065 大復盤|占領用戶錢包之前,先占領用戶心智

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為什么要先理解用戶?因為一切商業的起點,都是消費者獲益,我們必須理解他們的行為習慣和偏好,才能知道如何讓他們獲益,以及我們能夠如何影響他們。

渠道是陸軍,用來占領市場,營銷是空軍,用來占領用戶的心智。占領用戶心智,你需要一個載體,就是“內容”,或者說文案。好的文案,是坐在鍵盤背后的銷售。如何寫出銷售力強的廣告文案?要滿足三個原則:簡單易記、對消費者有利、和與產品相關。

那如何定位自己的品牌呢?通過把用戶細分、定客群目標、和差異化定位的方法,讓自己脫穎而出。

公關和營銷的關系是什么呢?營銷,通常指對產品的宣傳;而公關,通常指對品牌的宣傳。品牌,就是公關部的產品。

從理解需求到打磨產品,再到確定最佳的定價策略,獲得更大的商業和個人成功。

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