時光匆匆流逝，一眨眼，已經到2021年底了，年初的雄心壯志，在年底卻化成了一灘薄冰……

2021.1 去年年底的舊重疾險定義下架，很多人都有一大波的成交，而我，也就只有小貓幾只。

2021.12今年年底，互聯網保險的下架，也是一波的停售，該有成交了吧，可現實總會讓我心灰意冷，成交了幾只小貓小魚。

2021.3 學習寫作，明明寫作是我最喜歡的事情，時間都放這里了，學完的內容：故事寫作，卻沒有我想象中寫得好，怕是我看的書太少了，還有，我太心急了吧……

2021.4 認識了幾位新朋友，開啟了線下活動的參與，可以玩狼人殺，還有其他的活動。本以為遇到了好人，可以一起搞社群，一起玩。結果，在2021.6經不起一絲絲的試探，也經不起人言可畏。失去了認識的朋友，也損失了一個社群，也罷，不屬于我的，失去了也不需要可惜。

2021.5 通過一次聚餐，朋友帶了一位如新的朋友，觸發了我以前對如新的好感，也想重新來搞搞看，帶朋友給她認識，讓她去營銷。我就做自己的事情，結果，這對于我的保險事業可沒有很好的支持。

2021.7 放下過去的一切，對保險事業重新燃起了激情，繼續更新，參加公司、團隊活動，繼續混微信群，抓住群里的任何一個想要了解保險的人，為之努力而到最后結果是如意的。這也算是比較好的結果。

2021.8~9月 經過圈外商學院的同學推薦，我了解到【媽媽不煩】這個平臺，先從7天的訓練營，到21天訓練營，還有2天一晚的線下大課，密度超強大的課程，讓我腦子里都是媽媽不煩，就想著加人，或者被動加人。

在訓練營里，學有所成，成了她們的行動力女王，精致女王，敢于去分享，成為被動加的秘籍。

在兩天一夜的課程里，參與了創意集市，我帶過去的10盒面膜都沽清了，旺夫面膜和櫻花面膜都已賣光。收獲還是可以的。感受到了團隊的力量，超級棒的！

曾經還差點被動搖了，去成為她們的財富榜樣。需要花費很多的時間成本、精力成本，才能實現回本，更別說成交保險。雖然有成交過，但也只是小單，大單還沒有這個機會。

如果說不是做保險的，做這個項目也是挺好的，起碼見識廣了，媽媽幫助媽媽，都是美好的愿景。

2021.9 經過在【媽媽不煩】的學習中，我知道現在的趨勢是直播短視頻、社群、女性成長顧問，也就是一個閉環：產品、流量、銷售、服務

好的產品，需要用直播短視頻去引流，用女性成長顧問來銷售，在用社群進行服務。

這就是一個閉環，用成果帶動品牌，用品牌引來資源，也是一個閉環。

所以，在那個當下，我迷惘了。事情太多，把自己逼到絕路。很煩躁很抑郁，心煩氣躁。要來場精油按摩才能舒緩這個郁結~

不愛入鏡的我，不怎么愛說話的我，害怕鏡頭。

比較擅長也就是文字表達，以及社群運營，可只做社群運營，也很難帶來很好的產出。

那時候，我決定了一件事，花了1399去聯系了一位很不錯的生涯老師，對我進行一場優勢挖掘與定位，以及年度社群陪伴

可總有種感覺，這個電話不太值得。總是被傾聽，可解決方法還是需要自己摸索，這個引導怕是不夠好。不過社群里都是大咖，學到的東西還不少的。

老師建議我去學習財富流沙盤的覺醒營，學完之后再去看情況去學習教練營，之后再去學習直播短視頻，可以介紹很好的老師跟著學習。

不知道為啥，我居然相信了。也就這個9月，我報名了財富流覺醒營7天，10月報名了教練營10天，中間還有【順流回應力】7天課程。也參與了做班委，例如是推演隊長，帶動大家一起推演，在面對問題的時候，敢于發聲。也敢于和大家視頻線上推演，其實也是一種進步。

2021.10 自我洗腦的能力太強了，總覺得自己認定的事情就是對的。去學習之后，我發現生活有所改變：

和爸媽的關系變得和睦了，這來自財富流的苓馨營長的【順流回應力】，能讓自己走出迷宮，是靠自己，而不是別人。用正面念想去引導自己，走出來之后，空氣很清新。

在學習之中，我也開始帶別人玩沙盤了，從一開始的懵懵懂懂，到現在可以很好控場，或許還是需要更多的帶盤，讓自己的經驗更加富足。

富足：是你已經擁有的

匱乏：是你沒有的。

我們要專注擁有的，而不是專注在沒有的東西上。

2021.11 月初開始娃的呼吸道問題又來了，11.6反復發燒，連老公妹妹的結婚宴都沒空吃了。連夜帶娃去看急診，鼻咽炎、上呼吸道感染、扁桃體發炎、急性支氣管炎，什么都來了……一連5天都跑急診，打吊瓶也打了3天。心疼我家寶貝，12月娃又生病，真的跑醫院跑得沒脾氣了。

雖然也有業務，但沒做得很好。明明可以成交的，我卻沒有拿下。

或許我還真的是那種只能專注在一件事的人，兩件事并行之下，我并無法同時做好。

失敗的業務：

1、A一家三口的保單整理與更換產品的，

體況有了解了，但資料不全（沒有紙質或者影像資料），

客戶最核心的是要了解自有的保障的空缺，進行合理的更換與補充。但這點華麗麗地忘了，只覺得自己給的產品是最好的，可對于客戶而言，這不是最好的，因為還要省預算。

對于溝通上也很乏力，一直的線上溝通，對方的回復很少，可能對方也不知道回復什么。又不想直接拒絕，又不想傷害我。結果其實這樣的反饋才是真正的傷害。

我不怕被拒絕，就怕客戶失聯。

在每一次和客戶的交流中，我都總結到自己有哪里可以做得更好，哪里還可以改善。沒有完美的自己，只有更加完善的自己。

2、幾個寶寶的重疾險失敗

優化內功，做自己擅長的事情，比別的事情更重要。

3、不缺客戶，只缺可以立馬成交的客戶。

當狀態好了之后，成交還是會有的，總結經驗，才能更好地服務下一位客戶。

來咨詢的，盡量地了解她的需求，能解決什么，就解決什么。別一股腦地什么都給客戶選，萬一來個有選擇困難癥的，那就自己挖自己的坑自己跳了。

給她選最好的最合適的，而不只是好產品，更重要的是合適。

2021.12 積累了之前的經驗，用心去給客戶問好，客戶生日會給予祝福，客戶會感受到的。當咨詢來了，也能接住。

放下助人情結，尊重他人命運。

對客戶而言，合適，就是最重要的。能為客戶設身處地地考慮，客戶能感受到的。還好，有成交，也不用太過于糾結了。

工作的不順利，會影響身體。

一直以來都覺得身體還好的我，一不留神就病了兩周：第一周的感冒，第二周的咳嗽，還有孩子的發燒、急性支氣管炎，一直反反復復，還有先生也被我們傳染到了，也一直咳。

直到今天才好了不少。但也遭了不少罪。

狀態的不行，導致工作也停下來了，又進入糾結迷茫期，可能是身體不適，導致想得很多，做得太少，一直自我懷疑，這條路該不該選？

其實當初想好的，一旦開始了，就不會停下來。因為要對客戶負責任，對自己負責任，既然開始了，就有一份責任在身上。不能退，只能前進。

當迷茫的時候，做一個復盤，其實也是給自己回想一下，這段時間到底干啥去了，在谷底里，在逆流當中必有恩典，其實也就是覺察自己的最佳時機。

2021年，屬于相當折騰的一年。

走馬觀花，看到了很多人情冷暖，學到了很多東西，用上了才是實在的。

曾經的糾結和猶豫，耽擱了很多時間。

保護好自己的精力、時間，看準一個方向，所有的外物，皆可為你所用，但它比不上你的初心。

保險+財富流沙盤，是很好的結合。勇敢地向前跑，別忘了，當初為什么要選這條路，為什么要堅持，這才是最重要的。加油！