Hi，大家晚上好，我是紅塵笑笑生，專注于分享職場智慧和個人成長。今晚就和大家分享有關職場定位的小秘密。

大家在工作中經常會碰到，同時入職，同樣起點，有的人沒見著比別人多加班，可偏偏升職快；有的人同樣工作經歷，但跳槽換個崗位，工資就大幅增長。

這是為什么呢？是別人天賦高，還是更努力？都不是。這個秘密就是一個關鍵詞：核心崗位。他們正是借助核心崗位，走上職場發展的快車道。

今晚就告訴大家如何迅速摸清公司核心崗位，確定好自己的方向和定位。

一、如何迅速摸清公司核心崗位

1、什么樣的崗位是核心崗位

要找到核心崗位，我們必須先澄清一個概念，那就是什么樣的崗位才是核心崗位。

每個公司、每個行業的崗位其實都是有先天等級劃分，這些劃分直接影響著你以后的發展空間和薪資水平，與你的努力程度并沒有直接關系。

有的崗位，即使你做得再好，也會早早到達天花板，沒有晉升機會，工資增長受限；而有的崗位，卻是有明確的晉升路徑，職位編制多，工資提升空間大。

為什么會這樣？因為公司的人事規劃和薪酬設計中，每個崗位都是有工資區間，編制都是有限定；有的崗位是一個蘿卜一個坑，上一級的人沒有離職，下面的人就絕對不會有晉升機會。而核心崗位通常發展空間大，被替代可能性低，薪資水平高。躋身核心崗位，則有更多向中高層發展的機會。反之，如果一直呆在專業要求不高，只是簡單重復操作的崗位，升職加薪的機會就微乎其微。

但這些，領導或人事不會主動告訴你。

公司需要有責任、有能力的脫穎而出，更希望大多數的人在崗位上兢兢業業，安份守已，扮演好螺絲釘的角色，就是所謂的鐵打的營盤流水的冰。尤其對于基層和中層管理者來說，他們希望下屬能夠在某一模塊方面分擔壓力，但并不希望下屬全面發展，成長太快，因為如果他們自己還沒有具備往更高階層上升的能力或機會時，這樣的人會成為他們的潛在競爭者。

有點殘酷吧，但這就是職場的真相。

所以對于新人的培養，通常公司的作法就是老人傳幫帶，由局部入手，讓小白逐漸熟悉。但這樣做的結果是，新人接觸的、實踐的都是工作碎片，也許做了半年、一年，還是停留在局部的執行層面，知其然而不知其所以然，更不會深入到業務的核心。

只有知道核心崗位我們才能主動去掌控以后的發展路徑，根據核心崗位的需求去構建自己的能力體系，根據核心崗位的目標，一點一點有意識地實踐，讓自己離核心崗位越來越近。

那么什么樣的崗位是核心崗位呢？

從公司角度來說，就是哪些崗位能幫公司更賺錢，就更有價值，更被公司所重視。比如以銷售為導向的公司，能夠給公司帶來收入最關鍵的就是銷售團隊；而對于技術創新、技術服務獲取市場的行業，技術團隊就是公司收入的關鍵。

對于個人來說，這個規則同樣適用，離利潤創造越近，對公司利潤影響越直接，對公司收入貢獻越大的部門和崗位就越是核心。

舉個例子。

傳統的互聯網公司編輯部通常會分為兩個組，一個是純粹的內容更新團隊，另一個是配合廣告銷售做軟文策劃、專題策劃。大家覺得哪個團隊更為核心呢？當然是配合廣告銷售做策劃的。內容更新只是常規工作，個人的努力對于整個公司的直接貢獻無法評估，也沒有直觀的數據可量化，而且通常編輯上面就是總監，總監不離職，編輯不會有晉升機會。但配合廣告銷售做專題策劃就大不一樣，方案出色，客戶認可，簽下訂單，對公司收入的貢獻顯而易見，只要能出幾個大單，基本就可以奠定在公司的江胡地位；且面向廣告客戶的，策劃經理這個TITLE一般是起步，也不會因內部編制問題而有數量限制。

所以，判斷是否核心崗位的一個簡單原則就是：越能幫助到公司賺錢的崗位越是核心。這類崗位的共同特點也比較明晰：工作成果可視化、可量化；管理層級多，成長路徑明晰。對于越能夠幫助自己賺錢的員工公司自然不會虧待。明白了這一點，我們就知道了自己努力的方向，那就是向核心崗位靠擾。在別人還在按照主管的安排按部就班、一點一點去熟悉工作時，你在這個大方向下有意識地自我學習、主動成長，發展速度自然比別人要快很多。

大家在做核心崗位評估時不要機械套用，同樣的職位，在不同的公司不同的行業，價值也不一樣。剛才說到編輯，在傳統網站，編輯并不是核心的，但在自媒體行業，編輯卻是公司運營的中流砥柱，如果選題策劃得好、標題取得吸引人，帶來的流量卻多則能夠給公司帶來廣告價值。這其實也給了我們一個思路，就是同樣的崗位經驗，是可以通過改變就職的公司和行業提升它的價值。

2、怎樣摸清公司的核心崗位？

知道了判斷核心崗位的簡單原則，現實中如何用簡單的方法去篩選和驗證呢？3個小渠道幫到你：

渠道1：公司通訊錄

你有仔細看過公司的通訊錄嗎？

公司通訊錄，我們大部分人可能只是在查找別人聯系方式時才翻一下，但其實通訊錄中隱藏著豐富的信息。

比如公司整體管理架構和高管的勢力范圍：哪些部門是最大老板直管的，哪些是公司內強勢的副總的地盤、弱勢的副總分管的部門必須也是公司內部的邊緣部門；各部門內部的職能劃分：部門職能分哪幾部分，每個職能員工的成長路徑是什么，哪些是部門的核心崗位，哪個職位最有發展空間；還能由各崗位的上級管理層級推導晉升路徑等。

這對于剛剛進入公司的新人來說是一個最直接最有效去確認核心崗位的渠道。

咱們舉個例子：

很多公司通訊錄上員工所在的部門會細化到小組，而有的則體現在員工的職位上。

這是某公司產品運營部的通訊錄職位一欄的內容，我們可以看到，這個部門的職責主要是兩部分：一是視頻編輯，二是運營；而在編輯這個職能，視頻編輯只有編輯和編輯主管兩個層級，而運營卻有運營專員、運營經理、高級運營經理、運營總監四個層級。兩個方向的發展空間、晉升路線是不是一目了然呢？

給大家布置一個課后作業：就是仔細研究一下你公司的通訊錄，找出公司的核心部門，各部門的核心崗位，核心崗位的主要工作職責和需要具備的能力，看看你離上一層級還有多少差距。

渠道2：各種總結會、匯報會

可能有的小伙伴會說：總結會、匯報會都是主管出頭，給領導匯報，和我沒啥關系呀。但實際上，總結會、匯報會大有學問。

各種總結會、匯報會是了解各部門職能、工作內容，了解各部門在公司所占據地位、了解各領導勢力競爭最直接的一個場合。千萬不要因為自己是新人不用發言就三心二意。

那怎么樣判斷哪些是核心部門、核心崗位呢？

能夠給公司帶來收入、帶來客戶的是核心部門；領導特別關注進展、關注細節的是核心部門；匯報時意氣風發、帶著天然優越感的是核心部門；每次匯報洋洋灑灑占據大部分時間而大領導偏偏還很有興趣、很有耐心聽下去的是核心部門；每次匯報匆匆而過、例行公事的通常就是邊緣部門。

而且通過總結會、匯報會你還能清楚地知道各個部門、各個崗位的職責、主要的工作內容、達成工作目標的一些方法、渠道、途徑；還能了解身為領導的匯報模式、各不同領導的工作風格，領導間的關系親疏。

職場處處是學問，這些都需要我們去觀察。

渠道3：工作午餐會

誰對公司的情況最了解，當然是老員工。通過老員工去了解公司的狀況可比自己小心小心翼翼地觀察推測高效得多。

特別分享一個新人入職，快速和老同事融合、快速了解公司狀況，或是與協作同事建立親密關系的TIPs，那就是和同事共進午餐，交流最有效，也非常容易建立良好的私人關系。工作十幾年來，這個小技巧屢試不爽，每每都是通過這樣的方式我在一兩周內就能和協作的關鍵人物都建立良好的溝通，快速融入他們的小圈子。

為什么？

一群同事共進午餐干得最多的事是什么？那就是八卦、吐槽，而且多數話題都是和公司、工作有關，而這些吐槽里面透露出來的信息你在正式工作場合絕對聽不到，屬于職場正式場合不能說的小秘密。分享秘密時，人特別容易產生親近的感覺。

共進工作午餐，也是向公司前輩學習的機會，在吃飯這樣比較個人的氛圍中聊聊工作，談談自己的困惑，尋求一些幫助，遠比在辦公室正兒八經地談話要有效。對于主動向自己尋求幫助的人，別人一般不會拒絕，反而很樂意接受，因為由此而獲得的被認可、被需要的感覺實在很美妙。

新人入職最好是從參加多人的午餐開始。觀察一下部門內中午都有哪些人一塊吃飯，找人比較多的一組的召集人，參考話術：我是誰誰，剛剛到職的，你們中午都是在哪吃飯呀，我對這片不熟，中午可以和你們一塊去嗎？這么說，絕對沒有人會拒絕你。

參加這類午餐會，帶耳朵就好，多聽少說，遇到敏感話題微笑以對或呵呵就好，不要也八卦，不要背后說人壞話，可以背后說人好話。

而對于公司情況稍熟悉后，則可以有針對性地約某些同事吃飯，一對一了解、溝通自己關心的問題。

我自己對此深有體會。曾經到一家單位新入職，公司流程比較呆板，基層領導有點官僚，很多項目推動走正常的流程非常困難，但這家公司私人面子特別好使，和技術主管私交好，需求分分鐘就幫著處理了。

我注意到技術部的主管和部門的十幾個人中午常一塊出去吃飯。我就找其中一個有過接觸的說一聲，中午跟著他們混。那段時間正好是世界杯，席間他們都聊足球，我根本插不上話，象透明人一樣。后來就特意看了幾場球，遇著感興趣的球星又查了一些資料，這樣再聊天偶爾也能接上話，讓那個技術主管大為驚訝，從那天起，就把我當自己人了。我提的需求隨時響應，吃飯時大家八卦也絲毫不介意我在場。這樣公司各方面的情況我通過這樣的場合很快就知道得清清楚楚；入職才一個月，很多老員工就以為我是公司的老人，只是此前派駐外地。

利用午餐時間與同事溝通不光適用于新人融入團隊，對于已經開始帶團隊的來說也是一個非常好的團建的機會，團隊同事平時一塊出去午餐AA，偶爾借著項目順利完成等機會主管主動買單請客，對于獲得團隊成員的支持和擁護也是非常有效。

中午和同事午餐要注意適當脫離自己交際的舒適圈，不要只跟自己部門或自己玩得特別好的才一塊吃午飯，更需要加強橫向溝通，與協作的其他部門團隊成員、對于你有過幫助的領導、同級的其他部門的主管都可以不定期地交流；建立公司內部良好的人際關系，對于工作開展、內部晉升有很大的幫助。

3、確定核心崗位目標需要考慮自己的擅長和興趣嗎

知道了公司的核心崗位有哪些，可能有小伙伴有疑惑。核心崗位再好，可是我不擅長、不是我的興趣所在怎么辦？

這是我們必須擺脫的一個誤區。

我們經常會太高估擅長和興趣在職場成功的重要度，其實在進入高層前，普通人根本還輪不到拼天賦，只要方向對、有策略、肯投入，就能夠升級打怪，一路通關。

我一度認為自己絕對不是做銷售的料。

我媽媽很多年前是個體戶，擺攤賣衣服的；有時媽媽有事外出，會讓我幫著照看攤位，每次都是如坐針氈；給自己打的這個標簽一直到工作多年后來轉型無線營銷才去掉。

我負責廣告提案和項目執行的團隊，有時會配合銷售去給客戶做演示；去了幾次，覺得銷售也沒有那么難嘛。有時還會因為我在旁邊幾句話的補充，讓客戶下決心簽單。

后來雖然沒有直接做銷售方面的工作，但在項目執行過程中，也注意挖掘二次銷售的機會，和客戶新增了其他項目的合作，甚至我從單位離職后半年，原來的客戶還給我介紹新的客戶。

到底擅長和成功之間是什么關系？真是因為擅長才帶來成功嗎？有時，是我們的潛意識騙了自己。我們做某些事情很順利，不管是主觀能力還是走了好運，我們更容易把它歸功于自己的能力。但遇到挫折時，我們說是因為自己不擅長，就聰明地為自己找了一個推脫責任的借口，我不擅長嘛，這是客觀條件限制，不是我自身的問題。我們必須調整這種思維慣性。

在職場上，大部門崗位所需要的技能和能力都是可以習得，可以提升的；一個人所適合的崗位也絕不會是獨一無二。

從我自己整個職場經歷來說，文科畢業，第一份工作卻是在制造業負責制程改善，所有的經驗都是來自于臺資干部的紙上談兵，但在三個月內卻將報廢率從60%降到1%以下；2000年跨行進入剛剛興起的無線互聯網行業，從編輯到市場公關，從產品策劃到運營、到廣告提案，到項目投標，經常充當救火隊員，每個崗位都擔當拓荒者，0基礎0經驗起步，越都在短時間內做得風生水起。為什么可以做到，因為我具備了一些基本的能力，而技能和經驗卻是可以通過一些套路來獲得，以后可以寫文給大家分享這些經歷和我的獨家心法。

一定要對自己有信心，不要太低估自己的潛力，不要給自己的發展設限，只要找到適當的方法，大部分崗位都可以通過短暫的學習和適應而勝任。

另一方面，初入職場的你，還沒有資格和議價空間根據自己的擅長和愛好去挑選崗位，當下唯一能夠的，就是攢經驗增能力，通過進入核心崗位這一直接高效的途徑比別人更快地賺錢，早日實現職場的第一筆原始積累，金錢上的也是資歷上的，只有在這以后，你才會有更多選擇的自由和機會。

4、公司內部沒有進入核心崗位的機會怎么辦

解決了思想上的困惑，但又會遇到新的問題：編制已滿，人員流動低，核心崗位一個蘿卜一個坑，公司不肯增加編制怎么辦？難道跳槽去尋找這樣的機會？

當然不是。

每一段經歷，有思考、有努力、有收獲的經歷都會為我們職場蛻變提供能量和機遇。沒有核心崗位實際的晉升機會，并不妨礙你以上一級的標準來要求自己。

因為企業不會單純以一個員工曾經的職位來衡量他的能力，更會看他所參與的項目，他的工作業績，他的思維模式。

比如你只是一個項目助理的角色，但有機會參與到一些重要項目，那不妨把自己的格局撥高，以項目經理的角度去思考。比如項目結束后復盤，不要局限于自己所承擔工作的總結，而是從不同角色的角度去考慮，比如項目經理是怎么安排人員分工、控制項目進度，保持項目實施質量；如果由你來安排，還可以從哪些方面進一步優化；如果你是創意人員，還有哪些方向是可以嘗試的……

有了這些積累后，你就有了新的選擇機會：比如以同樣的職位跳到更大的平臺，獲得更多的發展機會，工資自然也因平臺的優勢而有上升；或以高一級的職位跳槽到稍小的平臺，獲得職位晉升的機會，也能達到發展空間擴大，收入提高的目的。

我曾經工作過的一家公司是無線營銷的標桿企業，我們團隊服務過全球很多知名品牌。我的一些下屬在職時只是產品經理或項目經理，但了解項目提案和項目執行的整體運作，有過知名品牌的提案經驗，參與了很多項目的實際執行，積累了豐富的項目管理經驗，后來再跳槽到其他公司，就擔任了部門經理、部門總監的職位。

這就是鳳尾和雞頭的辯證關系，不要因為任何原因而停步不前，保持學習，保證好奇心，保證上進的心態，在什么狀況下，你都會有收獲。

二、如何獲取核心崗位，有效的三個策略

1）撥高視野了解全局，分解技能，逐一破解

如果不想做螺絲釘，就不要僅僅用現有職位的標準來要求自己，必須站在更高一級去了解部門運營的全局，比如部門主要職能是什么，工作內容有哪幾塊，需要掌握的技能要求是什么，自己已經了具備了哪些，欠缺的是什么；業務關鍵的考核指標有哪些，通過什么方法可以實現；公司對于部門考核的KPI是什么。

這些可以主動找直接上級了解，也可以對照著通訊錄上團隊職能的劃分，找相關的人員逐一私下請教。再針對自己的實際情況，以領導安排和主動學習兩條路線齊頭并進。

不必追求一步到位，但必須有這個意識。只有這樣，你才能對整體運營建立一個完整的概念，也才能知道達到目標需要掌握的技能。在大部分公司來說，多數崗位單獨來看，工作內容都是相對固定，所需技能相對簡單，真正有難度的是把各項工作融會貫通，整體協調。在其他的員工都只了解自己所負責的那一畝三分田時，你卻對自己努力的方向、需要掌握的技能、達成目標的方法有清楚的認識，在這一點上，就已經先人一步。

為什么我們不僅僅針對自己當前崗位最接近的核心崗位而努力呢？當然，這理論上是最快捷的途徑，但職場上的變數太多，只有多重準備，才能更大程度地把握稍縱即逝的機會。比如所在部門有三個組，每個組都有一個核心崗位。某個崗位突然出現了空缺，你如果早就對三個核心崗位都有意識地做了技能和經驗的儲備，則可以把握住這個卡位的機會。我們可以根據自己當前的工作現狀、核心崗位必備技能和能力自己滿足的狀況，制定學習和發展計劃，一項一項去學習和完善。

當然，要在核心崗位上做得出色，僅僅靠老員工的傳幫帶是遠遠不夠的，他們的格局決定了他能夠教給你的上限。你必須給自己在技能和能力上加點料。如何了解核心崗位所需要的能力和技能，又通過哪些方式來習得，我們下堂課專題分享。

2）打造自己的獨門絕技，用殺手锏樹立自己的江湖地位

熟悉工作的流程，掌握所需的技能是去爭取進入核心崗位的基本條件，而真正能夠一招制勝的，還是需要有獨門絕技。

每個人都是獨一無二的個體，每個人都有自己的成長路徑。在工作中，刻意精進一項在工作中使用頻率高的特長或發揮自己某一方面特質上的優勢，讓你在這方面的能力無人可及，通過高頻率地爆光為人所知，成為公司這方面的實力擔當，獲得發展機會。

提到銷售類總監，大家第一反映是什么？能言善道，八面玲瓏？可我碰到的一個卻與這是截然不同的形象。說實話，我此前從來沒有看好過他。他是我以前一位同事，也是熟人照顧進了銷售部。特老實的一人，甚至有點木訥，經常得靠他上面的總監飛單才能達到月底最低目標。但他有一點讓人印象特別深刻，就是辦事特別細致特別負責。他的客戶訂單他會提前給項目執行的同事打招呼，他會盯著每一個環節的落實，會第一時間查看數據，會自己給客戶做結案報告，我們開玩笑說他是客戶服務部的編外人員，比客戶經理還認真。

后來他被提撥為渠道管理總監，統管那些小的代理商，因為他的細致能夠追蹤每個小單都不折不扣地落實，能夠有耐心應對代理商的十萬個為什么，能夠激勵這些代理商貢獻長尾收入。這是一條完全異于其他銷售總監的道路。

3）巧妙借力，引導領導培訓你的發展方向

自己再努力，也還是需要領導給機會，下面幾個小計策能夠讓你引導領導把你向目標的核心崗位培養

（1）主動申請更多的工作職能，凡事做得總比領導期待的多一點

前段時間，《咪蒙：說來慚愧，我的助理月薪才5萬》刷了屏，標題很咪蒙，內容很實在，每個光鮮的背后，都是別人沒有看到的努力。一個實習生，接到獨立采訪的任務，二話不說，第二天就出差，第三天就交稿，稿子還寫得特別扎實；只是問她是否愿調換部門，第二天就甩出一份報告，有對新部門深度的思考和有效的建議。這樣積極主動、永遠超出期望的員工放哪都大受歡迎。

主動向領導申請承擔更多的工作職能，是我們向目標職能靠近的一個有效武器。工作積極主動，這態度就能讓領導給加分；而主動承擔新更多的工作職能，既讓領導看到你更多的能力，也讓他在這塊工作上有更多的人員備份，于管理有利；而一旦申請成功，則向目標職能的實現又靠近了一步。

注意：申請的工作職能一定是和你的目標核心崗位相關聯的，千萬不要把自己塑造成任勞任怨的老黃牛形象，事無巨細，有求必應，這樣只能把自己陷于事務性工作的陷阱。

我2000年轉行進入無線互聯網，入職的崗位是編輯。但和領導氣場不合，雖然后來我的工作他沒法挑剔，卻也讓我沒有從編輯的崗位上晉升的可能。怎么辦？公司待遇不錯，氣氛也好，我不想離職又想追求發展，就只能爭取內部轉崗的機會。后來自己發現公司在市場研究、競品研究上的空白，就主動做市場研究，每周出一份研究報告連同編輯周報一并呈交。這些研究報告作為廣州分公司的工作亮點被層層上報，最后還獲得CEO的肯定。也是因為這個，總部的產品總監知道了我，后來通過簡單的接觸，我被調到北京總部，獲得后來的發展機會。

（2）爭取成為目標崗位員工休假時的代理人

員工提交假申請，領導最顧慮的，也是員工自己不得不考慮的：就是休假期間，他的工作由誰來代理。如果在這個時間候能站出來，那簡直解決了兩個人的心病。

有意識地去培訓自己在目標崗位方面的工作技能，平時也與目標崗位的員工多溝通交流，在他們準備休假時有意識地表達可代理他們休假期間工作的意愿。

他們向領導申請休假時，建議你作為工作代理人，這比自己主動請韁更為高明。而一旦你能夠完全勝任他們工作的代理，就是對你能力最好的證明。而剩下的，就是靜待美好事情的發生。

（3）如果可能，幫助你的領導分擔工作

我寫過一篇文章《同樣起點，他卻比你優秀，為什么》，有讀者留言：一個前輩告訴過我，你希望被升職經理，就先分擔經理的工作，擔起經理的職責，升職只是早晚的事。

這絕對是職場真理，想成為什么樣的人，就先做這樣的人該做的事，遲早會夢想成真。你具備這樣的能力，也有過這樣的經驗，即使在本單位沒有機會升職，也可以憑借跳槽實現自己職場的蛻變。

我一朋友，在原來的總監突然離職的情況下，被公司任命為代理總監。結果第一次參加高管會，就讓人刮目相看，用其他部門總監的話說，是表現得比原總監更象總監……很快因為出色的表現去掉了代理二字，成為市場部的負責人。

問起她怎么輕松實現角色的轉變。她的答案是一直在學習如何當總監。她希望在30歲之前走上總監的職位，所以不管進入哪家公司，她都會分析部門總監的思維模式，總結各種情況的應對之策，了解業務上的專業積累，甚至模仿總監給領導匯報工作、給部門下屬開會的邏輯、措辭和語氣。

三、課堂小結

回到我們最初的問題，我們把今天的內容總結一下：

1、判斷核心崗位的簡單原則就是越能幫助公司賺到錢的越是核心崗位，我們努力的方向就是向核心崗位靠攏；

2、有三個有效的渠道可以幫助我們了解本公司的核心崗位構成：通訊錄、匯報會、同事午餐會

3、考慮目標核心崗位時不必過于考慮自己是否擅長或感興趣，大部門崗位所需要的技能和能力都是后天可以習得，相信自己，全力去做就好

4、內部沒有核心崗位空缺時，不在其位謀其職，用更高一級的格局和要求去指導自己，為自己的提升也能創造條件

5、實現目標崗位三個策略：

1）撥高視野，分解技能，逐一破解

2）揚長避短，打造獨家技能一招制勝

3）巧妙借力，引導領導提供上升機會

機會總會留給有準備的人，那在升級打怪的路上，我們要實現自己的目標崗位，要做哪些準備，又如何準備，在這個過程中又需要擔心哪些坑呢，我們后兩節課再分享。

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