欲先寫(xiě)出殺手锏文案，必先揮筆自宮，（哎，錯(cuò)了，是下筆如神）。

寫(xiě)文案不是掌握了寫(xiě)作公式，就真的能揮筆如神。下筆之前更重要的一件事，沒(méi)有幾個(gè)人去重視，或許是沒(méi)有幾個(gè)人去告訴你。

那么，想要寫(xiě)一篇文案之前，必須先要搜集產(chǎn)品相關(guān)信息，并且要用簡(jiǎn)單的文字寫(xiě)出來(lái)就可以。

但是有些文案狗就要裝清高，想要擺弄下自己的文筆，寫(xiě)出華麗而不切實(shí)際的語(yǔ)言來(lái)湊字?jǐn)?shù)。看起來(lái)詩(shī)情畫(huà)意，卻無(wú)法產(chǎn)生銷(xiāo)量，因?yàn)闊o(wú)法傳遞有價(jià)值的信息。

接下啦，告訴你寫(xiě)出殺手锏文案，必須要先獲得的信息…

1：獲取產(chǎn)品相關(guān)的信息

準(zhǔn)備產(chǎn)品的說(shuō)明書(shū)，軟文，技術(shù)文件或者視頻，生產(chǎn)以及營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告和文案。

如果是一個(gè)文案人幫別人撰稿，這些信息必要要去搜集。隔行如隔山，別以為你告訴他一個(gè)產(chǎn)品，就能寫(xiě)一篇有銷(xiāo)售力的文案。對(duì)于你來(lái)寫(xiě)自己的產(chǎn)品，那么就容易搜集。

換一句話說(shuō)，你要寫(xiě)一篇1000字銷(xiāo)售文案，必須先要搜集3000-4000字產(chǎn)品信息。

2：了解產(chǎn)品的問(wèn)題

性能和好處是什么，用一張A4一一列出來(lái)，千萬(wàn)不要只是在腦海里面想想，不然你寫(xiě)的時(shí)候，腦袋都是一頭霧水。

列出來(lái)之后，了解最重要的好處是什么，最多只提煉產(chǎn)品2-3個(gè)賣(mài)點(diǎn)。大多數(shù)人認(rèn)為產(chǎn)品性能多，就認(rèn)為受眾比較廣，這是錯(cuò)誤的做法。想想看，提煉賣(mài)點(diǎn)太多，給人的感覺(jué)就是不相信，對(duì)方的大腦就會(huì)出現(xiàn)，真的有那么神奇嗎？

然后，了解你的產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有什么不同。

例如有一篇文案，是租車(chē)。他們知道自己是小品牌，無(wú)法跟大品牌競(jìng)爭(zhēng)，但是他們提煉服務(wù)來(lái)和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)。

只要你了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，一定是可以找出破綻，超越他們。只不過(guò)你停留在自己的產(chǎn)品上面，沒(méi)有去了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

3：了解受眾的問(wèn)題

以前有哪些人購(gòu)買(mǎi)你們的產(chǎn)品，是什么年齡，做什么工作，他們是想解決什么問(wèn)題，買(mǎi)之前擔(dān)心什么(價(jià)格，發(fā)貨速度，服務(wù)，性能，品質(zhì)）。

現(xiàn)在微信那么方便，只要他們購(gòu)買(mǎi)了！可以讓他們添加微信，然后進(jìn)行調(diào)查，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候，他們對(duì)你信任度是極高，什么事都會(huì)跟你說(shuō)。

當(dāng)然，如果調(diào)查之前，能給對(duì)方一點(diǎn)好處。那么，他就更愿意配合你。

4：確定文案目標(biāo)人群

文案目的有幾個(gè)，新客戶，追銷(xiāo)，引流，傳遞產(chǎn)品信息。針對(duì)不同人群寫(xiě)法就不一樣。

新客戶需要建立強(qiáng)大的信任度，而對(duì)于老客戶想得到更多的好處，優(yōu)惠以及更好的服務(wù)。而引流你只要把價(jià)值塑造出來(lái)，給予一個(gè)極低的門(mén)檻讓他們獲取。

聽(tīng)好了，這些都是寫(xiě)文案之前必須做，多去挖掘一些事實(shí)的信息，一些細(xì)節(jié)，一定是對(duì)你有所收獲。

如果這些信息沒(méi)有去搜集，只是憑大腦里面想象出來(lái)，寫(xiě)出的文案一定是產(chǎn)生不了銷(xiāo)量。當(dāng)然，如果你的粉絲對(duì)你有超強(qiáng)的粘性度，那么也只能是一次。

好了，先去準(zhǔn)備好這些素材，下一篇咱們?cè)诮又绾稳?xiě)。

我是伍阿哥，文案撰稿師，微信：w1148467799