盧軍
聲明：
1.本文從經濟學理性人趨利性的角度評說當下獵頭眾包商業模式，理性分析，重點不在于個人的情懷和偏好。
2.商業模式的更新迭代，來自于行業及跨界從業人員不斷努力探索，任何付出，都有回報，化作春泥滋養后來者，我相信這些探索都值得尊敬。
在《SOHO獵頭、偽SOHO能夠支撐的獵頭眾包平臺為何會導致“三輸”？》、《假如劉強東當獵頭，獵頭平臺的京東商城模式，靠譜嗎？》里，闡述了當前幾種互聯網+招聘平臺不靠譜。在眾包經濟普惠眾生的互聯網時代，難道就不能分享有共享經濟的好處、不能采取眾包模式了？
一、尚齊獵經紀人模式，重點在招聘流程的前端，及廣告發布與簡歷下載環節實現眾包，先易后難，普惠三方。
1、初級經紀服務難度相對較低，可為高級經紀服務提供基礎
在招聘全流程中，廣告發布與簡歷下載環節，進行眾包，是尚齊獵的重點，而非將重點放在人選入職過保證期環節。從易到難，先讓招聘行業的獵頭機構充分享有傳統招聘網站核心商業模式的利益，而后循序漸進，向入職過保延伸。
獵頭顧問受托成為人選的經紀人。經紀人只需要獲得人選的授權，即可通過該獵頭顧問所屬獵頭公司在尚齊獵人才商城平臺上開設人才店鋪，代理人選的求職行為。由眾多經紀人分擔了原來傳統招聘網站聚合人選信息的功能，并將日常獵頭工作中暫未推薦的人選資源分享給其他需求方，也給人選更多的職業機會。通俗點講，在人選同意條件下，由各家獵頭公司對該人選擁有經紀權。各家獵頭公司在尚齊獵平臺上開設類似傳統招聘網站的網店，提供初加工服務（簡歷維護、職業咨詢、簡歷下載，即初級經紀服務），也提供深度匹配服務（簡歷推薦、職業咨詢、求職過程中面試協調、offer 談判、入職過保等服務，即高級經紀服務）。
2、初級經紀服務，充分利用獵頭公司資源，同時為人選提供有溫度服務
市場上目前較普遍的是在推薦人選入職過保證期后實現人選推薦者全部收益的眾包模式，對于人選推薦的實際參與者而言，除了需求是二手信息、無被動收入之外，還存在極長時間的回報延期風險，此各路模式，難度大。這是獵頭眾包尤其是依靠SOHO獵頭眾包失敗的重要原因之一。
眾包成功要求之一是產能過剩。“目前獵頭公司的獵頭顧問或助理產能過剩嗎？答案是大家都缺獵頭！不是獵頭產能過剩而是獵頭嚴重不足”。獵頭公司過剩的是簡歷，大量簡歷閑置不用（銳仕方達CEO黃小平語） 。獵頭公司在與人選溝通過程中，獲得人選授權。可為人選提供從初級到高級經紀服務。
3、初級經紀服務可為獵頭公司帶來類似傳統招聘網站的“睡后收入“
眾包分享模式要成功，必須解決眾包參與者獲利及時性、便捷性、甚至將主動收入調整到被動收入問題（Airbnb的賣點，是房主提供房屋空間外，還有飲食等屬地文化氛圍營造服務，前者是資產性被動收入，后者是主動提供服務的主動收入）。眾包分享得到被動收入（睡后收入）、及時回報的主動收入、延期回報的主動收入這三種收入對眾包參與者的吸引力遞減。
“睡后收入”，也稱為“被動收入”，是指提供某種產品或者服務后，服務提供者不干預的情況下，用戶購買行為產生的收益。最典型的是房租。武俠小說作家金庸的作品面市后，老先生基本不會再在該作品上面花時間，但在很長時間內，作者金老先生可能因為該小說而獲得被動收入。招聘行業的簡歷下載與廣告模式，與此相似。獵頭顧問，維護好其服務的人選，成為其經紀人，該人選的簡歷下載收益，可歸獵頭經紀人自己所有。而獵頭顧問傳統的獵頭業務，上班工作賺的錢，叫做“主動收入”，一旦獵頭顧問停止干活，收入也隨即停止了。
簡歷下載與廣告發布被動收入，是傳統招聘網站的核心商業模式，與候選人離得最近的獵頭機構，在為人選提供私密、有溫度、有尊嚴的求職服務時，應當充分享有這種收益，也可以非常方便的享有這種收益。
盡管招聘行業互聯網平臺7宗罪,是企業 HR難以直接體會到，但卻是要實際承受其后果的，因為產業鏈中供應商的成本，一定是由客戶買單的。在這種商業模式下，獵頭、人選均獲益，由于服務商競爭，這種獲益會自然惠及企業HR。
二、獵頭機構愿意在尚齊獵人才商城平臺經紀人選嗎？
1、人選會要求獵頭機構提供經紀服務
尚齊獵會面向人選的推廣，會有大量優秀人選主動注冊。尚齊獵鼓勵獵頭顧問與人選建立深度連接、建立經紀關系。人選享有私密、有尊嚴、有溫度的經紀服務，不會出現向領導匯報工作時遇到招聘電話等尷尬的局面，可以專注當下工作取得好的績效，讓其職業發展的每一步都精彩，同時，又不會錯過市場上更適合的機會。
2、正向利益
經濟利益
“經紀牛人我賺錢”。如果使用尚齊獵平臺，獵頭顧問產值會增加收入15~30%。在《如果馬云做獵頭，確權，由人選決定其簡歷信息的受益權，不僅是其天貓模式的根本，也會推動人才服務進入3G時代》里有詳細計算。
品牌形象提升
“我有經紀逼格高”。人選獲得經紀人服務，求職過程更有尊嚴。作為經紀服務提供方，職業秘書、職業顧問、職業導師服務，尤其后兩者，將是獵頭公司專業度的展示。哪家機構提供經紀服務更能獲得人選認可，哪家機構的品牌價值更高。尚齊獵平臺，將會成為獵頭機構多維度的品牌展示平臺。
3、避免損失
“不要以為你是他的唯一，你只是他的百分之一”。優秀人選，在傳統模式下，通常會有多個獵頭跟進，故A獵頭不經紀此人選，會了BCD……多個獵頭經紀該人選。由于尚齊獵平臺上人選經紀權是排他的，故先經紀，先獲益。不經紀，有損失。
三、機制保障
尚齊獵人才商城采用天貓模式，而非京東模式，是對平臺上機構的保護。避免平臺既當運動員、又當裁決員的尷尬。
尚齊獵的創辦方不會有大規模的獵頭業務團隊，其道理已在《假如劉強東當獵頭，獵頭平臺的京東商城模式，靠譜嗎？》做了詳盡闡述。
拒絕個人經紀人，避免入駐平臺遭遇現職員工的不正當競爭。其道理在《SOHO獵頭、偽SOHO能夠支撐的獵頭眾包平臺為何會導致“三輸”？》里有詳盡闡述。
四、尚齊獵商業模式三個“有利于”檢驗
《招聘行業為何而存在—招聘行業的社會經濟價值 及 互聯網+模式成敗判定標準》
1、有利于提高行業客戶（用戶）的感受價值
人選
得到有尊嚴、有溫度、更專業的服務
可專注當下工作而不失去好機會
用人單位
有經紀人背書，人選更靠譜，降低招聘風險
專業經紀人服務，效率更高
2、有利于提高招聘獵頭行業絕大多數專注專業的從業人員的收入生活和水平
獵頭顧問的產值增加15%~30%，顧問個人收入自然會增加。
3、有利于提高招聘行業生產力
尚齊獵平臺，首次在招聘行業，采用國民經濟行業分類標準(GB-T4754-2011)，涵蓋44個大行業，1300余二級或者三級行業。細粒度行業職能分類，將有利于精確檢索與大數據智能推薦。從而提高顧問產能，提高行業生產力。
獵頭：
因為可利用長尾效應，可將獵頭招聘行業主動專注模式按照FILL原則實施到極致，專注專業效率高，生產力提高（FILL：F-Function職能，I-Industry行業，L-Location地域，L-Level層級）
人選：
因為行業涵蓋國內幾乎所有行業，經紀人在幫助人選轉行時，或者對經紀人提供服務不滿意時，不需要轉換平臺，只轉換經紀人即可。人選求職成本降低。生產力提高。
用人單位：
綜合行業寬度覆蓋+垂直行業深度服務，因為有經紀人而一定會成為現實。用人單位的招聘效率會提高。
五、尚齊獵商業模式四條社會經濟價值檢驗
《招聘行業為何而存在—招聘行業的社會經濟價值 及 互聯網+模式成敗判定標準》里四條經濟價值
1、尚齊獵模式有利于增加社會財富
通過提高勞動力供需匹配程度、縮短勞動者的待業時間、縮短用工崗位的空缺時間，增加勞動力與生產資料有效結合的機會，創造更多社會財富。
2、尚齊獵模式有利于降低社會成本
在產能過剩時，能夠迅速分流人員，縮短勞動者在不合適工作崗位上的工作時間；
將服務工作程序化、標準化，將深度專業化的信息，利用互聯網長尾優勢，取得足夠大的市場空間及規模經濟效應，取得比用工單位和求職者自行操作更低的成本，降低社會總成本。
3、尚齊獵模式有利于規避用工風險
經紀人背書，利用熟人、半熟人關系，連帶責任的信用體系（經紀人與人選在平臺上被評價以積累信用），督促經紀人與人選注重信用管理，規避用工風險。尚齊獵會在運營過程中，開發類似于律師責任險一樣的產品，幫助經紀人分散風險、幫助用人單位減少損失。
4、尚齊獵模式有利于提升員工職場競爭力--可雇傭性
資深獵頭顧問、資深經紀人，與人選建立經紀關系后，可以成為人選的職業顧問、甚至職業導師。提高人選的可雇傭性。
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