1

最近一段時間，最火的直播帶貨達人當屬薇婭和李佳琦了。

李佳琦可能不少人都聽說過，畢竟“口紅一哥”的名頭也不是白叫的。對不經常上淘寶購物的人來說，對薇婭就有點陌生了。

那我們就先來看看薇婭的戰績。

薇婭，淘寶第一主播。

2018年雙11兩個小時銷售額，2.67億元。

單件商品最高銷量：65萬件。

單件商品最高銷售：2700萬元。

2018年全年銷售額：27億元。

2019年618銷售額：5億元。

2019年10月10日單點銷售：3.23億元。

到了2019年的雙十一，據淘寶直播負責人趙圓圓說，兩個小時銷售額就超過了2018年全年的。

也就是兩個小時賣了27億元的貨。

這比一個大商場一年賣的貨還多啊。

你說，這還是人嗎？j

簡直是神！

因為直播帶貨太厲害，無數商家找上門來，說盡好話，想讓薇婭幫忙賣他們的貨。

據薇婭自己講，有一次，一個老板拿著手提包過來，包里裝著20萬現金，說你只要在直播間里給我放個鏈接，我就感激不盡。

一個鏈接20萬，牛不牛？

還有一次比較驚悚的，薇婭在公司門口被一個男的攔住了，說他是做襪子的，破產了，離婚了，有孩子，公司要倒閉了，讓幫忙推廣一下他的產品。他說他已經在這里等了15天了，連薇婭家在哪兒，幾點到公司，作息時間都知道，今天終于等到真神了，一定要幫幫他。

薇婭聽的很害怕，只好說你把產品流程發給我的運營團隊，只要他們審核過了，就可以給你推廣。

這就是牛人的力量，不僅自己能賺錢（一晚上的直播傭金收入可以在杭州買一套房），背后還支撐了很多的工廠，工廠后邊是老板、員工，老板員工的后邊是一個個家庭。

一個人能火到這個份兒上，也算到頂了。

很多人說，是薇婭運氣好，趕上了淘寶直播的風口。

但薇婭自己說，這個有運氣的成分，但不能全靠運氣，如果你了解我過去的經歷，知道我現在有多拼命，或許能更多的理解我。

2

2003年，薇婭17歲開始，就在當時的“北京動物園服裝批發市場”開了一家6平米的女裝店，也認識了后來的老公董海峰。

當時薇婭負責賣貨，17歲的她已經有帶貨女王的氣質。店里賣的最好的款式，永遠是她身上穿的那一款，以至于后來她就是店里的活招牌。

可能天生就是做這一行的料，在競爭激烈的服裝市場里，靠著他們的努力，三個月就賺到10萬。

但也算是她的第一桶金。

但后來她沒再繼續做下去，薇婭后來講，當時畢竟年輕，心比較野，有個明星夢。

2005年，19歲的她參加了一檔綜藝節目《超級偶像》，還拿到了冠軍，隨后與環球唱片公司簽約，進入娛樂圈。

這期間，她主持過節目，跟成龍同臺演出過，還和林俊杰一起拍過廣告片。不過她做的并不開心，娛樂圈的氣質并不適合她。

據她自己說：“人和人之間是很裝的那種感覺，當面一套背后一套，很多人滿嘴跑火車，非常不靠譜，沒有安全感，沒有主導權，每天這樣活著很難受，心累。”

混了幾年，最終退出娛樂圈。

出來后，想在北京重操舊業，但市場已經不允許了，再加上2008年奧運會臨近，各種管控比較嚴，就沒法在北京呆了。

和男朋友（也就是后來的老公）一合計，兩人到西安考察了一圈，用之前在北京攢下來的錢，在西安的服裝批發市場重新開起了店。

因為有在北京做服裝的經驗，到西安這種稍微偏一點的地方，反而成為優勢。他們把北京最時髦的款式帶到西安，也用最好的服務接待顧客，包括當時批發市場普遍不愿意接待的散客，也被他們認真對待。

天生就是吃某一碗飯的人，自然不可小覷。到西安的第三個月，他們就開了第二家店。然后賺錢了就繼續開，巔峰時期開過七家店。一天的營業額超過40萬。在西安，廣州買了好幾套房。

也是在那一段時間，兩人結了婚。

3

好生意并不是一直能持續下去的。

后來，從09年淘寶開始運營第一屆雙十一開始，線上購物模式對線下實體店的沖擊越來越大。

這也影響到了薇婭的生意，房租年年上漲，營業額卻不見增長。

也就是在那段時間內，薇婭看到很多顧客來店里并不是買衣服的，他們只是試試，記下吊牌的款式，然后到網上下單。

很多老板遇到這種情況，要么就是抱怨，抱怨實體店難做，抱怨網上賣貨的人太黑，要么就是等死，守著現在的幾家店，撐不死也餓不著，慢慢的混日子。

但有些人就是不一樣，她意識到風向變了，就果斷關停了線下的服裝店，準備擁抱電商。

2012年，薇婭和老公來到廣州，開了一家淘寶店，組建電商團隊，攝影拍照，但他們做慣了線下的實體店，一時半會兒還真摸不準電商的脈搏。

搞了一年，虧損了200多萬。

到了2014年雙十一，薇婭為了趕上這個風口，賣了兩套房，籌措了幾百萬現金，準備大干一場。

但雙十一當天，他們店的售賣圖片點擊率特別高，一下子把店拉到雙十一主會場了，威力實在太多了，一款大衣成了爆款，賣了1000多萬。

不過，由于訂單數量遠超預期，工廠一下子做不出來那么多大衣，只好找臨時代工的廠家趕工。

由于事先沒有磨合好，代工出來的大衣品質嚴重不行，大量消費者要求退貨。一來二去，一場雙十一反而賠了600萬。

沒辦法，只好又賣了兩套房子彌補虧損。（也幸虧當時賺錢時買的房子多）經過這幾次電商的洗禮，薇婭逐漸成熟，店鋪的生意逐漸穩定下來。

但最大的收獲，還是讓薇婭意識到電商巨大的威力。

這里邊的經驗和積累，也為她以后做淘寶直播打下了基礎。

此時是2014年，距離今天她的大火還有5年。誰也想不到，5年后她可以兩個小時賣出27億。

4

一切還要從2016年5月初的那個電話開始，當時淘寶直播剛剛上線，淘寶的店小二給?薇婭打電話，說邀請她進入淘寶直播。

當時她還以為是個騙子的電話，后來對方一再解釋才相信。

因為對互聯網流量早有深刻的體驗，知道一旦做起來后有多大的威力。說干就干，當天就做了第一場直播。

當時她還在度假，就直接在酒店開播。兩個小時引來5000人圍觀，下播后，增加了2000多關注。

當時淘寶直播還不被主流直播平臺看好，整個2016年，薇婭一直在不溫不火的做著。

直到2017年，才算大爆發。

到了2018年，2019年，更是坐了火箭一樣躥升。

或許這里邊有風口的因素，但和她過去的經歷、積累也是分不開的，也和她平時在直播上的付出分不開的。

她做起直播來到底有多拼？且看一些數據。

首先要保持直播時間的積累。從16年開始直播到現在，她每天都要直播6個小時以上。從晚上7點開始，到夜里12點結束，整個前半夜，都在鏡頭前。

這是她的硬性工作時間。其實下了直播，還要參加商業活動，參加選品會，反饋粉絲提出的問題，一忙就沒法休息，經常一天只睡三四個小時。

“我睡眠時間本來就很少，真的是很少的，躺床上不能立馬睡著，就拿著手機看粉絲的留言。經常看到手機砸到臉了，才能睡。”

“印象最深的一次，是三天只睡了兩個小時，那真是我的人生極限了。去酒店房間，躺到床上，數到12345，起來，就迷瞪那一下，立刻起來，因為沒有辦法，工作已經排滿了。一天去三個地方直播，到最后說話已經打結了，前一秒給你說話，下一秒就不知道在說什么了。”

這是薇婭接受媒體采訪時，說的原話。

因為經常直播，導致聲音沙啞，這是職業病，但她不敢去醫院，只是吃藥調理，生怕上醫院需要做個小手術，停播幾天，粉絲轉到其他直播間，就再也不來了。

除了保證直播的時間，還要選擇好產品。只有推薦物美價廉的商品給粉絲，粉絲才會買你的賬。

所以薇婭賣的每一款產品，都是要親自試用。不是親測好用的，她不會上架，不能讓自己的粉絲受到一點點傷害，這就是拼了命的去“寵粉”。

因為不斷試各種產品，她的臉常常過敏，但依然堅持“親測”下去。

這就是薇婭，對自己夠狠，對粉絲夠寵，這樣的人不火，誰火？

一個人過往的所有經歷，都會成就當下的自己。

如果薇婭沒有在批發市場一線賣貨的經歷，就可能沒有現在直播時那種流暢的話術。

如果沒有后來轉戰西安、廣州，從實體店轉到線上淘寶店的經歷，就不會對傳統實體行業和線上流量有那么深刻的理解。

一切的一切，最終成就了現在的淘寶直播一姐。

用她老公的話說，“我們經歷過的事，踩過的坑，最后都為直播這個職業做了鋪墊。”

沒有誰會隨隨便便成功。如果你現在還在吃苦、踩坑，那可能也是為以后的爆發做鋪墊吧。