教你迅速寫出“殺手锏”文案(之一)

欲先寫出殺手锏文案,必先揮筆自宮,(哎,錯了,是下筆如神)。

寫文案不是掌握了寫作公式,就真的能揮筆如神。下筆之前更重要的一件事,沒有幾個人去重視,或許是沒有幾個人去告訴你。

那么,想要寫一篇文案之前,必須先要搜集產品相關信息,并且要用簡單的文字寫出來就可以。

但是有些文案狗就要裝清高,想要擺弄下自己的文筆,寫出華麗而不切實際的語言來湊字數。看起來詩情畫意,卻無法產生銷量,因為無法傳遞有價值的信息。

接下啦,告訴你寫出殺手锏文案,必須要先獲得的信息…

1:獲取產品相關的信息

準備產品的說明書,軟文,技術文件或者視頻,生產以及營銷計劃。以及競爭對手的廣告和文案。

如果是一個文案人幫別人撰稿,這些信息必要要去搜集。隔行如隔山,別以為你告訴他一個產品,就能寫一篇有銷售力的文案。對于你來寫自己的產品,那么就容易搜集。

換一句話說,你要寫一篇1000字銷售文案,必須先要搜集3000-4000字產品信息。

2:了解產品的問題

性能和好處是什么,用一張A4一一列出來,千萬不要只是在腦海里面想想,不然你寫的時候,腦袋都是一頭霧水。

列出來之后,了解最重要的好處是什么,最多只提煉產品2-3個賣點。大多數人認為產品性能多,就認為受眾比較廣,這是錯誤的做法。想想看,提煉賣點太多,給人的感覺就是不相信,對方的大腦就會出現,真的有那么神奇嗎?

然后,了解你的產品和競爭對手有什么不同。

例如有一篇文案,是租車。他們知道自己是小品牌,無法跟大品牌競爭,但是他們提煉服務來和對手競爭。

只要你了解你的競爭對手,一定是可以找出破綻,超越他們。只不過你停留在自己的產品上面,沒有去了解競爭對手。

3:了解受眾的問題

以前有哪些人購買你們的產品,是什么年齡,做什么工作,他們是想解決什么問題,買之前擔心什么(價格,發貨速度,服務,性能,品質)。

現在微信那么方便,只要他們購買了!可以讓他們添加微信,然后進行調查,因為這個時候,他們對你信任度是極高,什么事都會跟你說。

當然,如果調查之前,能給對方一點好處。那么,他就更愿意配合你。

4:確定文案目標人群

文案目的有幾個,新客戶,追銷,引流,傳遞產品信息。針對不同人群寫法就不一樣。

新客戶需要建立強大的信任度,而對于老客戶想得到更多的好處,優惠以及更好的服務。而引流你只要把價值塑造出來,給予一個極低的門檻讓他們獲取。

聽好了,這些都是寫文案之前必須做,多去挖掘一些事實的信息,一些細節,一定是對你有所收獲。

如果這些信息沒有去搜集,只是憑大腦里面想象出來,寫出的文案一定是產生不了銷量。當然,如果你的粉絲對你有超強的粘性度,那么也只能是一次。

好了,先去準備好這些素材,下一篇咱們在接著如何去寫。

我是伍阿哥,文案撰稿師,微信:w1148467799

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