2020-09-08

家紡店免費(fèi)送如何年賺1.6億


去年8月份的時候被東營一家商場邀請去觀看他們的床品三件套銷售賣場,起初沒太有興趣,直到聽說半年時間銷售過六千萬......

那一定要去!于是馬不停蹄,從濰坊驅(qū)車直奔東營......車停在一個商場門前,抬頭一看,醒目大字,赫然在歷......,我就知道這次來,一定值了。

免費(fèi)送被子?。。?/p>

直奔三樓,和他們蒙總交流起來(蒙恬后代),果然不出我所料,又是當(dāng)下線下最時興的商業(yè)模式:免費(fèi)+預(yù)收費(fèi)會員制的完美結(jié)合。

那么這家迄今一年已經(jīng)銷售1.6億的床品店,如何通過送被子來完成自己的抓潛?實(shí)現(xiàn)自己的成交?鋪墊下以后多次的追銷的呢?

首先樓下醒目的“價(jià)值299元被子免費(fèi)送”頗為醒目,可以為商場床品帶來大量人流,同時還會派出很多業(yè)務(wù)員發(fā)出這種醒目的廣告單,目的只有一個通過這種免費(fèi)贈送的方式完成大面積的潛在客戶到店

假設(shè)一個場景,你走在大街上,抬頭一看廣告牌(或路上看到發(fā)的傳單),這家店價(jià)值299元被子免費(fèi)送,要不上去看一下?


至少有好事自己不會丟掉,當(dāng)然要花錢,一走了之豈不更好?

上到三樓里面林良滿目的滿滿半層樓,各種花色、布料讓人眼花繚亂,目不暇接,于是你上前問導(dǎo)購免費(fèi)送的299元的被子啥樣的?

導(dǎo)購會給你指一下,哦,超贊!如何送?

是這樣的,只需要你存上199元會員費(fèi),會給你免費(fèi)辦一張會員卡,以后進(jìn)店消費(fèi)還照樣可以頂199元用,同時以后購買這里的所有的三件套,全可以打八折!

如果你是一個女人,如果你正需要床品,如果你看完了各處的床品花色、布料和價(jià)格,如果你一定要買的話,我想再這樣強(qiáng)大的營銷策略下,你只能繳槍投降了,因?yàn)椋涸摰瓴少徚刻螅源财穬r(jià)格基本半個中國難以與之抗衡;


花色、布料、品種多到,讓你看完這一家店,不用再去任何別的店;最厲害的當(dāng)然是一系列的營銷流程巧妙地設(shè)計(jì),看明白了嗎?

免費(fèi)送抓取潛在客戶進(jìn)店,然后通過預(yù)收費(fèi)辦成會員制實(shí)現(xiàn)免費(fèi)送(其實(shí)大批量那被子成本也就60元錢)。

你積攢起你的出事會員,同時完成圈人運(yùn)動,提前把199元收入囊中,而他下次為了花掉199必然會再來店內(nèi),那么尤其女人買這個,一般沒買一件兩件的。

就這樣一步步給設(shè)計(jì)進(jìn)入巧奪天工的多米諾營銷流程,完成成交,并且完美鋪墊好了以后的多次追銷......

所有一定要結(jié)合鋼絲打造的六字真經(jīng)設(shè)計(jì)我們的引流鎖客流程:利益、情感、教育,也就是說我們先用利益設(shè)計(jì)誘餌,再通過鎖客用情感微信粘性,后續(xù)再用教育融入客戶的消費(fèi)習(xí)慣,以達(dá)到后續(xù)成交收錢的目的。

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