獵豹六周年,傅盛在內部演講:“有部電視劇叫《奮斗》,名字很好,帥哥靚女,青春勵志。但看了開頭,我就看不下去了。作為一個奮斗者,我覺得它應該改名叫享受,而不是奮斗。主角都開著名車,突然某天做了一個好案子,被人相中,從此輝煌騰達,開始了美好人生。事實上,奮斗不是這樣的。奮斗是一個極其困難的過程。”奮斗****不是勇氣,都是不服氣。****是為了想做的事,去做不想做的事。****然后把一件【苦逼】的事,做成【酷斃】的事。
01 學渣1978年,傅盛出生在江西景德鎮,父母是無線電廠的職工。小時候的傅盛也是學霸,但到了高中開始叛逆,和爸媽搞對抗。想看電視,看不了,就躺在家里的地板上看書。所有的書都看,就是不看上課的書。執拗了兩年半,一次考試測驗,化學考了20分,英語閱讀理解,剛看完第一篇,時間到了。就這樣傅盛考進了普通的二本學校——中國煤炭經濟學院(現名山東工商學院),讀信息管理專業。1999年,傅盛大學畢業,但找工作連連受挫。簡歷一遞過去,人家就問什么學校。一說中國煤炭經濟學院,對方連口回絕。那個年代,找工作,只認大學的牌子。傅盛找了六七份工作,也趕上他倒霉,不是老板跑路,就是公司倒閉。2001年,銀行卡里只有400塊錢的傅盛,跑到了北京,擠在北航同學的宿舍里,每天騎著自行車滿北京城找工作。 那時馬化騰已經30歲,艱難到想把QQ賣了,卻沒人愿意買;37歲的馬云在杭州愁到發不出工資;而周鴻祎靠3721搜索,早已家喻戶曉。
為了能找到工作,傅盛每天都在啃叫《COM本質論》的書。程序員都讀過,但傅盛就很崩潰,什么接口、虛函數、套間……每天一翻開書就頭疼。眼看技術上是追不上別人了,傅盛又琢磨著考MBA。于是,每個周六大清早趕公交車,跑北大上輔導課。可剛上倆禮拜傅盛又崩潰了,這簡直不是人過的生活。玩了幾天,最后五門課,考了四門。好在他找到了一份工作,成為中國第一代互聯網產品經理。這一年傅盛24歲,和所有北漂的年輕人一樣,渴望著一份體面的薪水,和對未來美好的幻想。2003年,北京非典,傅盛跳槽到了另一家公司,名叫3721,老板名叫周鴻祎,后來360公司的CEO。25歲的傅盛當時并不知道,這家公司,最后竟成了他一生中,再也抹不去的尖刺。
左:周鴻祎 右:傅盛02 一生恩怨遇到了周鴻祎,傅盛才真正開始從一個普通的北漂,一路扶搖直上。2003年,周鴻祎調集了3721幾千萬資金,全力以赴在研發搜索上,準備與百度火拼。傅盛去了半年,憋出一個上網助手,“輸入企業中文名,就立刻出現公司網址。”17年前,中國互聯網任何一個單點上的創新,都能帶來極大的用戶量。到了2004年底,3721裝機率超過90%,銷售額達到2億,光毛利就有6000多萬。傅盛就此在周鴻祎那里掛了號。周鴻祎有個習慣,開會時總是天馬行空會講很久。有一次他交待傅盛,要好好做會議記錄。傅盛不僅把會議內容全記了下來,還仔細研究周鴻祎每段話之間有什么聯系,如何串起來,一直忙活到半夜兩三點。第二天一早,周鴻祎辦公桌上多了一份邏輯清晰的會議記錄。從那以后,周鴻祎對傅盛上了心。2004年,3721被雅虎收購,傅盛也被打包賣給了雅虎。2005年周鴻祎砸了自己在雅虎的總裁辦公室后,傅盛也跟著離開。
流氓軟件橫行的年代,360一出世,就被網民追捧。而耗費更多人力錢財的搜索,營收慘淡。周鴻祎馬上意識到“網絡安全”是個大機會,迅速轉型專注網絡安全,改名“奇虎360”。緊接著推出免費殺毒,干掉了瑞星、卡巴斯基、金山、江民、諾頓等一片殺毒公司。從此,360就等于殺毒軟件,殺毒軟件就等于360。傅盛作為360安全衛士的產品經理,一舉成為中國互聯網圈頂尖的產品經理。然而,良臣過猛,君主往往就寢食難安。周鴻祎開始有意無意的提醒他。故事1:2007年底,周鴻祎在例會上,突然說自己前天做了個夢,夢里和傅盛吵起來了,并說“無論你再有能力,也一定要把你開掉”。說的人有心,但聽的人不明白。故事2:2008年,360的二把手齊向東面試了一個程序員,開出20K的薪水,超過360所有程序員。后來傅盛面試這個人,否了。傅盛說:1.這個人雖能說會道,但基礎薄,名不符實。2.高工資會打破平衡,對老員 工不公平。周鴻祎生氣,說這是在反對自己,是傅盛拿一個靶子搞對抗。故事3:后來,周鴻祎又在例會上講秦始皇和白起的故事。秦國雄起滅了其他國家,最后只剩下最難打的楚國。名將白起并不贊成秦始皇的策略,抱病 不出。這是“居功自傲”,于是被秦始皇給殺了。周鴻祎說:殺元勛是有問題,但難道僅是秦始皇一個人的錯嗎?白起就沒有錯嗎?
2008年,奧運的圣火在北京點燃。但30歲的傅盛滿腔怒火與委屈,只能心里翻滾。360大獲成功,傅盛含淚辭職。這是中國互聯網圈鬧得最難堪的一次辭職。兩人在微博上火力全開,一個罵“360的叛徒”,一個罵“流氓惡霸”,臟話頻出,極盡羞辱對方之能。傅盛始終不明白,為什么自己為360安全衛士付出了那么多心血,卻被一腳踢開?傅盛罵周鴻祎罵的狠,但很多明眼人一眼就看穿周鴻祎對傅盛的影響之大。2014年,傅盛的微博至少有36次提到過周鴻祎,過感恩節的時候會@他,看球的時候會想到老周的習慣。跟著周鴻祎出生入死5年,青春和激情都給了他。“我真的是流著淚離開的,不想和老周發生沖突。”傅盛一句辛酸話,滿紙荒唐言。微博上罵的這么狠,原因大概只是因為,這個人我曾信過。然而,一個被罵成“叛徒”的人,被有錢任性的前東家打擊、封殺,前途迷茫,無處話凄涼。后來他去找雷軍,雷軍問了他一個問題:360的成功是你功勞大,還是周鴻祎的功勞大?對這個問題,傅盛考慮了很長時間。最后他說:周鴻祎功勞更大。
03小心翼翼2008年8月16日,經緯中國召開董事會,創始人張穎卻缺席了。聽說傅盛離職,找人問了傅盛的電話,約著一起喝茶去了。聊到離職的事情,傅盛心里一酸,眼眶就紅了。這讓張穎多年都不能忘記這一幕。當時,張穎很想切入互聯網行業,而傅盛在他模糊的印象里,做產品很強,就說:“你來做我們的EIR(入駐企業家)和投資副總吧.....先來學學投資,之后找準方向再創業。”就這樣,傅盛留了下來,并幫助經緯中國投資馮鑫的暴風影音,成為經緯中國的經典成功案例之一。正是在投資界的一年,傅盛認識了圈里的中國諸位大佬,其中就有雷軍。當他第一次和雷軍談起360時,發現雷軍當場拿出一個小本子開始記錄,傅盛很吃驚。后來再見雷軍說話的時候,傅盛就會快速掏出一個小本本和一支筆記錄。
04掙扎生死線2010年的時候,金山有三種死法。第一,自殺。奄奄一息的金山20年歷史,盤根錯節難為到雷軍都撒手辭職。小他9歲的生人傅盛,帶著一段不堪回首的過去和一張稚氣的臉,金山老將如何服他?第二,被360絞殺。2010年周鴻祎放話,今年有家安全廠商會死,誰都知道他說的是金山。360攔截所有殺毒軟件,沒人攔得住,騰訊也不行。第三,被拖死。雖然有騰訊入股,但產品層面無法超越360,只能茍延殘喘做一具行尸走肉,最終被拋棄。身為雷軍親自指派的CEO,傅盛傾盡全力想要扶穩金山這只航行了20年的老船。但是,金山人是IT界的旗幟,資歷老、技術強,有自己的驕傲,他們無法接受傅盛這樣資歷的人來當CEO。
傅盛向雷軍只提了一個要求:“四年之內不能考察業績”。到了金山48小時,連砍3刀,刀刀讓金山老人嚎啕大哭。有人不堪受辱,憤而離職;有人要拉著大旗另立門戶。家中有怨必招外賊,所有的互聯網公司趁機過來高薪搶人。傅盛不為所動,第一刀,狂砍產品,砍無用的包袱。金山七八條產品線全砍掉,只留下毒霸和衛士。打敗360的唯一期望——網盾被砍,當晚技術副總裁陳勇崩潰,嚎啕大哭。傅盛第二刀,砍人,砍無用之人。取消所有高級總監、總監、高級經理,整個公司從10個層級砍到只剩3個。所有職能圍繞產品線重新組織,所有人為產品服務。傅盛第三刀,砍錢,砍保命之錢。金山衛士宣布全網免費,反擊360,哪怕收入銳減95%。然后,傅盛帶領一支20人的精銳團隊,到珠海封閉開發,“先改造金山衛士,然后是毒霸。”很多人以為傅盛瘋了,擔心金山活不過2010年的那個秋天。
老金山人委屈:在外面被360干,在內部就被傅盛干。
技術副總裁陳勇跟傅盛喝了很多次酒,兩個人這輩子都沒喝過這么多酒。話都說盡了,只剩喝了。都是孤傲的人,并不喜歡喝酒,人已至此,只因情勢所逼。傅盛的眼里,只要金山這艘老船能繼續活下去:把該喝的酒喝了,以前許諾的股票、資金該給的給了,談不通的就不理了。你們不愿干活我來干,快馬加鞭做產品,保GDP增長8%。不是不照顧情緒,而是江湖險惡,敵人太強大,照顧情緒就全軍覆沒。****痛徹骨髓的求變,是命懸一線的壓力。當年10月,3Q大戰爆發。馬化騰被周鴻祎氣瘋了,11月3日傍晚6點告全體網民書,“要么留360安全衛士,要么留QQ。”同時具備殺毒和安全的金山,借機猛然從日活躍用戶700萬漲到1200萬,衛士從200萬漲到1000萬!金山不再脆弱,成為一股穩定的江湖勢力,金山人第一次感覺到傅盛是對的。后來有人好奇,問傅盛:“你當時到底有幾成勝算?”傅盛說:“利益被洗牌,習慣被打破,感情被傷害,但做強的愿望高于一切,洗刷前恥的決心洶涌澎湃。反對是表面的,支持才是深層次的。”****每個技術人都有自己的驕傲與想象,傅盛只是撕開幻象的那個人。
05老三的瓶頸2011年9月,法院公布3Q大戰裁決:360敗訴,對QQ不正當競爭,判罰40萬元。2011年10月,360一紙訴狀,將傅盛以“盜取360的技術機密開發可牛殺毒”,告上法庭。傅盛始終躲不開周鴻祎。如何干掉360,成了心底的尖刺。 傅盛推出了三個大招:用獵豹安全瀏覽器來攻占PC端,用獵豹清理大師來攻占手機端,用國際化戰略來攻占海外市場。不叫金山瀏覽器叫獵豹,因為獵豹跟金山不一樣,就像微信跟QQ不一樣。那一年殺毒行業的創新大部分是金山。毒霸2012下載只要10秒、純云端的殺毒軟件、大幅加快運行速度。在第一個用戶訪問的30秒內就發現95%的未知木馬,而傳統病毒庫要幾小時;用獨立虛擬環境解決看片不中毒,網購敢賠……這都是金山創新。但傅盛從2012年后的2年,在國內如同消失了一樣。
世界第一高峰是珠穆朗瑪峰,第二是喬戈里峰,可第三高峰是哪個?極少有人能回答出這個問題。2012年,PC端老大是360,獵豹是第二。移動端有360和騰訊,獵豹只能做老三。苦悶中,傅盛第一次出國。2012年7月,Google大會,傅盛和5個副總裁,住在黑人區一家最便宜的酒店。臨走前一天晚上,酒杯里倒著10美金一瓶的廉價葡萄酒,6個人都喝多了。傅盛醉了,他說:“國際化沒準是個最好的機會。”但其他5個人只當傅盛耍酒瘋。年底,傅盛把徐鳴和劉新華找來:“你倆去美國吧,明天就走,建美國辦公室。”****“待多久?”****“搞不定,就別回來了。”二人就這樣去了美國。嘲笑和勸退的聲音從來沒有消散:“在國內都打不過360,到美國就能打贏了?以為硅谷的公司都是吃干飯的?”“美國招聘成本那么高,你能請得起?”傅盛沒有理會那些聲音,搜索GooglePlay上的關鍵詞,“清理”、“殺毒”、“電池”、“系統”4個詞出現最多,尤其清理是詞頻最高,但傅盛想做的是電池。當時,獵豹在中國已做了電池醫生,有經驗,于是重兵投向電池醫生的英文版,“清理大師”只抽了3個人做,連美工都沒用。“做工粗糙”的清理大師,上線第一天1.5萬下載。而耗費更多人力的電池醫生,每天只有幾千。傅盛大手一揮,停掉其它一切項目的新研發。當時整個金山網絡大部分人都在做PC,98%的收入來源于PC。但傅盛硬是抽出了四五十個精干,就做cleanmaster(獵豹清理大師)。因為他看到美國工具排行榜第二名的一個軟件,叫advancedtaskkiller(進程殺手),開發者是哈爾濱的一個程序員。
如果一個人都能做到美國排行榜的前幾,那我帶著金山的人,一定能行!就這樣,清理大師追加到200個工程師,每天16個小時分析超過1000萬個GooglePlay上的App;每個一星用戶評價全部都用當地語言回復,為此專門請了40個老外;為重現一個BUG,還會把用戶所反映的手機買回來。這些苦活累活,美國公司不愿意做,這恰恰給了傅盛機會。那一年半,為不讓國內對手知道,“清理大師”一直不做中文版。在很多不熟悉他的人看來,就像他徹底從中國互聯網消失了一樣。等到360發現海外市場的異動,已經晚了。2014年5月8日晚9點半,金山網絡改名獵豹移動,在美交所正式掛牌上市,市值21億美元。畢業15年來,傅盛第一次笑顏如花。這一年,他36歲。獵豹上市,就做了一件看上去很小的事情——清理,最后在這個點上構建了整個商業體系。傅盛后來說:“每次一想到質疑,我想反正我是第一,這就是一個獨特性的市場。我覺得有獨特性再說,不要再和我講各種戰略大道理了,這個我搞不定。”
但上市不等于成功,傅盛想要獵豹10倍的增長。于是,在國內,他開始創辦紫牛基金做投資:央視前主持張泉靈加入,在人工智能、機器人、區塊鏈等方面布局了20多家公司;
06 被逼的金山的投資人感嘆,傅盛的進步實在太大了:從一名只有幾十個員工的創業公司,做到了擁有400人的金山網絡掌門人。一上任就大調公司方向,卻穩定了軍心,解決了內部矛盾。孤注一擲做毒霸,做客戶端做海外,都賭對了。但他的朋友們,卻說不出傅盛身上有什么特別之處。一位朋友想了半天,說:“有一次傅盛去廣州出差,不知道從哪里搞了輛自行車,愣是從廣州騎到了珠海。”如果非要形容,也許是意志堅強吧。畢業后剛去北京闖蕩的傅盛,因病住院兩個多月。住院期間,一位病友已經到了晚期,需要手術進行器官移植,費用高達40萬。中國的醫保制度進入器官移植流程后,所有都不報銷。他是一個北京工薪階層的人。最后,找來所有親戚,以及正在讀初中的兒子,簽了一個借款協議。大意是:萬一爸爸去世了,兒子長大把這筆錢還了。簽完協議后,他轉了科室,做器官移植。過了一個禮拜,他又回來了。手術費用是40萬,但終身抗排異還要40萬。他說,我做不起了。傅盛不知該怎么說,他想到自己的未來,擔心家人怎么辦。“要幫他們準備足夠的錢”——這是當時他全部能想到的。這種恐懼,伴隨傅盛很多年。在做360安全衛士的時候,天天沒有看過太陽下班,到處出差,HR不幫著找人,傅盛就去各種安全會議上拼命發名片。有一次,跟徐鳴去哈爾濱出差。他說太累了,萬一掛了怎么辦呢?傅盛突然說,那就只好掛了吧。一位獵豹員工說:“如果說過去傅盛有太多放不下的地方,但現在他看準一個點,其他東西都可以不要。這種目標性讓他有時候看上去咄咄逼人。”但生活就是這樣,著急沒有用,你沒有翅膀,只能一步一挨的低頭往前走。之所以那么咄咄逼人,只是因為——我經歷過。
寫在最后:有人說:互聯網的圈子是如此之小,他周圍的一圈人我都有所了解,卻對傅盛這個名字,猶如路人般的陌生。就如他后來所說:“我在想,我當年來北京,有一個模糊的憧憬,我覺得我能做成一件事情。但我從來沒想過能創辦一家公司。當年最艱苦的時候,我在想我能讓家公司活下來。但我從來沒有想過我能在美國開展業務。”誰也不敢說自己活明白了,畢竟****天這么黑,誰也看不到前面有什么。****看不見前面的時候,低頭走好腳下的路。對于時代來說,我們每個人都很小。但這個時代巨浪里總會出現渺小的人物,讓時代吐出一聲嘆息。一個渺小的人負重奮力前行時,究竟需要多大的勇氣?個中滋味,走過的人才能說不后悔!
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