感覺“我們在找的就是你”的簡歷背后，是求職者對于自己清晰進行定位，對公司 、崗位的需求深入分析的結果。

同樣，一個產品在明確定位、分析需求、畫出原型之后，其實還需要經歷大大小小的測試、修改、迭代和運維。同樣，你的簡歷，其實也需要不斷精進。

(4)個性化簡歷

證明你是唯一的選擇，而不是其中一個。

一般來說，一份好的簡歷，其中50%是標準化的內容，另外50%應該是個性化的內容。

簡歷最重要的是匹配，只要能讓hr感覺你和他們當前的需求是匹配的，那么就是ok的。

個性化簡歷包含什么？

• A.匹配度高的內容

• B.深入的產品研究

• C.加分材料

匹配度很高的內容

• 明確核心需求： 需求方的標簽是什么？

比如對方是c端還是把b2b的

• 個性化： 盡可能為一個公司做一份簡歷

• 簡潔： 不超過兩頁紙，寧少勿多

• 重點突出： 和需求匹配的經歷和經驗是什么

比如人家招聘的是后端產品經理，你寫“產品經理”就沒有“后端產品經理”好。

• 案例故事化： 把關鍵的案例數據化、故事化表達

把關鍵的數據數據化、故事化的表達出來，比如這個項目是怎么發現的怎么發起的，過程中達成了什么樣的數據結果，關鍵是要通過數據化和故事化的表達，表現出你敘述事情的條理性和邏輯性。

B.深入的產品研究

• 加分項： 深層研究，從用戶視角到產品視角

所謂的用戶視角是體驗，所謂的產品視角是邏輯。

• 減分項： 前曾研究，提點意見，看看交互

有些人在找工作的時候特別功利，比如去知乎找工作，之前就簡單的體驗一下知乎，然后再面試的時候在交互方面提提意見，這樣做還不如不做。如果真的要提意見，那就要表現出自己的專業性。

• 不要做： 與其為了應聘做一份所謂的報告，不如不做

C.加分材料

• 作品集： 展現自我，不要涉密

• 長期思考： 博客、公眾號等

• 興趣愛好： 真正的興趣愛好

所謂的興趣愛好，是自己投入過時間精力的事情，并且有輸出的結果的。而不是說“我想電視劇感興趣，我看過甄嬛傳，好喜歡里面的容嬤嬤”。

個性化簡歷應該是什么樣的

清晰明了

hr在看簡歷的時候很多時候是憑感覺的，如果一份簡歷的排版不夠清晰，就很減分了。

一般，重點突出的簡歷會比較受歡迎。

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頁面數量

一般情況，控制在2頁以內。

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關于照片

一般情況不要放照片，除非你長得非常美。照片不要放證件照，最好是體現自己活力的生活照。

突出需求方的匹配點

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比如需求方需要的是后端產品經理，在盡力中明顯的位置寫上“后端產品經理”會更好。

簡介方面的內容一般可以不需要，如果一定要加上去，可以放在最后，用盡量少的篇幅。

正確的姿勢：

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不要畫蛇添足

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像榮譽證書部分，對于已經有工作經驗的人來說就不要把在校的寫上去了，如果有，可以直接寫在項目里。

但是對于大學生來說，這一部分是不可少的。同樣要突出跟工作相關的內容。

文件格式

能用PDF的就不要用word，更不要用ppt等其他奇葩格式。

(5)測試上線

先實驗在大批量投，千萬不要海投

投遞的策略

以下的A、B、C是上面通過“目標公司和職位的優先級”排序出來的結果

• 測試： C類企業A類職位，找找感覺，了解行業

可以先找幾家不那么想去的企業里面自己最想去的崗位。

• 保障： B類企業A類職位，A類企業B類職位

• 沖擊： 沖擊A類企業的A類職位

在前面的測試、保障過程中，你已經得到了大量的信息和經驗了，這個時候再去沖擊A類企業的A類職位成功率就很高了

面試的策略

• 展現你的思考邏輯，有理有據

• 表現你的自信，不卑不亢

• 提問階段，更專注業務、團隊氛圍

在提問階段，要更關注業務、關注團隊氛圍。你可以問他們現在所做的事情是什么樣的， 團隊的氛圍是什么的，團隊是怎么配合的，學習的過程是什么樣的，領導的風格是什么樣的等等。

(6)分析和迭代

總結投遞轉換率，提升轉化率

不斷迭代

• 總結每一次投遞，每一個面試

• 看看每一次的轉換率：投遞->邀約->1輪->2輪

• 分類分析不同類型簡歷的轉化率

（7）長期運營

長期關注，會化被動求職變成主動出擊

對行業進行跟蹤

• 從行業到產品： 行業中的玩家與行業的邏輯

• 從產品到細節： 行業關鍵玩家的制勝點

• 發現行業新機會，增長點

如果對于上的內容長期有關注，那么后面不管是面試的時候還是平時，可以聊的東西就很多了。

對企業進行跟蹤

• 從用戶到粉絲： 深度使用與表現自己

• 從粉絲到達人： 玩轉產品，成為少數核心用戶

• 從達人到員工： 成為產品的意見領袖

這一部分是長期運營最重要的。比如你以前知識知乎的用戶，到后來你經常去提問和回答問題，最終成為了某個領域的kol。這個時候再去應聘的成功率會非常高。

這篇文章是學習三節課課程的筆記，如果你也剛好學習過，歡迎交流指正。