BD，即Business?Development，我們通常將其稱為業務拓展或商務拓展。具體的工作內容就是根據公司業務發展的特定需求去與其他公司開展合作以滿足雙方既定需求達成雙贏。在互聯網行業，通常BD都是通過尋求恰當的合作來為公司獲取品牌曝光或者新用戶，從而快速推廣公司業務。

一、合作達成的4個基本步驟

1）大體先了解自己公司的業務發展狀態，公司目前有什么可用資源，公司的合作需求是什么，根據需求擬定公司的商務拓展計劃、方向，并進行內部溝通確認（一般是商務總監干的事，初學者按照計劃執行即可，但也可自己思考一下方向）

2）根據制定的計劃去尋找相應的合作伙伴，洽談并促成合作

3）合作的執行與跟進，合作結果、數據的收集、分析和總結、調整

4）維護已有的合作伙伴關系，根據公司業務進展保持溝通、拓展合作

這里面有幾個點需要拿出來著重說一下。

首先，合作必須是雙贏的。雙贏并不是說雙方數據、效果一定要對等，而是說滿足此次合作雙方的預期目標，至于這個目標是如何制定的，就看你們洽談那步做的如何了。

（這里再啰嗦幾句，現在有很多移動互聯網公司在進行新員工培訓的時候，可能會鼓勵新手BD們用連哄帶騙的手段去達成合作，以實現空手套白狼的目的。也正是因為這樣，不少籍籍無名的產品動輒報出幾百萬甚至幾千萬的日活、流量，這種虛假數據的現象在現在的互聯網BD圈是比較常見的，個人不提倡這樣做，誠信是一個人非常重要的立身之本，勿因小失大）

其次，找到合適的合作伙伴之后，如何有效促成合作可能是整個合作過程中最難的一步，因為在確認了雙方的需求之后，你可能會發現，雙方的業務需求差距很大，不是僅僅換個廣告位就能滿足合作需求的，如何將雙方結合在一起以達到預想的合作效果，如何通過一個方案巧妙的把雙方需求串聯起來，達成雙贏，這是很考驗一個BD方案設計能力的，要么體現在利益分配上，要么體現在合作產品設計上，這體現了BD的平時自我學習的功力，復制別人已有的模式、方案不能算非常成功的BD項目，一個好的BD應該是個熱愛生活的人，多看多想，才能打開你的思維。

最后，在合作進行中每天實時跟進合作，收集、整理并分析合作數據，如與預期數據相差很大則應及時與對方溝通，找出問題所在并及時調整，有時候一個小小的調整可能帶來的效果會發生質的變化。

二、互聯網行業常見的BD合作方式

1、廣告、流量互換

現在很多公司在擁有了一定的用戶基礎、流量之后，都會尋找一個變現方法，而廣告就是最簡單有效的流量變現方法，但是有的時候，這些位置并不一定都會全部售完，而廣告位空在那里又是一種資源的浪費。所以這時候我們就可以找一些關系性強的網站，以廣告位互換的方式達到相互宣傳推廣、相互導流的目的。能力、資源比較多的BD還可以自己建立一個流量池，可能實現網站流量數倍的增長，不過這個流量并不一定是有效的流量。

2、內容轉載合作

如果我們能夠生產足夠的原創內容，那進行內容轉載合作是個非常不錯的選擇。通常的模式是對方轉載經過我們授權的原創內容，并在內容頁面注明內容來自我方網站，同時還要加上我方網站的超級鏈接。對于對方來說，增加了許多優質的內容，對于我們來說，提升了知名度、增加了流量，而且還額外獲取到了許多優質外部鏈接。

3、專題共建

這個方式與流量交換有點像，但是又不太一樣。比如說3.8婦女節快到了，我們找到其他四家公司合作共建一個關于婦女節的專題。專題的頁面分成五份，每家網站負責其中一份的內容建設。專題制作完畢后，在五家網站同時上線，五家網站也同時推廣這個專題。理論上來說，我們只做了五分之一個專題，但是卻在五家網站同時得到了展示。這比我們自己獨立完成一個專題，然后在自家網站展示的效果提升了數倍。

4、頻道共建

典型的網站就是微軟旗下的MSN網站，稍微留意一下的同學就會發現，MSN網站上面的頻道和內容雖然很豐富，但是幾乎都不是自己的東西。比如交友頻道的內容來自世紀佳緣、房產頻道的內容來自搜房網。這是怎么回事呢？因為MSN網站本身不提供內容，他的頻道全部是與外部網站通過合作共建的形式來完成。

頻道共建這種模式對于網站方來說，即節省了成本，使不需要投入大量的資金去建設網站頻道。又能夠創收，因為頻道承建方需要交納一定的費用。而對于承建方來說，也同樣節省了成本，因為只需要繳納一點點的費用，就可以直接獲取到大量的用戶，而且還可以借助對方的品牌快速提升自身的影響力。

5、活動合作

一個成功的活動推廣不論從引流拉新還是促活留存上來講，效果都是比較顯著的，但是一個活動要實施起來也是比較麻煩的，從活動的策劃、組織，到活動的實施、推廣，都是比較耗費人力、物力和精力的事情。所以這個時候我們應該嘗試著找一些活動合作，如果別人準備做某個活動，我們能夠搭個順風車，那就會起到事倍功半的作用，這可是很依靠人脈的哦，如果你人脈很廣的話，別人有好的活動可能會主動叫上你。

活動合作的模式大概有三種：

一是活動協辦。我們以協辦方的身份出現，與主辦方一同來完成這個活動。通常需要我們出一些資源，比如人力、物力等。

二是活動支持。比如說如果我們本身是網站，那可以給他一些媒體支持，如給對方發布活動新聞稿，在網站上為他提供廣告位等。

三是以活動贊助。這個比較直接，直接為活動贊助資金或是禮品。

6、API合作

API，意思是應用程序接口，又稱為應用編程接口，就是軟件系統不同組成部分銜接的約定。一個平臺不可能自己做所有的業務，只要核心資源控制在自己手里，其它的功能和業務拓展可以通過開放API方式讓合作伙伴來實現。開放平臺和資源，讓用戶自己嗨起來。

簡單的說就是A公司開發一個功能然后通過與B公司的合作將此功能接入到B公司的產品或平臺上。從而借助B公司的品牌、人氣來提升我方的知名度，并從中獲取流量或是收益。

當年的開心農場和人人網就是典型的API合作，在人人網中火爆異常的開心農場，并不是人人網自己開發制作的，而是由一家叫“五分鐘”的公司開發而成，之后通過合作的方式，將此游戲植入到人人網中。此游戲一經推出即風靡網絡，五分鐘這個名不見經轉的公司，也因此一夜成名。微信中的很多功能也都是采用的這種合作方式。

7、聯合運營

聯合運營源自網絡游戲，是游戲行業中出現的一種全新的合作模式。游戲廠商將游戲的運營權開放，媒體、渠道推廣商、公會、網吧等等所有產業鏈上的企業或個人都可以參與運營，并共享利潤空間。比如說我們利用業余時間，做了一個游戲方面的個人網站，經過辛勤的推廣與運營，網站擁有了非常高的人氣與流量。

眾所周知，網絡游戲是互聯網上最賺錢的產業，而我們的網站聚集了大量的游戲用戶，如果能夠運營一款游戲，肯定是非常賺錢的。但問題是開發和運營游戲，需要投入大量的資金，這顯然是不現實的。而通過聯合運營就可以打破這種壁壘，在這種合作模式下，由游戲廠商提供游戲服務器、客戶服務、各種技術支持等，而我們只需要負責吸引玩家來玩游戲。當玩家產生消費時，與游戲廠商進行分成。

其實這個有點像專題合作的升級模式，各自分工，共同推廣（運營）。這種方式突破了傳統的媒體廣告合作方式，讓渠道商直接進入產品運營體系，降低了風險和成本的投入，同時獲得運營所得的高額收益。

三、資源整合、創造優質資源的方法

引用百科的解釋——資源整合，是指企業對不同來源、不同層次、不同結構、不同內容的資源進行識別與選擇、汲取與配置、激活和有機融合，使其具有較強的柔性、條理性、系統性和價值性，并創造出新的資源進而增強企業競爭優勢的一個復雜的動態過程。

接下來我們就分別從3個方面來講資源的整合和利用。

1、內部資源整合

剛剛接觸BD工作的小伙伴們一般都會遇到一個問題——公司沒有有效資源，會感覺很難挖掘出自己的資源優勢等等；其實這個問題是很常見的，公司優質的資源一般都會被出售給廣告客戶，剩下的才會給BD們去進行合作，這個時候就需要我們去對公司內部的一些零散資源進行整合利用了，比如如果公司會定期舉辦線下用戶活動，那我們邀請一些商家進行合作，隨著線下活動舉辦的次數增加，合作的企業的增多，這就會變成你的一個資源；再比如公司有很多小量的廣告位，我們可以內部整合這些廣告位，制定統一的落地頁，把流量聚集到一起，創建一個類似流量池的頁面，以此為合作資源去進行合作，如果你的資源夠多的話，可以將這個流量池像滾雪球一樣越滾越大，但是不提倡這么做，因為這種流量的價值是很低的。

2、外部資源積累

作為一個BD，外部資源的積累可以說是非常重要的，渠道資源、媒體資源、其他合作資源甚至是朋友資源等，統一而言其實就是人脈，不管做什么事，都離不開人，人是社會網絡的基本構成要素。

想要快速的積累人脈資源，你必須具備以下幾個素質：誠實、禮貌、感恩、會玩會混會喝等，先前我也強調過做BD一定要誠實，學會換位思考，要有禮貌和學會感恩，就是因為積累人脈不能離開這些基本素質，至于會玩會混會喝就看個人了，不能一定要有，但有的話肯定會好的多。

BD界有一句話很出名——“沒有什么事是一頓燒烤不能搞定的，如果有，那就是兩頓。”

3、品牌資源利用

當我們說某某人比較牛、某某公司比較牛時，往往都是因為他們比較有背景、有知名度、有影響力。也就是說只要是具有品牌的人或是公司，我們都認為是優質資源。由此可以得出這么一個結論，如果我們自身的品牌提高了，也是一種資源優勢。當然，建立公司大品牌是個長期過程，但是我們卻可以在一定范圍內先建立一些小品牌，積少而成多。

但是品牌資源是公司的，不是你自己的，BD們一定要看清楚這一點，如果只依靠品牌資源的話，有可能有一天你離開這個公司后你就什么都不是也什么都沒有了。

以上就是本人從事互聯網BD以來接觸和了解到的BD相關知識歸納和小小的總結吧，僅希望為新手們一點借鑒參考，大牛們請自行略過，有不對的地方還請見諒。初入職場時一切可能都要靠自己一點點的摸索成長，那種痛并快樂著的日子會讓你懷念的，希望這篇文章能對新手BD們有一點點幫助。

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