文/閃閃發光的沙子

迷失人性的一群人

1.

昨天晚上刷朋友圈，看到一個認識2年的朋友發的內容，突然來了興趣，和她聊了半個多小時。朋友姓曾，一個很有魅力的女士，今年三十歲，認識的時候她就在做微商。朋友是難得的幾個不被我拉黑的做微商的朋友。她的朋友圈很少刷屏，應該是刻意控制每天發送的數量吧，另外在內容上看不到各類無腦的廣告，相反更多的是對一部分人群有價值的生活小貼士或者知識問答私聊截屏。

聊了聊近況，相互寒暄下，也獲得了關于微商行業現狀的六個基本認識：

1.微商紅利期已過，從業者的銷售量和毛利都在下降。
2.一般的大代理或者新操盤的微商還是以直接發展代理商為核心目標，但現在代理商也不好招。
3.微商行業對培（洗）訓（腦）依然很依賴，與之前的線上培訓不同，現在很多培訓和招商會已經轉移到線下了。
4.微商從業者意識到必須要改變，學習內容更多的是如何銷售、如何尋找新客戶。
5.微商大多數不是很在意成交消費者的感受，會因為產品價格虛高、效果虛假或者忽略情感維護的原因沒有后續。
6.微商行業流量越發呈現封閉性，很多從業者因為找不到新的銷售對象，選擇放棄。

2.

隨著聊天的繼續，作為從事營銷行業10年的老兵，我越發理解了微商遇到這些問題的原因。任何營銷都是產品和消費者關系的故事，而微商的故事從源頭上就出現很大的問題:

1.微商行業從2014年誕生開始，招代理和拉人頭就成為微商行業上游人員（品牌發起人和大代理）的最核心收益。所謂錢在哪里，心就在哪里。微商的世界中，也就一直充斥者了各種巨款轉賬截圖、奢侈生活照片等等有利于招代理的所謂證明或者工具。但紙終歸包不住火，當越來越多的產品積壓在中小代理手上的時候，泡沫爆裂也是必然。
2.微商行業大多數選擇其他平臺沒有的產品，在渠道上形成壟斷，避免價格競爭。這使得每一層級的代理都有巨大的差價可以賺取，根本不在意產品賣給消費者的合理性。想想也可笑，在今天如此強調減少中間環節來減少成本的經濟生活常態中，竟然還有如此反科學的操作可以活到今天。
3.因為產品性價比的劣勢，微商的底層銷售人員只能在面對潛在消費者或者代理時，展現處可怕的種種行為：侵占你的空間、綁架你的情感、脅迫你的頭腦。一句話形容：失去人性，壞事做盡、自嗨不已。

虛假浮夸的轉賬截圖

3.

和我的朋友聊到最后，聽出來她對身處這個行業的無奈，我送上了關于微商行業中肯的建議：

1.所謂不破不立，微商現在混亂的局面也是一個重大的機遇。
2.堅持踏踏實實回歸營銷本質：提供優秀的價格透明產品，來滿足消費者精準且多元的需求。
3.工作重心從癡迷招代理和尋找新的客戶，轉移到做好消費者溝通所有環節有溫度的真誠服務。
4.根據你正在和潛在服務的人群需求，結合自身的興趣和特長，通過刻意練習，真正打造出屬于自己的個人品牌。
5.通過外在形象和內在素質的雙重打造，讓個人品牌成為獲得消費者喜愛和信任自己的理由。

秀一張我朋友的朋友圈截圖，展示下她擁有的女性生理健康愛好者這一個人品牌對消費者帶來的體驗升級的力量。

個人品牌帶來的服務意識和能力

4.

我文章的最后，我希望在越來越和諧的世界中，人與人之間多一份理解：

1.作為被騷擾和影響的普通人，讓我們從認知的高度出發，來理解這個行業的種種亂象；
2.作為真正做銷售的底層微商從業者，希望你們理解普通人對你們的討厭。

還是希望所有的微商從業者們可以回歸人性的規律，事物發展的規律，回到營銷的本質中來。從打造自己的個人品牌做起，以符合商業規律的角度，創造屬于微商真正的發展道路。

如果大家喜歡這篇文章的角度，歡迎一起探討提高。