家紡店免費(fèi)送如何年賺1.6億

去年8月份的時候被東營一家商場邀請去觀看他們的床品三件套銷售賣場，起初沒太有興趣，直到聽說半年時間銷售過六千萬......

那一定要去！于是馬不停蹄，從濰坊驅(qū)車直奔東營......車停在一個商場門前，抬頭一看，醒目大字，赫然在歷......，我就知道這次來，一定值了。

免費(fèi)送被子?。。?/p>

直奔三樓，和他們蒙總交流起來（蒙恬后代），果然不出我所料，又是當(dāng)下線下最時興的商業(yè)模式：免費(fèi)+預(yù)收費(fèi)會員制的完美結(jié)合。

那么這家迄今一年已經(jīng)銷售1.6億的床品店，如何通過送被子來完成自己的抓潛？實(shí)現(xiàn)自己的成交？鋪墊下以后多次的追銷的呢？

首先樓下醒目的“價(jià)值299元被子免費(fèi)送”頗為醒目，可以為商場床品帶來大量人流，同時還會派出很多業(yè)務(wù)員發(fā)出這種醒目的廣告單，目的只有一個通過這種免費(fèi)贈送的方式完成大面積的潛在客戶到店

假設(shè)一個場景，你走在大街上，抬頭一看廣告牌（或路上看到發(fā)的傳單），這家店價(jià)值299元被子免費(fèi)送，要不上去看一下？

至少有好事自己不會丟掉，當(dāng)然要花錢，一走了之豈不更好？

上到三樓里面林良滿目的滿滿半層樓，各種花色、布料讓人眼花繚亂，目不暇接，于是你上前問導(dǎo)購免費(fèi)送的299元的被子啥樣的？

導(dǎo)購會給你指一下，哦，超贊！如何送？

是這樣的，只需要你存上199元會員費(fèi)，會給你免費(fèi)辦一張會員卡，以后進(jìn)店消費(fèi)還照樣可以頂199元用，同時以后購買這里的所有的三件套，全可以打八折！

如果你是一個女人，如果你正需要床品，如果你看完了各處的床品花色、布料和價(jià)格，如果你一定要買的話，我想再這樣強(qiáng)大的營銷策略下，你只能繳槍投降了，因?yàn)椋涸摰瓴少徚刻螅源财穬r(jià)格基本半個中國難以與之抗衡；

花色、布料、品種多到，讓你看完這一家店，不用再去任何別的店；最厲害的當(dāng)然是一系列的營銷流程巧妙地設(shè)計(jì)，看明白了嗎？

免費(fèi)送抓取潛在客戶進(jìn)店，然后通過預(yù)收費(fèi)辦成會員制實(shí)現(xiàn)免費(fèi)送（其實(shí)大批量那被子成本也就60元錢）。

你積攢起你的出事會員，同時完成圈人運(yùn)動，提前把199元收入囊中，而他下次為了花掉199必然會再來店內(nèi)，那么尤其女人買這個，一般沒買一件兩件的。

就這樣一步步給設(shè)計(jì)進(jìn)入巧奪天工的多米諾營銷流程，完成成交，并且完美鋪墊好了以后的多次追銷......

所有一定要結(jié)合鋼絲打造的六字真經(jīng)設(shè)計(jì)我們的引流鎖客流程：利益、情感、教育，也就是說我們先用利益設(shè)計(jì)誘餌，再通過鎖客用情感微信粘性，后續(xù)再用教育融入客戶的消費(fèi)習(xí)慣，以達(dá)到后續(xù)成交收錢的目的。