#?創業故事? #?軍哥的營銷思維?
地推，顧名思義就是我們常說的地面推廣，站在廣場、馬路、小區門口，把自己的產品信息親手交給消費者。
雖然大家都說這很粗暴，但是地推是所有推廣方式中最直接有效的。
你通過傳單或者宣傳頁，把產品信息全部擺在客戶面前，讓她們接受并選擇下單，數據可控可量化。
因為成本低轉化高，所以很多初創企業或者成熟企業會把地推作為新品上市首先考慮的推廣方式。
第一、熟悉和分析項目
深入交流溝通，了解具體項目及推廣需求。
具體包括：
①地推的對象是那些，B端還是C端，具體行業品類客單價是多少等等，B端的話最好是有個參考標準店，比如：美味不要等，推廣目標是中高端餐廳，與美團不同，所以不能見店就上去推廣。
②推廣的范圍地域，有的項目對人群質量要求比較高，這就要到CBD去推廣。
③有效推廣數據判定標準，按照下載數、激活數、10天存活數等等，需要明確簽到合同里，省的后期扯皮。
④收集哪些資料？營業執照，合同等等，紙質還是圖片？也需要明確。
⑤項目推廣的對象商家的特性，找到他們的需求和痛點，以便于針對推廣。
第二、物料與話術
物料包括電子類：項目介紹PPT，圖片，視頻音頻。
實物類：傳單，如果有產品樣品最好。
有合作的樣板店的可以拍照或者留下合作的證據，更有說服力。
話術：結合前期調查，整理三套推廣話術，根據后期轉化數據來確定主推話術。
第三、計劃安排
需要制定項目計劃，包括時間安排、人員搭配、區域、重點商家等。
地推人員，每個星期都要定目標計劃，提前一天制定第二天的路線圖，分析好該區域的商家和分布情況，可以借助各種地圖軟件來標注。
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