在職場生涯中，如果你是一個做生意、跑市場或者是創業的人，那么一定會遇到拿不下客戶、被客戶拒絕的問題。針對這類問題，大家一定是各出奇招來達到自己的目的。但是我想就我的經歷，為大家做一個此類的攻略，希望對大家有幫助：

分析拿不下客戶的本質是對客戶的提問給不到滿意的答案，那么如何解決呢？下面就為大家分享一個小小的案例。?

小王是一個快消品公司的業務員，他在跑市場的時候，一直是按照自己常規的做法（介紹完公司的產品以后，等著客戶是否成交？）于是他的業績在公司排名是靠后的。

可是他不甘心呀！為什么自己的業績就那么差，老是拿不下客戶，被客戶拒絕！在做業務一段時間后，他發現客戶的問題就那么幾類，如果自己能好好的把這類問題回答好，業績是否能改變呢？

在分析了原因后，他主動找出客戶常問的問題，然后上網搜集答案，下次繼續拜訪，第二天運用的不那么熟練，可是情況好多了，就是這樣一次次的改進中，他的業績開始上升……….

從這里我學習到了一些干貨：在被客戶拒絕以后，應該找到原因，制定一份清晰的行動計劃，這樣就可以知道自己每一次的付出，以及最后開單時的貢獻，都是很有幫助的。關鍵是動腦思考，市調找到答案，別瞎忙或等待！

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拿不下客戶的時候，被客戶拒絕的時候，多站在客戶的角度思考一小時，你的困境就不再是困境了！

今日思考

你現在還是被客戶一次次的拒絕嗎？