生活中,人們努力讀書,認真工作,燒香拜佛等等,無非都是希望自己能有一個確定的回報或者是確定的結(jié)果,這叫追求確定性。
但事實上人生充滿了隨機性,需要你去冒險,需要你去做不同和不斷的嘗試。
掩蓋在確定性之下的是人性的另一種訴求,有人稱之為“另一種可能”。
“另一種可能”一般出現(xiàn)在一些教練技術洗腦課程中,比如未成年人孝道教育、國學教育、宗教、特工等等方面。
以前很少用在營銷中來,現(xiàn)在看來,早已經(jīng)被營銷化了,而且有成妖成魔的趨勢。
我自己十多年前也聽過,去之前說好老子才不會哭,誰知道還是哭的一塌糊涂。
教練技術洗腦無非是這樣的:首先,建立一個溫馨的環(huán)境,讓你感受到正能量滿滿。
在這個過程中給你植入一個心錨,比如國學孝道、人生意義、與人為善等等大道理大情懷,讓你逐漸否定過去的自己,否定社會的不好現(xiàn)象,讓你變得更加積極,變得更加向上,充滿了正義和正能量。
接著最關鍵的一個環(huán)節(jié)就來了,這個環(huán)節(jié)就是暗示你可能存在“另一種可能”。比如你可能會因為存在這種可能會變得更好,也包括社會可能變的更好。
于是很多人感動的稀里嘩啦,痛哭流涕,如醍醐灌頂,感覺自己與眾不同,掌握了世間真理,好像自己是被神選的,感覺自己會是幸運兒之類。
其實,核心意思就一個,暗示普通的你,可能是一個不普通的人。
如果你想實現(xiàn)這個不普通,過去慈善、宗教的做法是捐點錢,后來的是練練功,現(xiàn)在的做法是讓你善心匯一下,讓你覺得自身升華了,又做好事幫助了別人,關鍵還有大錢賺。
這就滿足了人性的兩個追求:一是獲得一個確定性的未來,你無權(quán)無勢沒大錢,加入我們什么都會有了。因為善心匯的未來描述的很牛逼,他的未來就是你的未來。
二就是人性的另一個追求“另一種可能”,很可能你會屌絲逆襲,迎娶白富美了,在隔壁二狗子那里也可抬起頭揚眉吐氣了。
教練技術常用的另一個概念,叫“現(xiàn)實扭曲力場”,就是結(jié)合駭人的眼神、專注的神情,口若懸河的表述、過人的意志力、扭曲事實以達到目標的迫切愿望,及所形成的視聽混淆能力。
通俗點講就是,你原本不相信,我能說到你相信。
不管采用什么方法,大概套路就是:我有一個夢想----可以改變世界----但缺一些錢----你愿不愿意和我一起改變世界?----我的賬戶是----
故事的一般結(jié)局是:我的夢想破滅了----我又有了一個新的夢想----但缺一些錢----你想不想把之前的投入翻倍賺回來?----我的賬戶是----
我發(fā)現(xiàn),目前中國的好人都是跟你談錢的。
所以人生三大幻覺是:她喜歡我;這次我要發(fā)了;善心匯這次要成。
你不信?你要給我講商業(yè)模式?你要給我講產(chǎn)業(yè)鏈?稍安勿躁,我們先來看看賈躍亭 的樂視。
我們知道,無論是講商業(yè)模式還是產(chǎn)業(yè)鏈,還是互聯(lián)網(wǎng),樂視都走在中國企業(yè)的前列。
樂視從最初的樂視網(wǎng)起家,后來開始跨界,相繼做起了手機、電視、電影、金融,甚至是汽車,形成了七大生態(tài)體系。
先說創(chuàng)始人賈躍亭 ,2002年創(chuàng)立西貝爾通信,2004年創(chuàng)立樂視網(wǎng),2007年西貝爾在新加坡主板上市;2008年創(chuàng)立樂視電影,2010年樂視網(wǎng)創(chuàng)業(yè)板上市……
注意,這里說的上市可不是新三板七八板什么的。你看賈躍亭,人家一直在商界活躍的存在,而且做的不錯,不是半路殺出來無據(jù)可查的程咬金。
再看看樂視其他板塊,樂視金融負責人是前中國銀行副行長王永利;知名體育評論員黃健翔,主持人劉濤加盟樂視體育;上海通用原總經(jīng)理丁磊、英菲尼迪原中國總經(jīng)理呂征宇加入樂視汽車……
總之你看,人家有具體的產(chǎn)品和服務,比如手機、電視、硬件軟件、電影、節(jié)目等等。
而且每個板塊都做的風生水起,每個板塊都有行內(nèi)知名人士加入,都是有口皆碑,大家都知道的。無論是負責人,還是資源,還是資金來源,甚至營收都是有據(jù)可查的。
樂視的市值可是一度超過1500億美金的,即便這樣的手筆,樂視也一度陷入資金困局,大部分的板塊盈利能力很弱,甚至是在賠錢。
何況你只是后院種了幾棵黃花梨,你就要振興地方農(nóng)業(yè)了,你只是開個火鍋店你就是在搞產(chǎn)業(yè)鏈了,你只是搞個A屁屁、搞個網(wǎng)站你就是互聯(lián)網(wǎng)+了,你只是找人貼牌做幾部手機就進軍手機行業(yè)了……這些牽強附會的拼湊就是新商業(yè)模式了,就有盈利能力了……
其實我們可以思考一下,錢從哪來的?哪個項目的負責人是大家公知的?哪個具體的產(chǎn)品是除善心匯人之外的人知道的?……
沒有拿得出手的,對得起你吹那么大的牛逼嗎?
撥云去霧,明眼人一看就知道,他資金的主要來源和營收還是收農(nóng)民的錢嘛!所以,不抬杠,道理很淺顯,只是農(nóng)民的認知水平在那里放著,他分析不透。我出身農(nóng)村,沒有瞧不起農(nóng)民的意思,這是事實。
農(nóng)民經(jīng)過多年勞作積蓄,目前哪個手中沒有個三幾十萬存款的,遺憾的是,可憐之人必有可恨之處,注定會被人盯上,注定會被人家剪羊毛的。你不剪,他也會來剪!
毋庸置疑,既得利益者是會共同捍衛(wèi)“另一種可能”的。當你去否定的時候,他會非常的憤怒,認為你破滅了他成為“另一種可能”的希望。
但從成長的角度來看,善心匯是可以做一做的,反正很多人這輩子也沒有別的指望了。
萬一沒成,則會讓大家認清現(xiàn)實,沒準踏實下來,反而改變了人生。在理想面前,這都是小事。
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文/周愚,資深網(wǎng)絡評論人,媒體人,社會化營銷專家。[灰犀牛評論]:微博簽約專欄;今日頭條知名商評專欄;百度動態(tài)、《頭牌觀點》、百川會邀約[資深商評人]。已委托快版權(quán),轉(zhuǎn)載請注明出處!