? 不如我們從“維密”這個名字講起，作為一個女性的內衣品牌，維多利亞的秘密在名字上名字無疑是成功的，有點小神秘，有點小性感，再來一點小優雅。它引起了我們的無限遐想，對產品進行了成功的塑造，成為魅力，奢侈，縱容的代名詞。
?其實我個人覺得維密的產品并不是很好，質量好，價格高的品牌比比皆是，而這個美國中產階級人人都消費得起的大眾內衣品牌，現在已成長為年銷售額達50億美元的內衣帝國。這其中的品牌營銷手段值得我們深思。
?首先，維密將她的銷售群體定位于年輕女性身上。我覺得這點極為機智，年輕的女孩子喜歡什么呢？時尚、美麗富有魅力，再來一點小風情是更好了.維密就像一個“賣夢者”一樣，將這些你所期盼的隨著內衣一起送給你。而它作為女性生活必須品，將之融匯成了一種生活態度日日陪伴左右，這也是它超越那些傲眼看人奢侈品的優勢.
? ? 品牌一直倡導的是“穿出你的線條，穿出你的魅力，穿出屬于你的一道秘密風景”。該理念在它的年度大秀中完美的詮釋。從1995年起，維密第一次舉辦內衣秀，模特性感妖嬈，蜂腰蟻臀，極盡風情，在后來又加入了舞臺布景，夸張裝飾，愈加吸引人了.
?這便又是維密營銷策劃高超所在，當你在做一場秀，特別是在電視上播放的，有著數以百萬計觀眾時，你要秀的就不只是內衣產品而已，你得去做更多的事情。如果你不給模特們加上其他包裝，只是穿著內衣走來走去，那也太沒勁了。
?所以維密又成了業內人士展現創意和想法的地方，他們想出了天使翅膀和天價內衣，有人說天價內衣是藝術品而且體現了女人呵護自己的體現，然而我打破了說那不過是一種高超的吸精手段，天使們的翅膀和每年一件的價值不菲的天價內衣都是維多利亞的秘密秀的傳統，他們是能讓觀眾保持好奇心的關鍵——這樣的傳統今年又有什么創新？每年的內衣秀開始前，導演就會和造型師一同搜集觀眾、同行和周邊朋友們的意見，從而確定下次的主題和每個主題要凸顯的特點，再設想如何讓這些特點結合上內衣本身，通過造型、舞臺、燈光、表演自然地展現出來。
?而且內衣秀的編導們為內衣和模特們做的加法遠不止在服飾本身。我們看1995年光禿禿的T臺到如今布置得如一場大型音樂劇的舞臺，從亮晶晶的閃粉到LED T臺，維多利亞的秘密在舞臺背景上做起文章，“天使”走秀的時候，T臺兩旁有裝飾華美又契合主題的飾品還有吊著威亞做著高難度動作的舞蹈演員。而將當紅明星帶進秀場表演助興，則使得維多利亞的秘密的秀愈發引人矚目。
?這不僅是銷售的秀，而是品牌營銷的秀，它需要營造的恰恰是維多利亞的秘密在內衣領域的形象，通過誘人的名字，精確的定位，高超的營銷手段來樹立整個品牌的形象和風格。最終它賣的不是產品，而是整個價值觀。
? ?PS:送給看文的你，四月開始健康瘦，走出你的美麗風景。
