教你迅速寫(xiě)出“殺手锏”文案(之一)

欲先寫(xiě)出殺手锏文案,必先揮筆自宮,(哎,錯(cuò)了,是下筆如神)。

寫(xiě)文案不是掌握了寫(xiě)作公式,就真的能揮筆如神。下筆之前更重要的一件事,沒(méi)有幾個(gè)人去重視,或許是沒(méi)有幾個(gè)人去告訴你。

那么,想要寫(xiě)一篇文案之前,必須先要搜集產(chǎn)品相關(guān)信息,并且要用簡(jiǎn)單的文字寫(xiě)出來(lái)就可以。

但是有些文案狗就要裝清高,想要擺弄下自己的文筆,寫(xiě)出華麗而不切實(shí)際的語(yǔ)言來(lái)湊字?jǐn)?shù)。看起來(lái)詩(shī)情畫(huà)意,卻無(wú)法產(chǎn)生銷(xiāo)量,因?yàn)闊o(wú)法傳遞有價(jià)值的信息。

接下啦,告訴你寫(xiě)出殺手锏文案,必須要先獲得的信息…

1:獲取產(chǎn)品相關(guān)的信息

準(zhǔn)備產(chǎn)品的說(shuō)明書(shū),軟文,技術(shù)文件或者視頻,生產(chǎn)以及營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告和文案。

如果是一個(gè)文案人幫別人撰稿,這些信息必要要去搜集。隔行如隔山,別以為你告訴他一個(gè)產(chǎn)品,就能寫(xiě)一篇有銷(xiāo)售力的文案。對(duì)于你來(lái)寫(xiě)自己的產(chǎn)品,那么就容易搜集。

換一句話說(shuō),你要寫(xiě)一篇1000字銷(xiāo)售文案,必須先要搜集3000-4000字產(chǎn)品信息。

2:了解產(chǎn)品的問(wèn)題

性能和好處是什么,用一張A4一一列出來(lái),千萬(wàn)不要只是在腦海里面想想,不然你寫(xiě)的時(shí)候,腦袋都是一頭霧水。

列出來(lái)之后,了解最重要的好處是什么,最多只提煉產(chǎn)品2-3個(gè)賣(mài)點(diǎn)。大多數(shù)人認(rèn)為產(chǎn)品性能多,就認(rèn)為受眾比較廣,這是錯(cuò)誤的做法。想想看,提煉賣(mài)點(diǎn)太多,給人的感覺(jué)就是不相信,對(duì)方的大腦就會(huì)出現(xiàn),真的有那么神奇嗎?

然后,了解你的產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有什么不同。

例如有一篇文案,是租車(chē)。他們知道自己是小品牌,無(wú)法跟大品牌競(jìng)爭(zhēng),但是他們提煉服務(wù)來(lái)和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)。

只要你了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,一定是可以找出破綻,超越他們。只不過(guò)你停留在自己的產(chǎn)品上面,沒(méi)有去了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

3:了解受眾的問(wèn)題

以前有哪些人購(gòu)買(mǎi)你們的產(chǎn)品,是什么年齡,做什么工作,他們是想解決什么問(wèn)題,買(mǎi)之前擔(dān)心什么(價(jià)格,發(fā)貨速度,服務(wù),性能,品質(zhì))。

現(xiàn)在微信那么方便,只要他們購(gòu)買(mǎi)了!可以讓他們添加微信,然后進(jìn)行調(diào)查,因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候,他們對(duì)你信任度是極高,什么事都會(huì)跟你說(shuō)。

當(dāng)然,如果調(diào)查之前,能給對(duì)方一點(diǎn)好處。那么,他就更愿意配合你。

4:確定文案目標(biāo)人群

文案目的有幾個(gè),新客戶,追銷(xiāo),引流,傳遞產(chǎn)品信息。針對(duì)不同人群寫(xiě)法就不一樣。

新客戶需要建立強(qiáng)大的信任度,而對(duì)于老客戶想得到更多的好處,優(yōu)惠以及更好的服務(wù)。而引流你只要把價(jià)值塑造出來(lái),給予一個(gè)極低的門(mén)檻讓他們獲取。

聽(tīng)好了,這些都是寫(xiě)文案之前必須做,多去挖掘一些事實(shí)的信息,一些細(xì)節(jié),一定是對(duì)你有所收獲。

如果這些信息沒(méi)有去搜集,只是憑大腦里面想象出來(lái),寫(xiě)出的文案一定是產(chǎn)生不了銷(xiāo)量。當(dāng)然,如果你的粉絲對(duì)你有超強(qiáng)的粘性度,那么也只能是一次。

好了,先去準(zhǔn)備好這些素材,下一篇咱們?cè)诮又绾稳?xiě)。

我是伍阿哥,文案撰稿師,微信:w1148467799

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