上周因為辭職后接到了第一筆訂單，項目地點在上海，我的收益是月均利潤3000塊左右
雖然低于我原來上班時期的收入，但畢竟是第一筆訂單，我要親自去盯一下
知道我要去上海，認識13年的同學希望我們能夠聚一下，而且可以睡她家
我心里是想一方面可以省點住宿費，另方面也很想和同學敘敘舊
于是下了高鐵就直奔她家，她和老公也熱情接待了我，去吃了我沒有吃過她認為非常好吃的菜
吃完飯扔下孩子和老公陪我逛街，去喝星巴克，送我到地鐵站，還把自己的公交卡給我坐地鐵
一直等我忙完工作晚上11點等我回到她家睡覺，鋪好床，準備好洗漱用品
我們認識13年了，但這13年里見面次數也非常少，她仍然像在學生時期照顧妹妹一樣照顧我
確實讓我感到賓至如歸的感覺
第二天又陪我去附近的景點逛街，然后帶我去吃我仍然沒有吃過，她認為非常好吃的菜
結束后再送我到地鐵站，本來我打算直接回家，但一想客戶來了以后，因為前一天到達得太晚都沒有來得及請他吃頓飯，于是決定留下來
至少和客戶吃頓飯，交流一下，我主動打電話問客戶今天晚上是否續住在前一天我幫他安排的賓館里
結果客戶說最好是換一下，因為那家賓館沒有熱水，我雖然心里感到有一些抱歉
但又在想，客戶的角色并不是十分重要，而且小地方來的第一次到上海，189元的住宿標準應該也算可以了，只是沒想到沒有熱水
本來以我的習慣，是想給他訂連鎖賓館的，像如家，漢庭這種，但項目周邊并沒有連鎖，我只能按照原先計劃好的預算來訂
下午趕到項目現場后，因為沒有什么重要的事，客戶提出要出去轉轉，去上海的地標外灘看看
我一想，反正外灘看看也不要錢，就帶他去轉轉
回來后再帶他去吃個飯，即使是在上海，人均100元應該吃的也算不錯了，項目基地附近找了家中檔的餐館，酒水加起來人均差不多是100塊左右
在飯桌上我們聊天，發現和對方還有不少共同話題，客戶看起來不起眼，在對方機構里也算不上大角色，但沒想到他頭腦非常靈活
早在10年前就開始做這行，而那時候入行是黃金期，這中間10年他表面上是機構的一個小角色，實際上外面自己和弟弟開了公司
早在8年前就在深圳和東莞購置了多套房產，到今天已經升值了近10倍，又在老家和蘇錫常地區也有產業
只是因為他離上海比較遠，一直不得空過來，而我卻以小人之心理解為他小地方來的，沒見過大城市，那刻瞬間覺得自己真是弱暴了
晚飯后，回去的路上客戶主動提出就在項目公司對面的海悅住就好，方便他隨時有事可以去現場，省得走路或打車
我當然答應好，偷偷用手機在團購網站上搜索了這家酒店的價格，瞬間就覺得不安了
最便宜的團購價要488元一晚，還不帶窗戶和早餐，并且不接受當天團購，如果不團購的話至少是500元以上
我努力說服自己，就當自己丟了錢吧，客戶既然提出要住這個，咱也不能當場讓人下不來臺
于是直接打車去到這家酒店，裝修和風格看起來確實比189元的酒店好太多，在二線城市絕對夠得上4星及以上
在前臺問了房間和價格，普通標間門市價要698元，我有些尷尬得問可以團購嗎？
前臺說應該可以，不過應該便宜不了多少，我用手機軟件搜索團購，原來488的那種房型已經沒有了
現在有的房型，團購價也要588元，含早餐，但不一定能安排到有窗戶的房間
既然已經花了這個錢，當然就盡量做好一點，要求前臺確認一定是有窗戶我才下單
否則為了省100塊錢，最后還是讓客戶感覺到遺憾，實在不值得
安頓好客戶后，我打車回到同學家，跟同學抱怨起這件事來
同學驚訝得看著我說：既然你已經出來自己做了，你要把自己當成老板，該省的地方省，不該省的不能省，不能把眼光放在眼前
雖然這個客戶并不是這次合作的關鍵，但以他在那個機構十幾年的資歷，如果他向領導表揚你幾句，以后的生意不就賺回來了嗎？
反之，如果你安排得不好，他在領導面前告你一狀，你就永遠只能掙眼前的3000塊？而且在上海這種地方，189元的住宿只能算旅舍
你是什么格局，你的客戶就會回報你什么格局，眼光放長遠一點
晚上躺床上一想，是啊
雖然我們是同學，同一學歷，同一年齡層，可是在上海打拼多年的同學，已經換了2套房，現在住的這套價值700多萬，6萬多一平米
開的是20多萬的車，出去接待我這種對她沒有任何事業上和生活上幫助的同學最少都是米其林一星餐廳
想起去年和她一起去旅游，我訂的連鎖酒店，她賺檔次太低，最后換成五星級海景房
從不用淘寶貨，即便是品牌打折品，也絕不用地攤貨，護膚品都是國外代購，出差或旅游住宿都至少是4星級以上
她說，你花了錢，住在好的酒店和差的酒店，不僅僅是價格的差別，你在五星級酒店住更安全，能享受到更好的服務，遇到更有素質的人
而且你的朋友和客戶都會你認為你有實力，才有信心跟你合作
同樣是花了錢，我花的多，但收獲得也多，你花的少，除了便宜以外，一點優勢沒有
是啊，看吧，我呢，確實30年來仍然過著非常平凡的生活，非常符合大眾期待和審美得活著
沒有精致的臉龐，玲瓏的身材，時尚的打扮，沒有可以傲嬌的學歷和經歷
卻永遠有一顆特容易安慰自己的心：比上不足，比下有余唄
而我的身邊也大多是這樣一些人，所以我沒有感覺到哪里不對
我沒有感覺到189元的酒店沒有熱水，給客戶帶來的不快，可能會讓我失去二次合作的機會
我沒有感覺到客戶要求住588元的酒店也許是他故意而為之
我的生活進步是均速的，慢慢地慢慢地感覺到一點點的變化，從來不夠出彩，不夠驚喜
沒有睡過五星酒店的床，沒有吃過某國空運食品，沒有用過限量款產品
一切看起來非常普通，就是白開水和兌水飲料之間切換而已
既然我離開了體制，一切都要開始變化了......
