察言觀色
雖然大家都認(rèn)為創(chuàng)業(yè)要趁早，但其實(shí)對(duì)于畢業(yè)沒多久的90后們來說，創(chuàng)業(yè)依然是個(gè)“九死一生”的選擇，頻發(fā)的問題如果得不到解決，下場很可能就如同現(xiàn)在很多失敗的90后創(chuàng)業(yè)者一樣。
來源公眾號(hào)：乾盛乾
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創(chuàng)業(yè)悔過書
你不是一個(gè)人在犯錯(cuò)誤
這是一位90后創(chuàng)業(yè)者的悔過書
過錯(cuò)1：看見別人這么做賺錢就跟著做，而不是做自己擅長的，有持續(xù)興趣的。
過錯(cuò)2：不懂什么是合伙，天真的認(rèn)為合伙就是賺錢了分錢，這是個(gè)大坑。
過錯(cuò)3：懶，思想懶，行動(dòng)懶。
過錯(cuò)4：不會(huì)用資源去交換資源，如果a種了一顆蘋果樹，b種了一顆梨樹，a，b可以互換資源。這個(gè)道理很簡單，90%的人做不到。
過錯(cuò)5：不果斷。時(shí)間都用在選擇上，對(duì)選擇的路實(shí)施太少。
過錯(cuò)6：歸根到底是人，合伙就像搭伙過日子，性格上互補(bǔ)，能力上互補(bǔ)。一旦選錯(cuò)了人，等著散伙吧，這個(gè)坑只有經(jīng)歷過才能懂。
雖然只有短短200多字，但情真意切、反思深刻，讓人動(dòng)容。然而一紙悔過書改變不了這位90后創(chuàng)業(yè)失敗的命運(yùn)，尤其是98后創(chuàng)業(yè)少女王凱歆的flop，讓好事者對(duì)這幾年來殞落的90后創(chuàng)業(yè)明星來了個(gè)大起底。
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像彗星一樣劃過天際的90后創(chuàng)業(yè)之星們
為什么是像彗星而不是流星呢?因?yàn)樗麄冊(cè)趧澾^天際的時(shí)候還留下了一條小尾巴，星星之火重新燎原也不是沒有可能。讓我們來復(fù)盤一下這些殞落的90后創(chuàng)業(yè)明星們吧。
王凱歆，神奇百貨創(chuàng)始人，1998年出生，15歲創(chuàng)業(yè)，2015年5月獲得天使輪投資，2016年1月獲得數(shù)千萬元A輪融資。2016年6月神奇百貨因?yàn)槊つ繑U(kuò)張、大幅增員、大量引進(jìn)供應(yīng)商、沒有合理管控公司現(xiàn)金流進(jìn)行大規(guī)模裁員，以期盡快達(dá)到收支平衡。其間還爆出公司數(shù)據(jù)造假、為人囂張、揮霍無度、拖欠工資、威脅員工等丑聞。2016年7月22日，神奇百貨宣傳暫停出售商品進(jìn)行業(yè)務(wù)調(diào)整，平臺(tái)未來將以一個(gè)“全新的神奇君”與用戶見面。
馬佳佳，泡否科技創(chuàng)始人，1990年出生，是畢業(yè)于中國傳媒大學(xué)的高顏值學(xué)霸。2013年一畢業(yè)，馬佳佳的第一家泡否情趣店就在校門口開張，很快又開了三里屯分店。然而2015年消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)泡否情趣店已關(guān)門，IT桔子上顯示泡否科技融資狀態(tài)還停留在2014年年初。但據(jù)馬佳佳介紹，她創(chuàng)立的新項(xiàng)目High嗨嗎科技已經(jīng)獲得來自高榕資本的千萬元天使投資。
余佳文，1990年出生，超級(jí)課程表創(chuàng)始人，曾成功獲得四輪融資，僅最新一輪融資便獲得數(shù)千萬美元投資。超級(jí)課程表覆蓋了全國3000所大學(xué)，擁有1000多萬注冊(cè)用戶。后因不能兌現(xiàn)“要拿1億元給員工分紅”公開認(rèn)慫，并嗆聲自己的投資人周鴻祎，目前超級(jí)課程表沒有投資。
郭列，雖然本人是1989年出生，但團(tuán)隊(duì)都是90后，2013年底創(chuàng)辦了臉萌，這款應(yīng)用軟件在2014年長期長期占據(jù)App Store排行總榜第一名。但由于用戶對(duì)這款產(chǎn)品的熱衷度不夠長久，臉萌還沒找到有效的贏利模式便被封存。如今，郭列正帶領(lǐng)他的團(tuán)隊(duì)在開發(fā)新產(chǎn)品Faceu。
劉克楠，1990年出生，大象科技創(chuàng)始人，用互聯(lián)網(wǎng)思維來賣安全套，曾獲百萬級(jí)美金天使投資。但因?yàn)橹魂P(guān)注網(wǎng)上渠道不發(fā)展線下，目前基本銷聲匿跡。
陳安妮，1992年出生，快看漫畫創(chuàng)始人，靠著一組題為《對(duì)不起，我只過1%的生活》故事迅速走紅，獲得300萬美元的A輪融資和1億元人民幣B輪融資。但上線的APP卻因版權(quán)和逃稅問題陷入困局。
尹桑，1992年出生，一起唱?jiǎng)?chuàng)始人，獲得A、B輪千萬級(jí)美元融資。2016年2月3日尹桑發(fā)布內(nèi)部信，表示由于C+輪融資失敗，再加上此前采購大批硬件設(shè)備，賬上僅有的現(xiàn)金已用盡，公司已無法維持員工工資。6月初，尹桑宣布一起唱還活著，已實(shí)現(xiàn)盈利。
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90后創(chuàng)業(yè)失敗的原因
除了上面復(fù)盤的幾位90后創(chuàng)業(yè)明星，還有許多默默無聞的90后創(chuàng)業(yè)者面臨著創(chuàng)業(yè)的失敗。那么，90后創(chuàng)業(yè)失敗都有哪些共性呢？神奇百貨投資人朱波給出了很好的答案。
在天使期，90后創(chuàng)業(yè)者特別能吃苦，一分錢恨不得掰兩半花。在這個(gè)階段，他們都表現(xiàn)出對(duì)錢來之不易的珍惜。但在完成一輪金額較大（千萬級(jí)人民幣以上）的融資之后，崩壞期就出現(xiàn)了。這時(shí)，很多年輕人失去對(duì)商業(yè)基本的敬畏和對(duì)資金的敬畏，希望快速把公司做起來。于是就大量擴(kuò)充人員，招大公司出來的、所謂履歷光鮮亮麗的人來充實(shí)團(tuán)隊(duì)，切入并不擅長的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，在媒體上相對(duì)高調(diào)。
除了朱波提到的這些原因，以上幾位90后創(chuàng)業(yè)明星的問題還有以下一些原因。
第一：供應(yīng)鏈問題
神奇百貨的一個(gè)致使問題就是沒有自己的產(chǎn)品供應(yīng)鏈，東西都是淘寶買了發(fā)貨，圖片都是盜圖，商業(yè)模式價(jià)值極低。在融資成功前，王凱歆對(duì)選品抓得非常緊，當(dāng)時(shí)數(shù)據(jù)亮麗，一大幫中學(xué)生用戶挺她。融資成功后，神奇百貨招了阿里、唯品會(huì)、京東的牛人，但產(chǎn)品沒變化，只是盲目增加了SKU，有了一兩百個(gè)供應(yīng)商。并且，神奇百貨版本由之前的兩周迭代一個(gè)變成三個(gè)月一個(gè)版本都出不來。
第二：未做先說，過度營銷
90后的一個(gè)特點(diǎn)就是極為張揚(yáng)，認(rèn)為事情在做之前就要說，沒必要等到最后，比如泡否的馬佳佳和超級(jí)課程表的余佳文就是代表。成名后的馬佳佳心態(tài)漂浮，四處演講，知識(shí)水平廣受詬病。余佳文在創(chuàng)業(yè)圈幾乎無人不知，放出“用1億元來分紅”很有霸道總裁即視感。張揚(yáng)也就罷了，心態(tài)膨脹到與投資頂撞，頂撞的話也十分令人反感：年輕人的企業(yè)就是玩出來的，不必太過較真。失道者寡助，超級(jí)課程表由眾人追捧變成無人問津。
第三：用戶依賴度低
郭列的臉萌雖然紅極一時(shí)，但沒有建立用戶依賴性，雖有樂趣但不能持久。臉萌在想推出相關(guān)社交業(yè)務(wù)的時(shí)候，卻發(fā)現(xiàn)微信等社交軟件成了攔路虎，最后在還沒找到盈利模式時(shí)就淡出了人們的視野。
第四：競爭對(duì)手過于強(qiáng)大
劉克楠的大象安全套由于借鑒了小米的營銷營銷模式，借助社交網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)了病毒式口碑傳播，一上市就被搶購一空。但是，安全套的最大玩家是杜蕾斯，其市場份額為50%－60%，另外的強(qiáng)勢(shì)品牌還有岡本、杰士邦等，大象的玩法很快被顛覆，資金、人才、渠道等各方面都無法與這些大玩家相抗衡，蚍蜉撼大樹，結(jié)局可想而知。
第五：投資者協(xié)助不夠
多數(shù)90后都是第一次創(chuàng)業(yè)，突然管理比較大的公司，風(fēng)控、戰(zhàn)略、人才，都是短板，投資后的管理應(yīng)該變成常態(tài)，定期溝通。然而，由于90后創(chuàng)業(yè)者害怕公司被投資人控制，基本不開董事會(huì)，一般都是不定期碰面，錯(cuò)過了風(fēng)險(xiǎn)最佳控制時(shí)間，出現(xiàn)問題往往無法補(bǔ)救。
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90后創(chuàng)業(yè)失敗應(yīng)該被貼標(biāo)簽嗎？
隨著一個(gè)個(gè)90后創(chuàng)業(yè)明星神話的破滅，他們被貼上了一大把標(biāo)簽：90后創(chuàng)業(yè)不靠譜、90后創(chuàng)業(yè)曇花一現(xiàn)、90后創(chuàng)業(yè)成功率不足5%、90后創(chuàng)業(yè)失敗被錢燒死、90后創(chuàng)業(yè)全靠嘴、90后創(chuàng)業(yè)者很浮躁的說法不絕于耳。國民老公王思聰一席“現(xiàn)在很多大學(xué)生都在說創(chuàng)業(yè)，其實(shí)是給自己不想早起、不想朝九晚五工作的借口”言論更是把批判的矛頭直指90后的創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)。
然而，除了出生的時(shí)代背景和經(jīng)濟(jì)條件與前輩們不一樣，90后的創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)、創(chuàng)業(yè)方向、創(chuàng)業(yè)動(dòng)力、創(chuàng)業(yè)地點(diǎn)并非天馬行空，任意為之。
從選擇創(chuàng)業(yè)的原因來看，大部分90后選擇創(chuàng)業(yè)是為了“實(shí)現(xiàn)個(gè)人理想與社會(huì)價(jià)值”、“賺錢”、“提升個(gè)人能力與素質(zhì)”、“遇到合適的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)”等，而非王思聰所說的為了給自己不想早起、不想朝九晚五工作的借口。此外，政府引導(dǎo)、社會(huì)氛圍和學(xué)校的支持，讓90后的創(chuàng)業(yè)選擇更多了一些保障和信心。
中國青年報(bào)社會(huì)調(diào)查中心的調(diào)查數(shù)據(jù)表明，35.7%的90后創(chuàng)業(yè)者會(huì)選擇科技、互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，30.1%的90后創(chuàng)業(yè)者會(huì)選擇餐飲行業(yè)。可見，作為和互聯(lián)網(wǎng)一起成長起來的一代，90后創(chuàng)業(yè)者選擇了他們擅長且需求旺盛的行業(yè)，而90后選擇的城市也多集中在創(chuàng)業(yè)者較多的一線城市。甚至，連90后創(chuàng)業(yè)的短板，資金、推廣渠道與人才，都是大部分創(chuàng)業(yè)公司所缺乏的。
除了失敗的90后創(chuàng)業(yè)明星們，成功的人也不在少數(shù)，比如禮物說溫城輝、渡鴉科技呂騁、云適配高婧、Teambition齊俊元、Bilibili創(chuàng)始人徐逸、進(jìn)化時(shí)代張鵬蕓等。國家統(tǒng)計(jì)局《2015年國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》顯示，大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)存活的比例也在上升。2010屆畢業(yè)時(shí)創(chuàng)業(yè)的大學(xué)畢業(yè)生，三年后還在創(chuàng)業(yè)的比例為42.2%，2012屆畢業(yè)生的創(chuàng)業(yè)三年存活率達(dá)到47.8%。而2016年上半年創(chuàng)業(yè)公司的死亡名單：蜜淘網(wǎng)、博湃養(yǎng)車、淘在路上、大可樂手機(jī)、美味七七、大師之味、金聯(lián)所、地庫、孔雀機(jī)構(gòu)、大咖門、喜汽貓、最鮮到、迪通、平安好車、神盾快運(yùn)等，這其中又有多大比例的創(chuàng)始人是90后呢？
恐怕上述失敗的創(chuàng)業(yè)公司跟90后失敗的公司，其失敗原因并沒有明顯的差異和界限吧！創(chuàng)業(yè)失敗或成功跟年齡的關(guān)系不大，給90后創(chuàng)業(yè)者貼標(biāo)簽更是一種充滿偏見的愚蠢行為。“90后創(chuàng)業(yè)者”不應(yīng)該成為一種怪象被議論、被圍觀，而應(yīng)該把他們當(dāng)作年輕人來包容、鼓勵(lì)和引導(dǎo)。因?yàn)檫@些人最具有顛覆性思維。微軟、蘋果、facebook、雅虎、谷歌，每一個(gè)成為時(shí)代標(biāo)志的公司都是創(chuàng)始人在20-25歲之間創(chuàng)立的。
正如同投資人朱波所說：“如果一個(gè)民族不鼓勵(lì)20歲左右的年輕人用顛覆性思維創(chuàng)業(yè)，更無法指望50-60歲的人去做顛覆性創(chuàng)業(yè)。”
生活沒有夢(mèng)想，跟咸魚有什么區(qū)別呢？更重要的是，一個(gè)人的一生應(yīng)該是這樣度過的：當(dāng)他回首往事的時(shí)候，他不會(huì)因?yàn)樘摱饶耆A而悔恨，也不會(huì)因?yàn)槁德禑o為而羞恥。創(chuàng)業(yè)者，一直在路上。
