最近幾個月,或從微信或從電話甚至見面,在一次次的交流與探討... ...
從月流水1000萬到50萬.
再從月流水5萬到3000元.分別做了不同的調查. 下面給大家簡單的匯報下調查結果
通常情況下,流水在10萬以上的微商,他們的利潤率一般在10%,也就是說1000萬大概是100萬的利潤.
而3萬-10萬流水的微商利潤率大概是20%-50%不等.
而3萬以下的微商利潤率通常能夠高達50%以上,當然,也有個別例外.
從這份簡單的數據中,我們能夠看出什么呢?
首先從運營的角度來看,我們會發現流水越大,在招商這塊越聚焦,換句話說,我們是不是可以理解這些人的成功秘訣之一,就是從一開始就聚焦招商,從不染指零售領域?
在與數百個不同的微商通話過程中,我發現,流水在2萬以內的微商,他們的零售比例相比代理來說要高.所以,利潤率自然也就高得多. 也就是說,他們不僅染指零售,還希求代理市場.在心智上,并沒有聚焦一個立足點.
非常有趣的是,幾乎在微商這個市場里混了一段時間的人,都有一個心態,那就是染指招商市場,原因是,招商能夠賺得更多?
這讓我們感到非常的驚訝.
在我們過去的認知中,零售市場的盈利遠高于批發商,而在微商這個奇葩的市場盡然是相反的.
為了理清這里面的各中緣由,相對于小微商的能力,我們做了匯總分析.
就拿成交環節來看,目前大部分的小微商所使用的方式有兩個關鍵節點,一是朋友圈,二是微信私聊. 它們的使用流程大致如下:
利用朋友圈發布產品相關信息吸引目標客戶主動私聊咨詢他們.而他們的客戶主要來源渠道是什么呢?
很簡單,那就是微信群!
這些小微商的大部分時間主要花費在各種微信群中,以閑聊尋找時機穿插推廣的方式來獲取一定比例的客戶增長,當用戶主動添加她微信之后,然后利用朋友圈對接后續的成交環節.因此,我們可以肯定地說,小微商將面臨兩大憂患.
第一: 受微商影響,大部分零售客戶也希望加入到微商的隊列中,由于部分零售客戶搖身成為微商,導致小微商原有業績下滑,有些部分的零售客戶因為在了解微商的過程中認識了更多的微商,從而導致在產品的選擇方面有了更多的可能性,因此又會導致一部分的客戶流失.在做調查的過程中,有一位小微商告訴我說,她原來一個月流水是一萬多,主要以零售為主,但是現在每個月流水只有兩三千.主要就是受這一方面的影響比較大.
第二:信息透明化,選擇多樣化所導致的產品陷入同質化競爭, 小微商價格優勢有限,用戶大量流失,讓他們困惑無力的是,個人能力相對有限,大感推廣渠道過窄,明顯意識到,僅僅只是在微信群里所獲取的那點用戶資源根本無法解決運營問題.
綜合以上兩點的分析,我有一個更大的擔憂想分享給大家.
小微商如果不改變原來的運營方式,自身也就沒有任何商業壁壘,就算擁有了更多的推廣渠道,獲取再多的用戶,最終也會被市場競爭稀釋掉,說的通俗一點就是,你成交多少客戶,最后都會因為市場風氣的影響,導致客戶也流失成為微商,或認識更多的微商.零售業績難保!
OK, 下一篇.我們再來匯報大微商目前所面臨的問題以及挑戰.另外,在第三篇我會提供針對不同微商的具體解決方案.
當然,解決方案不是靈丹妙藥,對有些人能夠幫助的上,對有些人可能于事無補.
