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最近一段時間,最火的直播帶貨達人當屬薇婭和李佳琦了。
李佳琦可能不少人都聽說過,畢竟“口紅一哥”的名頭也不是白叫的。對不經常上淘寶購物的人來說,對薇婭就有點陌生了。
那我們就先來看看薇婭的戰績。
薇婭,淘寶第一主播。
2018年雙11兩個小時銷售額,2.67億元。
單件商品最高銷量:65萬件。
單件商品最高銷售:2700萬元。
2018年全年銷售額:27億元。
2019年618銷售額:5億元。
2019年10月10日單點銷售:3.23億元。
到了2019年的雙十一,據淘寶直播負責人趙圓圓說,兩個小時銷售額就超過了2018年全年的。
也就是兩個小時賣了27億元的貨。
這比一個大商場一年賣的貨還多啊。
你說,這還是人嗎?j
簡直是神!
因為直播帶貨太厲害,無數商家找上門來,說盡好話,想讓薇婭幫忙賣他們的貨。
據薇婭自己講,有一次,一個老板拿著手提包過來,包里裝著20萬現金,說你只要在直播間里給我放個鏈接,我就感激不盡。
一個鏈接20萬,牛不牛?
還有一次比較驚悚的,薇婭在公司門口被一個男的攔住了,說他是做襪子的,破產了,離婚了,有孩子,公司要倒閉了,讓幫忙推廣一下他的產品。他說他已經在這里等了15天了,連薇婭家在哪兒,幾點到公司,作息時間都知道,今天終于等到真神了,一定要幫幫他。
薇婭聽的很害怕,只好說你把產品流程發給我的運營團隊,只要他們審核過了,就可以給你推廣。
這就是牛人的力量,不僅自己能賺錢(一晚上的直播傭金收入可以在杭州買一套房),背后還支撐了很多的工廠,工廠后邊是老板、員工,老板員工的后邊是一個個家庭。
一個人能火到這個份兒上,也算到頂了。
很多人說,是薇婭運氣好,趕上了淘寶直播的風口。
但薇婭自己說,這個有運氣的成分,但不能全靠運氣,如果你了解我過去的經歷,知道我現在有多拼命,或許能更多的理解我。
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2003年,薇婭17歲開始,就在當時的“北京動物園服裝批發市場”開了一家6平米的女裝店,也認識了后來的老公董海峰。
當時薇婭負責賣貨,17歲的她已經有帶貨女王的氣質。店里賣的最好的款式,永遠是她身上穿的那一款,以至于后來她就是店里的活招牌。
可能天生就是做這一行的料,在競爭激烈的服裝市場里,靠著他們的努力,三個月就賺到10萬。
但也算是她的第一桶金。
但后來她沒再繼續做下去,薇婭后來講,當時畢竟年輕,心比較野,有個明星夢。
2005年,19歲的她參加了一檔綜藝節目《超級偶像》,還拿到了冠軍,隨后與環球唱片公司簽約,進入娛樂圈。
這期間,她主持過節目,跟成龍同臺演出過,還和林俊杰一起拍過廣告片。不過她做的并不開心,娛樂圈的氣質并不適合她。
據她自己說:“人和人之間是很裝的那種感覺,當面一套背后一套,很多人滿嘴跑火車,非常不靠譜,沒有安全感,沒有主導權,每天這樣活著很難受,心累。”
混了幾年,最終退出娛樂圈。
出來后,想在北京重操舊業,但市場已經不允許了,再加上2008年奧運會臨近,各種管控比較嚴,就沒法在北京呆了。
和男朋友(也就是后來的老公)一合計,兩人到西安考察了一圈,用之前在北京攢下來的錢,在西安的服裝批發市場重新開起了店。
因為有在北京做服裝的經驗,到西安這種稍微偏一點的地方,反而成為優勢。他們把北京最時髦的款式帶到西安,也用最好的服務接待顧客,包括當時批發市場普遍不愿意接待的散客,也被他們認真對待。
天生就是吃某一碗飯的人,自然不可小覷。到西安的第三個月,他們就開了第二家店。然后賺錢了就繼續開,巔峰時期開過七家店。一天的營業額超過40萬。在西安,廣州買了好幾套房。
也是在那一段時間,兩人結了婚。
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好生意并不是一直能持續下去的。
后來,從09年淘寶開始運營第一屆雙十一開始,線上購物模式對線下實體店的沖擊越來越大。
這也影響到了薇婭的生意,房租年年上漲,營業額卻不見增長。
也就是在那段時間內,薇婭看到很多顧客來店里并不是買衣服的,他們只是試試,記下吊牌的款式,然后到網上下單。
很多老板遇到這種情況,要么就是抱怨,抱怨實體店難做,抱怨網上賣貨的人太黑,要么就是等死,守著現在的幾家店,撐不死也餓不著,慢慢的混日子。
但有些人就是不一樣,她意識到風向變了,就果斷關停了線下的服裝店,準備擁抱電商。
2012年,薇婭和老公來到廣州,開了一家淘寶店,組建電商團隊,攝影拍照,但他們做慣了線下的實體店,一時半會兒還真摸不準電商的脈搏。
搞了一年,虧損了200多萬。
到了2014年雙十一,薇婭為了趕上這個風口,賣了兩套房,籌措了幾百萬現金,準備大干一場。
但雙十一當天,他們店的售賣圖片點擊率特別高,一下子把店拉到雙十一主會場了,威力實在太多了,一款大衣成了爆款,賣了1000多萬。
不過,由于訂單數量遠超預期,工廠一下子做不出來那么多大衣,只好找臨時代工的廠家趕工。
由于事先沒有磨合好,代工出來的大衣品質嚴重不行,大量消費者要求退貨。一來二去,一場雙十一反而賠了600萬。
沒辦法,只好又賣了兩套房子彌補虧損。(也幸虧當時賺錢時買的房子多)經過這幾次電商的洗禮,薇婭逐漸成熟,店鋪的生意逐漸穩定下來。
但最大的收獲,還是讓薇婭意識到電商巨大的威力。
這里邊的經驗和積累,也為她以后做淘寶直播打下了基礎。
此時是2014年,距離今天她的大火還有5年。誰也想不到,5年后她可以兩個小時賣出27億。
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一切還要從2016年5月初的那個電話開始,當時淘寶直播剛剛上線,淘寶的店小二給?薇婭打電話,說邀請她進入淘寶直播。
當時她還以為是個騙子的電話,后來對方一再解釋才相信。
因為對互聯網流量早有深刻的體驗,知道一旦做起來后有多大的威力。說干就干,當天就做了第一場直播。
當時她還在度假,就直接在酒店開播。兩個小時引來5000人圍觀,下播后,增加了2000多關注。
當時淘寶直播還不被主流直播平臺看好,整個2016年,薇婭一直在不溫不火的做著。
直到2017年,才算大爆發。
到了2018年,2019年,更是坐了火箭一樣躥升。
或許這里邊有風口的因素,但和她過去的經歷、積累也是分不開的,也和她平時在直播上的付出分不開的。
她做起直播來到底有多拼?且看一些數據。
首先要保持直播時間的積累。從16年開始直播到現在,她每天都要直播6個小時以上。從晚上7點開始,到夜里12點結束,整個前半夜,都在鏡頭前。
這是她的硬性工作時間。其實下了直播,還要參加商業活動,參加選品會,反饋粉絲提出的問題,一忙就沒法休息,經常一天只睡三四個小時。
“我睡眠時間本來就很少,真的是很少的,躺床上不能立馬睡著,就拿著手機看粉絲的留言。經常看到手機砸到臉了,才能睡。”
“印象最深的一次,是三天只睡了兩個小時,那真是我的人生極限了。去酒店房間,躺到床上,數到12345,起來,就迷瞪那一下,立刻起來,因為沒有辦法,工作已經排滿了。一天去三個地方直播,到最后說話已經打結了,前一秒給你說話,下一秒就不知道在說什么了。”
這是薇婭接受媒體采訪時,說的原話。
因為經常直播,導致聲音沙啞,這是職業病,但她不敢去醫院,只是吃藥調理,生怕上醫院需要做個小手術,停播幾天,粉絲轉到其他直播間,就再也不來了。
除了保證直播的時間,還要選擇好產品。只有推薦物美價廉的商品給粉絲,粉絲才會買你的賬。
所以薇婭賣的每一款產品,都是要親自試用。不是親測好用的,她不會上架,不能讓自己的粉絲受到一點點傷害,這就是拼了命的去“寵粉”。
因為不斷試各種產品,她的臉常常過敏,但依然堅持“親測”下去。
這就是薇婭,對自己夠狠,對粉絲夠寵,這樣的人不火,誰火?
一個人過往的所有經歷,都會成就當下的自己。
如果薇婭沒有在批發市場一線賣貨的經歷,就可能沒有現在直播時那種流暢的話術。
如果沒有后來轉戰西安、廣州,從實體店轉到線上淘寶店的經歷,就不會對傳統實體行業和線上流量有那么深刻的理解。
一切的一切,最終成就了現在的淘寶直播一姐。
用她老公的話說,“我們經歷過的事,踩過的坑,最后都為直播這個職業做了鋪墊。”
沒有誰會隨隨便便成功。如果你現在還在吃苦、踩坑,那可能也是為以后的爆發做鋪墊吧。