我都是實踐的出的，如果實踐過程種遇到問題了，可以來我藍小雨、《我把一切告訴你》幫助更多職場人成長起來，我與多位高手建立了一個房地產銷售群，歡迎隨時談論銷售、創業和職場問題，銷售交流群:四九四零四九七八九，驗證碼 俊哥。贈送神秘干貨。

1、銷售沒有技巧，只要勤奮就好。

這句話可以說是銷售里面最坑人的一句話，對于銷售老手來說，這句話沒有錯，對于銷售新手來說，勤奮是基礎，難道銷售真的沒有技巧只要勤奮就好嗎？不，如果是這樣的話，就沒有那么多的人會離開這個行業，我相信，勤于拜訪是絕大多數的銷售代表能夠做的到的，為什么只有少數銷售代表能掙上錢了？顯然不是這樣的，如果光勤奮就好使，那么，我相信農民伯伯應該是最有錢的。

2.銷售，就是要話多？

這是很多人對銷售人員的誤解，認為做銷售就是要話多。我不這樣認為，我覺得銷售人員聆聽比會說更重要，就是說，什么時機說，說給誰聽，采用什么樣的表達方式或者套路，能不能說到點上，說到客戶所關心的問題上都是有講究的，而不是在那里瞎說，瞎侃。細數你身邊的銷售人員，有幾個是靠滔滔不絕和三寸不爛之舌贏得客戶信任的？

3.始終不明白自己要什么？

做業務最怕就是瞎干和迷茫，不知道自己要什么。有人說，別瞎扯，那個做銷售的人不知道自己要什么，我要掙錢！！！好，要掙錢，你有沒有給自己下個目標，每天不掙300塊錢不回家？第一，我們不要瞎干，沒有目標的去做一些事情，好多人跟客戶聊開心了，最后忘了進貨，很多人去藥店聊了半天，發現那個人沒有進貨的決策權，很多人不對自己的區域做規劃。第二，不要迷茫，有的時候為啥迷茫，就是活兒干少了，不累，就開始胡思亂想了，你始終要知道，今天你是銷售代表，三年之后，你就不能再是銷售代表了，只要也要是高級銷售代表。

4.做銷售不講究道德。

做人要有道德，做醫生的有醫德，我們做銷售的也要有道德。就問你一句話，你忽悠過客戶嗎？給客戶承諾的事情都做到了嗎？有沒有把鋪完貨就再也沒去過店里了，把客戶搞成了有娘生沒娘養的“孤兒”?

你是一個自私的人嗎？你從來不為客戶著想，你總是千方百計地把貨賣給客戶想掙客戶的錢，卻從來沒有考慮過如何幫客戶掙錢。

你忽悠過你領導嗎？信誓旦旦的銷售承諾，最后只是酒后的醉話而已。喊破天的嗓子，最后干的卻不成樣子。