今天看到一個很有趣的銷售測-試，和大家分享一下。

有一個銷售大師，給新來的50位銷售安排了一個任務：去高-鐵-站幫任意一位旅-客拿行 李上-車，一來一回，2次機會。50位銷售聽完都不屑一顧，但最后發現，沒有任何一個旅-客愿意把行 李交給他們。唯一一個成功的銷售，還是自己主動掏了100塊錢出來當押-金，才拿到的行 李。

大家看完這個銷售案例有什么感受？流光剛看完后是吐槽的，多么可悲的社會信任危機，銷售是好心去幫助旅-客提行 李，卻被旅客當-賊來防，真是良心當狗肺啊。但是再往深 層次想一想，這不正是我們平時做銷售的真實寫照嗎？我們把最好的產品，最優惠的價格推薦給客戶，但客戶就是不相信，偏偏去買別人價格更貴，質量又一般的產品。

其實我們真不能怪客戶啊，我們給陌生人免費提-包都缺乏信任，更何況是要客戶掏錢呢？

所以流光做銷售一直遵循這樣的原則：

1、先讓客戶信任我這個人；

2、然后讓客戶信任我的公司；

3、最后再讓客戶信任我的產品。

但是很多銷售把順序搞反了，一見客戶就說產品，希望通過產品性能和價格優惠來取得客戶的信任，不行再聊公司，再不行才想到通過拉關系，和客戶建立人情來取得信任。這樣做就像上面的銷售案例，客戶如果不信任你這個人，就算你的產品性價比再好，客戶也不會相信的，這就是銷售中的信任危機。

做銷售，真不能以為產品好就能賣得好，如果是這樣，也就不需要銷售員了。在這里提醒下做銷售的朋友，客戶的信任永遠是銷售的首要問題，因為客戶首先要辨別的是銷售和騙子。

最近看了一本書《我 把 一 切 告 訴 你》，作者是藍-小-雨，里面的銷售案例很實用。如果大家想學習更多的銷售技巧，歡迎加入我們，君羊3-1-0-6-3-2-0-8-1，備注136。里面都是些小白混出師的高手，很愿意分享，群文件有他們的經驗分享和案例實操下載。期待大家一起交流，一起進步哦！君羊管理比較嚴格，望填好備注。