很抱歉告訴大家，我不是來分享怎么成功的經驗的，創業五年到今日，碌碌無為。成了那種圍墻外被人羨慕的某個總，卻也只是創業行業里面的邊緣人物。確實沒成功過，但失敗了好幾次，就以此文來分享我和身邊的創業者的故事。

2014年和朋友設立攝影工作室，忙活了半年退出了，年底加入了同學設立的互聯網公司，我是第二個成員，一無所知的成為了一個創業者。第一年有特別大的渴望，明確想做些什么，想實現自己的價值觀，想創造出不一樣的產品。

公司第一個月是今天來一個人明天走一個人，花了三個月我們才穩定了9個人團隊，尤其珍惜。哪怕我們很節約，然而短短半年還是快花光了靠著PPT融來的錢和創始人比賽贏來的資金。其實不僅僅有福難同享，共患也不易。

你只有一直打勝仗，才能避免公司被小麻煩拖垮。

從15年產品沒有融到下一筆錢，我們只剩一個月的生存資金，困惑之下做了技術外包，當時想著只是一段時間的過渡，找到新方向就轉產品去。然而這個過渡持續了五年，持續到我今年人生三十看過往。老家有個說法三十而立，就是成家立業里面的立。好像從年輕人到青年人是沒有過渡的，轉眼一看你就要考慮人生的方向。

時常因為碌碌無為而痛苦萬分，半夜里醒來，窗簾縫里鉆來月光，爬上陽臺，想從這渾沌而纏繞的現狀跳下去，但回頭妻兒恬靜的睡眠又舍不得打擾。就那么蹲著，向樓下看著，然后合上窗簾，躺回床上。每年都有那么些個時間特別迷茫，血肉之軀來到世間，天賜于我某種改變世界的使命感，但往往自我折騰與陶醉，感覺自己活在自嗨里，還上了癮。狀態就像飄蕩在大海上的竹筏，用用力就會沉下去，了無生息的躺著又覺得不如死了算了，奮力劃兩下卻依舊看不到岸邊，海平線還是在那遠方。

王小波說，人一切的痛苦，都來自于對自己無能的憤怒。也有人講：接受自己的平凡是一種內心的強大。我卻做不到，不想活成人到中年認天命，只待老來憶高潮。

五年來我面對面溝通的創業者該有兩千個了，沉浮里面有肆意盎然也有苦難無邊，說幾個印象深刻的創業者:

S是我朋友，國家運動員出身，拿過全國冠軍，退役之后在健身行業里面做了七八年。16年底的時候Keep還沒吃完市場，資本和創業者都相信里面還有縫隙能吸取養份長成大樹。

當時S擁有5家私教健身會所，3家盈利，1家持平，1家因為道路裝修虧損，是一個不錯的牌面。他發現市面上健身教練的水平參差不齊，想切供應鏈上方做精品教練課程輸出，幫助健身房全面提升教練素養。所以投巨資做了一個健身教練培訓中心，同時開放給C端用戶的超級健身房。

預售收入300百多萬，第一個月除了年卡，私教課程收入20萬。而這時候引入的地產股東H，是他們紛爭的開始。

真的有些人，就是會做損人不利己的事情，不是你理解能力不夠，他自己也不一定看懂。

S當時受政府邀請作為教練帶隊封閉式訓練，成績達標之后政府承諾會給與一定的體育資源，讓他們平臺帶來很好的躍升。但S對于人的輕信導致裝修公司攜款跳單，裝修工人在施工中途罷工，而健身器材沒法入場，一旦開業時間違約，大量會員退單資金鏈會直接繃斷。

然后呢，傻子S還在封閉訓練，電話不通微信不回，甚至把公章都交付了給H。之后豐富的劇情上演：逼迫教練站隊；財務控制；高價進貨吃資金回扣；門戶LOGO更換；而之前虧損的健身會所想退租拿回押金，切被無良房東告上法庭，連帶公司賬戶被封，員工發不出工資。一出出大戲，公司也折騰沒了。

S卻想著先完成手里的訓練，然后拿到資源就可以挽回股東，彌補自己的過錯。而結果是，你理解的某種重要，只是因為你需要，這是附加分，不是及格分（10>6+2+1+1）。比如撕逼時強調自己曾經付出了什么，一點意義都沒有。最后皆是糊涂賬，他被出局了，并且負債幾十萬，半年之后做了游泳館的救生員。

我讓他重頭再來，他和我說，我已經快40歲了，帶不了健身課了。這是我第一次做技術入股，創業里面遇到一個能相處的來，且意識一致和利益能平衡的真不容易。

Q是我見過最不靠譜但卻觸底反彈的一個創業者。合作的那兩年，公司之間總有資金往來，我聽到最多的是：

明天給你轉→我已經安排給財務了→我已經轉賬了→不好意思銀行退款→我KEY不在明天再轉你→抱歉、明天收不到我提頭來見→真不是故意的、某位大佬讓我連夜出東西→你要相信我、雖然過程不好但結果還是做到了→明天當面和你解釋。

基本上不管是5千還是5萬都需要催個七八九十次，跟金額沒有關系，跟他碎碎念有關，后來實在吐槽不動了就沒合作。前兩天Q找我談其他事情，又被他放了鴿子，Q說你看我昨天給領導匯報工作到半夜忘了這個事，只能感嘆果然是老配方。但佩服的是他是為數不多我看到從底谷翻身回來的，而大部分人不是泯滅成眾人就是征信黑戶。他困難的時候公司被物業撬鎖，員工被堵在門外，因為沒錢發工資和交房租，他連夜飛機回來一個個員工溝通穩住了局面。

然后從外界再聽聞他的傳說應該是睡了投資人開始吧，后面一路晉升，成為了大眾眼里的成功人士了。你看不懂的人會用你不理解方式超越你，而他人的成功，總有獨到之處，和你講的一定是少部分。

如果你遇到過某些人，你相信自己和他一起，可以創造出某種偉大的事業，X就是這樣的人。勇氣和渴求心，戰略和大局觀，啟動資金等，他算得上大部分屌絲創業者的夢想創業狀態。

當時想做一個結合當地旅游，深度體驗的項目，立項沒多久愛彼迎也推出了體驗模塊。就是你去一個城市，如果你不喜歡泡吧，會給你推薦你喜歡的項目。

比如：參與到當地小酒館的釀造，現場喝了一半，另外帶回去自己釀造的一瓶酒；

比如你來了蘇州，其實我不知道帶你去玩什么，我是常年除了喝酒健身沒有娛樂生活的人，但是產品里面告訴我可以把你帶到太湖邊，我們租一輛漁船，在湖里灑上一網，自己撈些魚蝦就著夕陽黃昏，煮酒憶過往；

又比如你來了，我不想你去園林里人擠人，卻有個通道可以讓你吃著松鶴樓的早茶，聽著蘇州昆曲，獨享園林的花前雨下。

我陷在了自己想象的美麗故事里面。

可能他上一次創業已經財務自由，對成功的迫切沒我們這么高，而我認識的互聯網創業者對于融資真的都是拼了命，也相信一句話，公司老大最大的責任就是找錢讓公司活下去，而創業早期大部分問題都是錢的問題。

大概從什么開始起，我抽身出來。一個就是融資節奏不統一，X確實不是能為了一兩百萬低三下四的人，而資本市場，如果你不是獨角獸項目，哪能干凈舒服的拿錢。加上有天一起吃飯遇到他朋友的小三指著我鼻子罵說你算什么東西，創業幾年了自尊心到也沒那么脆弱，但努力了那么多卻還是一事無成，對自身的絕望吧。

那可能是創業里面第一次崩，在家門外樓梯口，一直坐著，不敢進家門，因為門里是優秀的兒子，丈夫和爸爸。

L之前在我這邊跑過銷售，沒創業之前曾是個靦腆羞澀的工科男，第一次邀請我去他公司是在一個民房里面，當時有不少把三居室改成創業辦公室的。他們當時想做一個物聯網的項目，你能想象一個滿臉痘痘紅著臉卻有飽含憧憬給你介紹他的項目么？怪異的干凈。

后來項目出了問題就去其他公司干了幾年，然后到我這邊做外包單子銷售，變成我理解的江湖老油條。

有幾天沒來公司，我抽查他出勤說見客戶，而實際是十二點的班次到上海跑了個兩點的活動，正好在火車站遇到，他說早上在和客戶打電話，自己找了半天只找到上午一個三分鐘的通話。

后來不合適他就走了，倒也好聚好散。沒想多久，L自己在外面搞了個十來人的團隊，做農業物聯網，有著自己獨立的辦公室，放著茶臺和太師椅，被人前人后的L總喊著。

才明白，每個人并不需要按照你理解的奮斗路徑去做，而世界的包容度在于會給各式各樣的人生長的縫隙，哪怕是你認為正確的對立面。

C是我公司樓下的自媒體大佬，坐擁幾千萬公眾號粉絲。他應該是我所認識的創業者中最沒有特色的人：性格溫和，待人客氣，年少多金。每天上午健身，下午到晚上工作。C也沒什么偉大的志愿，公司現金流比較好，嘗試一些其他項目需要保持增長，不曾聽他講過什么愿景或戰略，但這是我遇到創業者里面唯一沒有吹牛的和夸夸其談的，收入卻超過了90%以上的創業公司。

Y是我老鄉。也是失敗再創業的人，他之前的創業項目是做一個電影行業的需求對接平臺，里面涉及拍攝，演員，制片，攝影，后期等各種團隊，因為之前電視臺導演的背景風聲水起。

崩盤是拿了一輪A輪投資。早期花了一部分，而投資人因為海航事件資金鏈出現問題，就和Y商量把投資款先還他，并且Y還把自己這幾年掙的近一百萬借了他。

再大的老板，承諾都不能作為你的救命稻草，投資協議都可以跳單。何況現在吃幾頓飯，誰不是兄弟朋友。當他和你翻臉時，‘曾經’只是利益談判的工具之一，不要動不動懷疑人生，你會習慣的。

開始Y還僥幸認為只是一段時間，直到他發不起員工工資，公司被解散，被銀行催貸，被拉入失信名單。

再遇見，Y也成了曾經他討厭的人，供認不諱。

他傷害你，和你對錯無關，和你是誰有關。

我還記得Y有句話：到了那一步，我唯一的選擇，就是先對不起哪一個，如果是你，你也一樣。

真希望我們沒有吃那一頓飯。

2019年我遇到最特別的創業者蝌蚪博士老姚和豁者老馬了，他們兩個都靠抖音吃了巨大的流量。

前者現在每個月幾十萬的流水都是抖音做的銷售轉化，是身邊真實的抖音從零開始逐步做到：

話題抓手-流量私有化-銷售套路轉化-引導復購加成立分銷計劃，形成了閉環。

后者是零推廣成本做到五十萬抖音粉絲，雖然懟天懟地積累了不少黑粉，但APP在沒有預算，0推廣做到20萬下載是真實的數據。

真心祝愿他們能在新的一年渡過疫情的波折，找到下一個增長點和形成規模化。

這幾年最厭煩的事情就是催款了，不僅是上面Q的老配方，還記得有個合作的公司，17年做游戲代練工作室的時候花了幾萬在ZQ這邊拿了一個類目，在他工作室那邊待了一個月學習淘寶。

后來正好有個項目給我技術團隊開發，開發好他們驗收之后，ZQ的員工離職了，說安排其他人接手，又過了半個月，說項目不要了，做生意大家都得接受虧損。

ZQ公司還拿了蘇州知名企業的榮譽稱號，但為了賴掉幾千塊，直接說：你不知道我之前混哪里的么，我出去和菇涼玩一趟也不止這個錢，但為什么給你呢。而這個錢卻又夠不上官司成本，所以早不是甲乙方事情，創業不是磨掉你的棱角，而是會把人擊的粉碎。

有著太多人，因為開始了一個事情，就變成了解決過程產生的問題而陷進去，至死無終。

像老黃，從金螳螂項目經理成了黑戶還被債主朋友圈大肆宣傳，只能接些小包工的活，連孩子的醫藥費負擔都成問題，曾感嘆：別質疑人為什么可以這樣壞，只是你還不夠成功，也許他就是這樣，只是你錯想成你需要的樣子；

像老吳幾百萬投資款用完了，不得不開始給上下游講道法講哲學講發展，每天朋友圈國家大事，儼然一副成功人士歷練人生的觀后感，他要別人相信他還能翻身，要不然追債人起訴，他連基本工作收入都沒有；

像老葛每天穿著筆挺的西裝，張嘴閉嘴我們是全球合作加盟，服務千萬家企業，直接向董事長匯報工作，實際忽悠了一個應屆生，兩個人在各大不要錢的孵化器工位上流動著，賣著偏遠地區的程序代理，天天刷著朋友圈創造了多少財富神話。

創業里面的黑話就是：

合作共贏代表不給錢；

全員創業代表沒有底薪和合同；

合伙人模式代表全是兼職；

長遠規劃代表明天不知道做啥。

我聽過創業者B因為做不下去想放棄一切，說：恨不得死了算了，然后自嘲自己只敢想想而已，想和做其實有蠻長的距離。成功和絕境一起才能組成一部好電影的高潮迭起，一直爽也不是個事。

雖然希望大部分創業者達己愿，但現實是反面，至少別放棄人生吧。

放棄人生和放棄事業其實不是等號。

那些真的走不下去的，大多是前路無望，但身在空中樓臺。

放棄是有成本的。如果只是開個小店，了不起三兩個員工，當店鋪開不下去，和他們說下也罷，最多給些賠償。他們也習慣，市場也習慣。因為他們來就是為了這一畝三分地的工資收入，你沒有描繪什么宏大的夢想，也沒有讓他放棄其他好的機會。你不會心理上虧欠他，你們是老板和員工，也是最基本的生意合作。

但現在有些創業不同，你需要一個高尖人才，他們是稀缺的，你需要描述一個藍圖才能吸引到他，你是他想象中的雷軍馬云，他也是你描述中的蔡崇信黎萬強；他一定是投入時間，精力，甚至工資打折來你這，期待和你一起改變世界和創造神話。

不是所有人都可以做到絕對的冷酷和自私，而愧疚里面的量變也會形成質變。

當起朱樓，宴賓客，卻不知怎么告訴他們樓塌了。

因為樓之后是幾百個幾千個家庭，是幾百次上千次你辜負的承諾，是已經揮霍掉的巨量的資金。

你能收獲到這些是因為信任，感情，夢想，而背負上這些的你早不再是孑然一身。你以為在喧鬧中是尋找自我，卻在自我中丟失了自由，那沉重后面的萬千延續才壓得你絕望。

創業者不是先知，很多時候走的路別人已經走過了，并且驗證走不通，但又需要各種外力，就必須得說服他們去相信一個不確定的未來，而很多時候真實是沒法描述一個穩定性，只能編和騙，多么相近的字。

當你需要資本的助力，而他們本質是逐利，所以你只能一直在講：

我有一個夢想，就差一個程序員；

我有一個夢想，A輪找了IDG，B輪找了紅衫，就差你們的天使輪；

希望找到一個傻子，卻不曾留意背后的鏡子。

有些成果來自于荒誕，但在踩平荊棘的過程中，得熬得過遍體鱗傷。

不管這個目標是不是一個狗屎，創業者得也想盡一切辦法圍繞它來做計劃，描述成本和收益，想象下一堆狗屎堆切成的大樓。

我說了這么多，不是我做得好，人要不吃屎，還得痛定思痛。

還有種尷尬的常態是，活著的大部分創業者做成了不大不小的生意，懷揣的夢想變成了口中曾經的風光，互相之間恭敬客氣，背地里無限的吐槽。

用頭頂稀疏的植發和油膩的蘭花指從路演的演員變成了下面的評委，拿失敗的經驗來指點下一波懵懂的牛犢子，恍惚中辨不清他是不是過往的自己，剎那又自我釋懷。

他也知道他不會投；

他也知道他知道他不會投；

只是互相還需要撐個臺子，握手言歡恰似皮條客。

而這次疫情竟然推出來云路演，原以為大家都只是當面客套，背后也自省于現實除了放屁扯淡實在沒事干，現在卻演化成云恭維云指導云痛腚也痛。

確實不一般。

今日言閉