欲先寫出殺手锏文案，必先揮筆自宮，（哎，錯了，是下筆如神）。

寫文案不是掌握了寫作公式，就真的能揮筆如神。下筆之前更重要的一件事，沒有幾個人去重視，或許是沒有幾個人去告訴你。

那么，想要寫一篇文案之前，必須先要搜集產品相關信息，并且要用簡單的文字寫出來就可以。

但是有些文案狗就要裝清高，想要擺弄下自己的文筆，寫出華麗而不切實際的語言來湊字數。看起來詩情畫意，卻無法產生銷量，因為無法傳遞有價值的信息。

接下啦，告訴你寫出殺手锏文案，必須要先獲得的信息…

1：獲取產品相關的信息

準備產品的說明書，軟文，技術文件或者視頻，生產以及營銷計劃。以及競爭對手的廣告和文案。

如果是一個文案人幫別人撰稿，這些信息必要要去搜集。隔行如隔山，別以為你告訴他一個產品，就能寫一篇有銷售力的文案。對于你來寫自己的產品，那么就容易搜集。

換一句話說，你要寫一篇1000字銷售文案，必須先要搜集3000-4000字產品信息。

2：了解產品的問題

性能和好處是什么，用一張A4一一列出來，千萬不要只是在腦海里面想想，不然你寫的時候，腦袋都是一頭霧水。

列出來之后，了解最重要的好處是什么，最多只提煉產品2-3個賣點。大多數人認為產品性能多，就認為受眾比較廣，這是錯誤的做法。想想看，提煉賣點太多，給人的感覺就是不相信，對方的大腦就會出現，真的有那么神奇嗎？

然后，了解你的產品和競爭對手有什么不同。

例如有一篇文案，是租車。他們知道自己是小品牌，無法跟大品牌競爭，但是他們提煉服務來和對手競爭。

只要你了解你的競爭對手，一定是可以找出破綻，超越他們。只不過你停留在自己的產品上面，沒有去了解競爭對手。

3：了解受眾的問題

以前有哪些人購買你們的產品，是什么年齡，做什么工作，他們是想解決什么問題，買之前擔心什么(價格，發貨速度，服務，性能，品質）。

現在微信那么方便，只要他們購買了！可以讓他們添加微信，然后進行調查，因為這個時候，他們對你信任度是極高，什么事都會跟你說。

當然，如果調查之前，能給對方一點好處。那么，他就更愿意配合你。

4：確定文案目標人群

文案目的有幾個，新客戶，追銷，引流，傳遞產品信息。針對不同人群寫法就不一樣。

新客戶需要建立強大的信任度，而對于老客戶想得到更多的好處，優惠以及更好的服務。而引流你只要把價值塑造出來，給予一個極低的門檻讓他們獲取。

聽好了，這些都是寫文案之前必須做，多去挖掘一些事實的信息，一些細節，一定是對你有所收獲。

如果這些信息沒有去搜集，只是憑大腦里面想象出來，寫出的文案一定是產生不了銷量。當然，如果你的粉絲對你有超強的粘性度，那么也只能是一次。

好了，先去準備好這些素材，下一篇咱們在接著如何去寫。

我是伍阿哥，文案撰稿師，微信：w1148467799