1、 準備期：

l 市場情況調研

新產品是公司基于原有的產品和技術積淀集成研發的產品和服務，具有一定的前瞻性，在用戶軟硬件或者應用條件相對不錯的企業可以得到應用，但是在大部分企業還沒有意識到該產品和服務的價值，大產品市場還需要一段時間的培育，但從具體模塊部分應用上去切入，就相對容易得多。因此，可以考慮從局部應用或者概念入手考慮本次拉新活動。

l 用戶在哪里？

產品的最終使用者仍是公司原來的用戶群，原來的產品是最終使用者的習慣影響著采購者的決策。新產品的不同在于，需要用戶從更高的戰略方面，統籌考慮，所以面對的用戶是具有決策權或者是具有意見領袖角色的那類人群，也就是相對高端的用戶。這類用戶，我們需要從老用戶中挖掘，也可以通過拉新活動獲得。

l 目的目標：初步獲得一定數量的基礎用戶，初步目標200人。

l 活動時間：從啟動到完成2個月。

2、 策劃期：

l 考慮目前行業特點，預算情況以及吸引力等，本次活動采取“線下研討+線上直播+贈書”結合的形式。考慮到用戶人群相對高端，話題和主題適用于線下交流，所以此次活動仍以線下研討為主；同時，為了彌補線下受地域限制，補充以會議當天的線上直播同時進行；贈書主要激勵用戶主動分享轉發。

l 與第三方媒體（與公司用戶群匹配）合作，聯合推出本次活動，由媒體進行前期的信息發布、預熱、宣傳，雙方進行研討會主題的探討，主題一定要重磅。該媒體具有一定行業影響力，可以有效引導用戶的認知。

l 參與者：邀請行業專家、用戶代表，公司技術專家參與會議研討。

l 組建會議組織小組，負責會議安排與公司技術和產品部門的溝通，會議邀請函制作，會議注冊入口、直播以及活動信息的傳播、發送等等。

3、 執行期：

預熱：提前一個月對研討會活動進行一個預熱，發動媒體進行一個廣泛的傳播。

引爆：線上直播與線下研討同步，通過媒體、朋友圈、公司內部資源進行迅速大范圍的擴散，引爆話題。

持續：研討會總結的視頻和文章，經整理進行對外推送，不能參與研討的用戶都可以通過公眾號進行資料的索取，同時也實現了公眾號的增粉，二次拉新。

4、 事后復盤：

l 邀請環節的覆蓋，是否還可以優化

l 線上直播效果進行評估，平臺的選擇

l 會議流程和環節的復盤等