杭州影視PGC聯(lián)盟11期線(xiàn)下互聯(lián)網(wǎng)影視主題沙龍?jiān)谛倾淇臻g如期舉行，這一期活動(dòng)邀請(qǐng)到的嘉賓是搶先娛樂(lè)的CEO、聯(lián)合創(chuàng)始人易軍先生和搶先娛樂(lè)聯(lián)合創(chuàng)始人潘巍先生。其中，易軍先生為我們做了主題分享。
近年來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)影視的成本不斷增長(zhǎng)，規(guī)模也在不斷擴(kuò)大，院線(xiàn)的宣發(fā)公司、傳統(tǒng)的影視公司和網(wǎng)生內(nèi)容公司洶涌的進(jìn)入新形態(tài)市場(chǎng)。如何做好網(wǎng)生內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)成重中之重。如果說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代對(duì)很多的行業(yè)都產(chǎn)生了顛覆，那么如何打好新時(shí)代的“內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)”，已成為我們互聯(lián)網(wǎng)影視人最為關(guān)心的問(wèn)題之一。搶先娛樂(lè)作為浙江本土的內(nèi)容宣發(fā)服務(wù)機(jī)構(gòu)，以如何進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)為分享主線(xiàn)，在現(xiàn)場(chǎng)與大家進(jìn)行了務(wù)實(shí)的交流和探討。
一、視頻領(lǐng)域的“血海”
在線(xiàn)視頻市場(chǎng)不斷擴(kuò)張,UGC和PGC視頻井噴，包括像UGC領(lǐng)域里面最早像“暴走”、“萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到”等，視頻規(guī)模和產(chǎn)量都有非常快速的增長(zhǎng)，但是最終能不能獲利，能不能產(chǎn)生好的營(yíng)銷(xiāo)還有待商榷。很多企業(yè)都希望營(yíng)銷(xiāo)能夠產(chǎn)生實(shí)際的廣告價(jià)值，但能夠真正實(shí)現(xiàn)共贏的少之又少。UGC與PGC，誰(shuí)才是真正的王者，其中占比10%產(chǎn)出量的PGC播放數(shù)達(dá)90%，這是一個(gè)非常重要的數(shù)據(jù)。
易軍談到：“UGC是一個(gè)非常個(gè)體的東西，當(dāng)這個(gè)內(nèi)容被大家認(rèn)可的時(shí)候，資本會(huì)來(lái)找你，廣告會(huì)來(lái)找你。互聯(lián)網(wǎng)最重要的核心是分享。同時(shí)，UGC和PGC沒(méi)有可比性，從UGC到PGC是視頻巨頭的下一個(gè)標(biāo)簽，適合受眾需求的PGC內(nèi)容+合適的渠道=發(fā)展潮流，合適的內(nèi)容對(duì)應(yīng)合適的渠道才能產(chǎn)生一個(gè)發(fā)展潮流，這是我們的一個(gè)行業(yè)認(rèn)知。”
二、網(wǎng)大市場(chǎng)的熱與寒
初具市場(chǎng)規(guī)模和營(yíng)收能力：根據(jù)愛(ài)奇藝的預(yù)測(cè)，2014年，網(wǎng)絡(luò)大電影大概有1億左右的市場(chǎng)規(guī)模；2015年，隨著50萬(wàn)以上成本的作品大幅提高，網(wǎng)大的市場(chǎng)規(guī)模大概在3.5億左右。到2016年，隨著網(wǎng)大制作成本的提升，以及院線(xiàn)的宣發(fā)公司、傳統(tǒng)的影視公司和網(wǎng)生內(nèi)容公司的進(jìn)入，保守估計(jì)的市場(chǎng)規(guī)模能達(dá)6億左右。這樣的市場(chǎng)規(guī)模與440億量級(jí)的院線(xiàn)電影市場(chǎng)自然沒(méi)法比，但網(wǎng)絡(luò)大電影短平快的體量使其具備了較強(qiáng)的營(yíng)收能力。
網(wǎng)大產(chǎn)量提升，突出重圍異常艱難：網(wǎng)絡(luò)大電影市場(chǎng)從2013年的隱約雛形，到2014年的初具規(guī)模，再到2015年的爆發(fā)，網(wǎng)絡(luò)傳播以及資本的加速涌動(dòng)推動(dòng)著網(wǎng)絡(luò)大電影成就了?番氣候。2015年全網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)大電影產(chǎn)量在700部左右，而愛(ài)奇藝對(duì)2016年全網(wǎng)網(wǎng)大產(chǎn)量預(yù)估至少在2200部左右，2016年各家平均每月上線(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)大電影超100余部。網(wǎng)大市場(chǎng)已廝殺成一片“血海”，從中突圍而出已異常艱難。
單片制作成本大幅提高，精品化路線(xiàn)初見(jiàn)雛形：在產(chǎn)量大幅提升的情況下，單片的投入也在普遍提升，整個(gè)網(wǎng)絡(luò)大電影市場(chǎng)迅速膨脹，同時(shí)網(wǎng)絡(luò)大電影也將步入精品化發(fā)展進(jìn)程，制?成本普遍提高。
三、好的內(nèi)容+好的營(yíng)銷(xiāo)=勝利
新傳播方式帶動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)模式的升級(jí)：傳播從以往的點(diǎn)到面變成了點(diǎn)對(duì)點(diǎn)即個(gè)人對(duì)個(gè)人的傳播，現(xiàn)今，人際傳播打破了大眾傳播的桎梏，點(diǎn)對(duì)面的覆蓋性、機(jī)械性傳播方式被邊緣化，傳統(tǒng)媒體對(duì)信息壟斷的歲月已經(jīng)一去不復(fù)返，我們可以自己想關(guān)注的個(gè)人及團(tuán)體，設(shè)定更私密化的朋友圈。
以手機(jī)為主要終端的新媒體營(yíng)銷(xiāo)至關(guān)重要：來(lái)自CNNIC的數(shù)據(jù)顯示，截至2016年12月底，中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模已經(jīng)達(dá)到6.95億，其中手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模為6億，在整體網(wǎng)民中占比95%，比重還在持續(xù)增加中，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展仍舊是網(wǎng)民增長(zhǎng)的第一要素。傳統(tǒng)媒體的話(huà)語(yǔ)權(quán)瓦解，新媒體逐漸搶占市場(chǎng)，身處新媒體時(shí)代的浪潮之中，各種技術(shù)、設(shè)備層出不窮。受網(wǎng)民人數(shù)增長(zhǎng)數(shù)字媒體使用時(shí)長(zhǎng)增長(zhǎng)、網(wǎng)絡(luò)視聽(tīng)業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)等因素推動(dòng)，未來(lái)幾年，報(bào)紙、雜志、電視廣告將繼續(xù)下滑。
對(duì)網(wǎng)生內(nèi)容，營(yíng)銷(xiāo)成為重中之重：網(wǎng)生內(nèi)容市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈、網(wǎng)生內(nèi)容不斷精品化，網(wǎng)?內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)必要性越來(lái)越?。 根據(jù)不同網(wǎng)生內(nèi)容用戶(hù)的特點(diǎn)選擇適合的營(yíng)銷(xiāo)渠道使傳播效率最大化成為營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵。
因此，搶先娛樂(lè)從創(chuàng)建一開(kāi)始就采取了“互聯(lián)網(wǎng)＋”的營(yíng)銷(xiāo)模式，基于微信公眾號(hào)及全媒體展開(kāi)推廣，并整合EPR、?絡(luò)直播的資源，與新浪微博沖榜相結(jié)合，并且能夠策劃有效的線(xiàn)下落地活動(dòng)增強(qiáng)與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)之間的頻密互動(dòng)，加大加深項(xiàng)目關(guān)注度以及傳播廣度。同時(shí)基于樂(lè)籌及華揚(yáng)的資源對(duì)廣告植入以及項(xiàng)目投資這塊進(jìn)行良好的支撐。通過(guò)自有賬號(hào)和自媒體矩陣的運(yùn)營(yíng)，現(xiàn)擁有千萬(wàn)的目標(biāo)用戶(hù)。
