導讀：隨著智能手機的普及以及各類APP的走紅，中國社會正式進入移動互聯時代，而在移動互聯網創業的時代，很多創業者被思維所禍，導致創業一直裹足不前。本期話題我們一起來看看移動互聯網創業的那些破思維。

作為草根互聯網站長出身的一代90后，相比移動互聯網創業的90后，對PC端有所了解，卻不知道怎么去轉型。移動互聯網創業時代，很多人抱著手機，搞著APP，聊著微信群，大喊我在做移動互聯網創業。卻發現很多時候，還不如傳統互聯網的90后進駐移動端做的好。很多人被互聯網思維所禁錮，大談思維模式，其實都是丟在大街上都沒人要的言語罷了。

細數那些90后創業用爛了的破招數

其一：最常見的就是微信賣貨，現在的90后你在微信里賣的貨，大部分人都在賣，運氣好的話，你遇到一個認可你的，拉你進入一批大佬圈，那你的那些廣告意味著什么你知道嗎?意味著你在得罪人。

其二：你做商城，借助商家的平臺，最后下載個APP，連怎么用的都不知道，還是要引流，還是要做傳統互聯網行業。

其三：社交類的APP，你更多的是在用，你用就有流量，結果一樣的，這些APP哪怕你是開發者，你也不一定能用的好。

流量思維——精準流量更有價值

在傳統的互聯網里，大家不難發現，網站只是一個載體，因為你要用導航欄，而導航需要通過搜索，搜索需要瀏覽器，瀏覽器又要輸入法，輸入法又要兼容殺毒軟件，殺毒軟件又要搞定操作系統。這些都能帶來本質的流量，而最終落實的就是搜索引擎。

而移動互聯網講究的卻不是這樣，那么它講的是什么呢?講的是轉化率。

我最近還是看到很多90后說我這里的訪客這么多，這里的流量那么高，可為什么我還是不掙錢呢?因為你要提高的是轉化率，這也是我在曾待過的大公司里看的，他們只做這個，而不刻意的去關注流量多少。100人的精準轉化絕對比10000人轉化100人要強，可是現在的90后依然貫徹的是人多才是王道。

賣貨思維——你賣的不只是貨

傳統PC端已經形成了什么?你購物就消費，這才是賣貨。因為傳統互聯網集合的不止是平臺更是人心，植入思想這叫。也就是慣性定律，大家已經對傳統端養成了購物消費的思想，而對移動互聯網卻沒有這樣。

不知道大家發現沒有：前輩羅永浩的錘子手機，黃太極的煎餅果子，雕爺的牛腩，羅振宇的月餅。他們有的時候更多賣的不是貨，是植入人心。然而現在的90后進到哪里就是考慮的怎么賣貨，馬云說：那些支持你的才是真正的朋友。那么我再請問，這些讓你朋友圈發廣告才算是朋友嗎?你自己逢人就賣貨你身邊還有幾個真正的朋友呢。

所以現在的90后通過移動互聯網，帶來新的營銷革命，是如何抓住你的用戶，最后導入你的核心產品，而不是逢人就打廣告，逢人就說賣貨。賣壞的不止是貨，還有你的為人。

自我思維——閉門造車不適合創業

上周去一家上市的工廠區談項目，我在談合作的時候這么說到：每個人的自我意識太強，就是我賣菜我吃肉，我賣肉我吃菜。想必大家明白這個道理，也就是說我賣的我不用。相反現在的90后盡管不是每個人都在這么做，但是他們同樣有逆反思維，也就是我的產品我自己用了肯定是好的，這樣我才會賣。

我在看資料的時候發現，在2000年的營銷模式是以客戶為重心，客戶要什么商家來打造什么。而現在的90后變成了，我認為什么好，所以我賣什么。大家其實不難發現，一個產品的源頭其實不是你，簡而言之為什么大家都要找我拿一手的貨源呢?

或者說你要一手的貨源呢?因為你認為這個就是好的，相反你能顧及到產品適用每個人嗎?

總結：

1：并不是每個人都適合開發新的思想和資源，但也不是每個都能把一招鮮吃遍天用好，每個人都在用的招數你用不了的。

2：不要太相信互聯網上的一些軟件，大家要知道軟件也是人做的，以他的思維做的一個參照物。就好比我們的身高，我們為什么不能說我們是17m而要說1.7m呢?

因為有參照物，同樣流量也只是一個參照物。

3：微信里一直講賣貨先做人，人做好了貨自然賣出去了，問問自己幾個人把自己做好了呢?除了聊天和打廣告你還干了什么呢?

4：記住：世界不是你媽，也不是每個人都得慣著你。你用的產品的好與壞與其他人無關，再說了你自己都不是廠家憑什么說你的貨就比別人的好?

結語：移動互聯時代，貨物是細分的，比如說，賣襪子的可能只賣襪子；而營銷則是相溶的，商業活動越來越多地跟社交行為融合在一起。

原文刊載：創業早報，投稿QQ：1071803295