14年，我人在美國，在做代購之前一直幫周圍的姐姐們買東西，所以之前對折扣，銷售渠道和郵寄渠道都比較熟悉。

我的第一批客戶，基本都是熟人，別人找我買東西，好幾個人，我就幫他們拼箱子郵寄回國，這段時間基本沒有賺錢，一方面是因為對熟人沒有賺錢，沒加代購費，因為自己想熟悉這整個流程是什么樣子；另一方面，因為剛開始不會定價，所以賣價也不高。總結來說，剛開始，就是用熟人來練手。

美國郵寄到國內，一般周期需要一個月。在這一個月期間，我用美國的電話號碼開了一個新的微信號，每天都轉發微博折扣營銷號上面的信息，美國原價都在10-20刀之間。一方面，我也迅速熟悉了美代們經常賣的商品；另一方面，每天堅持在朋友圈刷屏，讓大家了解到我在做代購這信號。

這段時間同時，和我關系比較好的姐姐們，把自己的朋友圈介紹給我了，當時固定的客源有7-8位，大多數都是對美國好奇的人。我基本上哪兒，都狂拍圖，你能想到的任何場景，吃飯，體育館，路上，超市，教室，咖啡館，自習室，郵局。凡是我能想到和賣東西聯系起來的，都發圖。

第二個想到的集中客戶辦法，就是想去奧特萊斯的時候搞直播，這樣我建了一個直播群，第一天加了大概三十人，這個群到現在還是我銷售的主要渠道。奧特萊斯離我住的地方走高速要一個小時，但是由于我剛學會開車，我不敢上高速，走的local，一般要兩個小時，這件事被小伙伴們取笑了好久。

第一次直播，很失敗，因為奧特萊斯都在郊區，電話信號不好，我到了地方就沒有信號了，走之前群里說的很熱鬧，路上一直到我回來，這中間都沒有消息。而且我沒有經驗，沒有找好托，中間沒有人暖場，甚至有人還說我可以免費送東西?；貋砜聪ⅲ覂刃脑缫芽薹恕ｋm然我攢了一些照片，但是都不是對方想要的。

這樣的失敗的直播，我大概持續四五次，成交量不是很高，后來我總結了下：

1. 時差的問題： 我一般都是白天發，國內都是晚上，我自己的搭檔都睡著了，更不要說別人了；發圖的時候人都沒有，沒人交流了。2. 大多數想要有選擇，一般都要看完圖之后才能買。3. 我都是蹭別人的車，每個周末一般只能去一次，而真正發生交易的時候在后面幾次。

所以我做了調整：

1. 自己租車：一般從周五租車開始，我周五，周六和周日都去一趟奧特萊斯，基本周五拍圖，后兩天賣貨，周一早上郵寄；

2. 直播時間：一般周五下午三點左右，我到奧特萊斯，下午五點開始直播，即國內早上七點開始直播，一直直播到晚上九點關門回去。

3. 網絡問題：一般找星巴克去蹭網，或者找空曠處信號好的地方，去的次數多了，我就知道哪個地方信號好。

4. 托：在群里找幾個托，不能管買不買，都喊要一個，把氣氛搞熱。

直播的頻率是兩周一次，只要是因為租車沒那么多錢，太窮了是真的。第二個就是手里周轉資金有限，每周一次沒那么多現金流。第三個就是，基本直播回來都晚上十一點了，體力不支，最夸張的一次我回來在支付寶轉錢6位密碼都沒輸入完，我就直接倒頭睡了。還有就是，晚上開車不安全。

通過不間斷刷屏、直播和客戶群，我積攢了自己的第一批客戶。