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最近看曉說, 其中一期提到了賣水理論, 覺得很有意思, 查了下資料, 然后想了想現在的互聯網, 就此隨便寫一點東西吧.

什么是賣水理論

19世紀中葉, 17歲的小農夫亞默爾抱著發財的心理, 隨著淘金的人流涌入加利福尼亞州. 山谷里水源奇缺, 尋找金礦的人最痛苦的就是沒有水喝. 亞默爾認真思考一番, 覺得在這里也許賣水比挖金更能賺錢. 于是他放棄了找礦, 把手頭的鐵锨掉了個方向, 由挖掘黃金變為挖掘水渠, 他終于找到了清涼可口的水. 他把水裝在桶里、壺里, 賣給淘金者. 結果, 在很短的時間里, 亞默爾賣水賺了不少錢, 成了一個富翁. 他的這種做法被后人推崇, 形成”賣水理論”.

一點個人感想

這個賣水理論很有意思, 當大家一窩蜂淘金的時候, 賣水一樣能成功, 咋一聽很不可思議, 但是仔細想想, 又很能理解, 其實, 做一個熱門領域背后的支撐也是一門好生意, 事實上, 也有很多人是靠這個成功了.

從最近的說, 移動開發很火, 并且最賺錢的是游戲, 所以有無數的開發者奔著移動平臺的游戲開發就去了, 包括我自己. 但是, 為移動平臺游戲開發提供技術支持的游戲引擎開發同樣是一門好生意, 并且, 類似Unity3D, Cocos2d, Cocos2d-x的引擎已經證明了他們的成功. 他們就是典型的賣水者.

更多的例子也比較好找, 還是移動平臺.

比如Android的機型很多, 開發不難但是要適配眾多機型很麻煩, 于是就有Testin 云測試.

比如現在廣告平臺眾多, 但是卻沒有一個是完美的, 首先一個廣告平臺的填充率總不能到100%, 然后有的填充高的單價給的低, 有的給的價高的, 填充率又低, 或者點擊率很低, 或者平臺商扣量, 等等等等, 所以有了類似芒果的廣告聚合平臺, 方便的在app中同時使用多個廣告平臺的廣告.

比如說因為Google對Android市場并不嚴格掌控, 在國內Android市場多到發指, 而有意思的是各個平臺還有各個平臺亂七八糟的各種規定, 而很多有矛盾的平臺還偏偏量都不少, 此時在各個平臺發布應用就成了個重體力活了, 于是有了類似抓貓這樣來簡化發布流程的平臺.

要找互聯網的例子就更多了, 賣服務器的, Amazon的云服務等等都是特別典型的賣水者.

這個理論從更廣義的角度來說, 那就是當大家都擠在一個方向上的時候, 你選擇了為大家提供服務. 因為大家集中的這個方向雖然很熱門, 但是競爭會很激烈, 也會使得成功率很低, 于是, 反而是幫助大家競爭但又不直接參與這個競爭的人成功率會更高. 在這個廣義理論下, 搜索引擎都算是賣水者. 并且, 很多平臺的建造者都算是賣水者, 最最典型的就是淘寶, 淘寶雖然現在已經是電商的典型代表了, 但是其實仔細想想, 淘寶并不直接是電商, 它是為了想成為電商的企業服務的.

常常看到很多怎么尋找創業點子的文章, 但是其中我目前還能記得的就是”做你自己需要的東西”這一條了. 而作為技術人員, 其實從”賣水理論”中獲得的收益是更大的, 因為技術本來就是產品的支撐. 所以這個世界上假如還有純靠技術就能成功的路線的話(當然這個本身很難), 那”賣水”絕對是其中前途最光明和最靠譜的那一條.