本地有個電商創(chuàng)業(yè)園，只要您是做電商的，免費入駐，當(dāng)然押金是少不了的，說是免費，雜七雜八算起來，一年少不了幾千塊。

腚總喜歡占便宜，去了。

一間免費，押金1萬2。

兩間呢？

第一間免費，第二間房租打五折。

免費的辦公室是一直免費嗎？

非也，第二年收費，一間年租金1萬2，一間有多大？

屁股大的地方，30來平，若是在大城市，這個價格夠便宜了，在本地？

這已經(jīng)是天價了，前些日子我租的毛坯房，120多平，4500元/年，高檔小區(qū)，說是毛坯房，也比腚總的辦公室裝修的好。

房租為什么定這么貴？

與寫字樓的銷售模式有關(guān)，就是你投資買房，他們再返租回去，承諾了太高的回報率，怎么辦？只能尋找接盤俠，為什么要搞創(chuàng)業(yè)園？就是試圖打造出創(chuàng)業(yè)氛圍來，讓大家不舍得走。

哈哈，不舍得？

咋可能呢，都是占便宜的主，你真收1萬2試試？

都跑了。

咦？做電商的團隊不希望有個體面的辦公環(huán)境嗎？

不需要！

原本，我也有入駐計劃，當(dāng)倉庫用不是蠻好嗎？免費的，而且樓層又高，通風(fēng)好，本地第一高樓，負責(zé)招商引資的是我一個讀者，外地過來的，他四處打聽我，被我知道了，就認識了。

他問我有沒有興趣？

我問什么政策？

他說，肯定優(yōu)惠。

我去逛了一圈，我覺得最大的問題就是玻璃門，安全性存在很大的問題，萬一貨丟了咋辦？

我喜歡鐵門。

另外，我看了看合同，我覺得陷阱太多，里面要求有開門率，若是領(lǐng)導(dǎo)來檢查還要求陪同演戲，我受不了，關(guān)鍵也不是真的免費，需要交押金，押金跟租金其實是一回事。

就是劉克亞設(shè)計的那個套路，課程門票1000元，只要你來現(xiàn)場就退給你，你覺得便宜不？

便宜。

但是，這1000元你能拿回去嗎？

拿不回去，為什么？

因為，早已經(jīng)設(shè)計了下一個環(huán)節(jié)，就是推出了一套1000元的產(chǎn)品，描述得非常忽悠，然后問大家想不想要？

大家一起吶喊：想！

然后問：有多想？

大家整齊地回答：非常想！

那好，現(xiàn)在不需要你們額外掏錢，你們門票里不是有1000元嗎？你們想要的話，只需要舉一下手，工作人員統(tǒng)計一下就可以了。

結(jié)果？

全舉手了，跟刷信用卡是一個道理，又不是真金白銀，沒感覺。

1萬2的押金不是交上了嗎？過上一年，你早把這1萬2的事淡忘了，領(lǐng)導(dǎo)過來找你：明年繼續(xù)在這里創(chuàng)業(yè)吧？不用額外交租金，不是有1萬2的押金嘛，直接頂一年的房租，您看可以嗎？

挺好！

我沒興趣入駐，腚總可以入駐呀，因為他有助理，總不能天天讓助理在他的大瓦房里辦公吧？連個空調(diào)都沒有，熱死了。

腚總?cè)腭v了。

助理搬進去了，腚總開始注冊公司，申請圖書經(jīng)營許可證，想在淘寶開簽名書店，當(dāng)初我也是這么建議他的，讓他把焦點放在淘寶上，要做國內(nèi)最大、最專業(yè)的簽名書網(wǎng)店。

開書店是需要辦證的。

電商園需要標桿呀，整層樓上都聽不見打印機的聲音，說明不出單呀，我要幫腚總撐場子，我有兩臺打印機，都搬過去了，一臺熱敏的，一臺針式的，熱敏打順豐，針式打申通。

申通我一發(fā)就是過千單，打印機需要打六七個小時，整個樓層都能聽到，電商園的領(lǐng)導(dǎo)甚是興奮，先是自己過來錄小視頻，后來干脆帶著電視臺的記者過來拍攝，還采訪了腚總，說是要上電視，還要做一個宣傳短片。

單子一打上千張，的確很震撼……

電商園的老總親自請腚總吃飯，我叮囑腚總：要想讓別人高看你，最好的辦法就是少說多聽，保持深沉。

腚總很疑惑地問我：為什么？

我說，沒有為什么。

電商園里很多美女客服，都認識腚總，因為他已經(jīng)成了電商園里的傳奇了，一本書賣幾百元，整天整車整車的發(fā)貨，真不夸張，今天我還幫開著皮卡去發(fā)貨了，11箱，一箱25公斤，熱死我了。

為腚總服務(wù)，咱榮幸。

腚總的影響力不僅僅在電商園，在整個簽名書圈子里也是傳奇，他有接近300個代理，你沒發(fā)現(xiàn)整個世界都在賣簽名書嗎？基本都是他的代理。

你知道每天來拜訪腚總的有多少嗎？

哪頓飯也少不了10個人，都是來取經(jīng)的，腚總很用心地給小伙伴們分享自己的創(chuàng)業(yè)心得，昨天我在路上問了他一個問題：一天兩頓飯，一頓飯少不了三五百，你有沒有考慮過這個費用？

一頓兩頓無所謂，時間長了那就是很大的開支，雖然我也是這樣的接待頻率，但是我有飯卡，最初我充了2000元進去，越吃余額越多，我不知道現(xiàn)在過萬了沒，因為大家來玩，總習(xí)慣性給我充上飯錢，但是腚總沒有這個代理，大家覺得他是大老板，他請客是應(yīng)該的。

應(yīng)該是食堂里余額最多的了吧？

過去還需要刷卡，現(xiàn)在我去食堂直接刷臉，走的時候也不用打招呼，前臺就把帳幫著結(jié)了。

但是，我理解腚總此時的心理，就是初有粉絲的驚喜感，那種突然成為焦點的感覺真的很爽，花點錢也無所謂，一天不就是1000塊錢嗎？小事！

對于老百姓而言，“粉絲”這個概念是很遙遠的，過去咱哪有粉絲，一夜間突然成了別人的偶像，我擦，太爽了。

昨天認識了一個妹妹，長的真漂亮，她問了我一句：草粉是不是特容易？

我理解了半天，沒理解。

這個問題，我應(yīng)該問問腚總。

我剛?cè)デ蝠^時，別人問我做什么的，我就說開書店的，我也的確是開書店的，漸漸的有人走漏了風(fēng)聲，說這個人不得了，有很多粉絲。

啥？有粉絲？

在我們本地人看來，有粉絲就如同范冰冰一樣，大腕……

后來，經(jīng)常有人去球館堵我，天南海北的，還有個女生在那里堵了六個小時，我那天沒去，球館的正館長、副館長、教練都給我打電話了，他們覺得這是不得了的事，有粉絲來了呀？你咋不見？

我早麻木了好吧？

你們的興奮模式是我十年前就開啟過的，我在讀書時就是這個狀態(tài)，所以大家覺得蠻驚訝的事，對于我而言，只是常態(tài)而已。

這么說，我又要挨罵了。

他們很看不慣我的作風(fēng)，例如我打球不拿水，有人幫著買，我走時不帶球包，他們幫我收拾，吃飯也有人幫著照顧，他們就覺得我咋擺這么大的譜？

我擺過嗎？這是我的生活常態(tài)好吧？我也沒覺得有啥不妥。

解釋不通，懶得解釋，我不比腚總低調(diào)多了？我自己開車，自己上微信，而腚總呢？微信都是助理幫著上的。

我給腚總出了個餿主意：不要做無謂的接待，你沒義務(wù)為任何人服務(wù)，就如同沒人有義務(wù)為你服務(wù)是一個道理，不要總把自己想象成菩薩，怎么做？你賣套裝書，例如一套12本，1200元，這是正常市場價，你差不多有600元的利潤，買這個書的人你才能接待，你為自己的客戶負責(zé)不是應(yīng)該的嗎？

腚總說，是，應(yīng)該的。

我說，那么你就把辦公室改裝成茶室，每天接待3~5人即可，這個生意能一直做下去，表面上是他們來向你取經(jīng)，其實是被你取了。

腚總開始買茶桌……

他看中的，嫌貴。

便宜的呢？他看不上。

我問，你想要個什么樣的？

他說，紅木的。

我問，心理價位呢？

他說，最多三四千。

我說，以前就給你科普過，沒有物美價廉，你總希望花600元買奔馳S600。

后來，經(jīng)人點撥，想買老榆木的，我?guī)ゼ揖叱强矗渲杏幸惶资瞧放频模豢淳头浅Ｓ兴囆g(shù)感，很滄桑，多少錢？

3萬9。

打完折？

1萬6。

老板說的也很誠懇，放了好幾年了沒賣了，現(xiàn)在就想處理掉周轉(zhuǎn)資金，說賠本也不可能，加點運費。

還把進貨單翻出來了，的確是2013年進的，價格是1萬3。

如果是我，我肯定買。

腚總不喜歡，這桌子太破了吧？

不喜歡！

關(guān)鍵是太小，腚總希望買個大一點的，長一點的，越長越好……

他相中了一套紅木的，一問，20來萬。

放棄。

我說，要不我送你張榆木門板吧？你嫂子當(dāng)初買了拍照用的，現(xiàn)在沒啥用了，你在網(wǎng)上買幾個木墩子，支起來就是一張很個性的茶桌。

日照有個廟山小院，主人是個藝術(shù)家，他的茶桌就是用兩張榆木門板做出來的，特別有感覺。

腚總表示很疑惑：這玩意能有藝術(shù)感嗎？

我們這邊新開了一家湘菜館，里面桌椅都是古樸色調(diào)，門口有兩張茶桌很個性，是榆木門板做的。

我問了問老板，這桌子多少錢買的？

老板說，帶兩條長凳，兩個小凳，一共3200元。

我心想，假的。

不過也可以理解，畢竟是餐廳用桌，沒必要太真，老板告訴我們是在臨朐買的，腚總看中了，你看，同是老榆木，這個3200，那個1萬6，不應(yīng)該選3200的嗎？

路上，我又批評他了：腚總，記住，你是老板了，不能總是貪便宜。

到了臨朐，先參觀了展廳，展廳里有一張榆木門板做的桌子，造型比較簡單，2400元，帶四個凳子，兩長兩短。

便宜不？

太便宜了。

腚總要求：幫我們裝車上，拉走，急用。

人家不賣，這是樣品，因為主要是針對酒店客戶，看中樣品以后給工廠下單……

通過短暫接觸，我感覺他們非常的正規(guī)，包括所有人都穿工裝，而且顏值都很高，談吐也很優(yōu)雅，竟然還給我們喝涼茶，那涼茶真涼，成冰疙瘩了，我開車回到家，這冰疙瘩還沒化完。

問了問：你們的產(chǎn)品能賣多遠？

云南、黑龍江、青海，都有……

山東有好幾家五星酒店的酒店設(shè)備都是他們提供的，主要是通過阿里巴巴與淘寶，我們總是說電商，人家這才是真正的電商。

咱？

二倒販子而已，咱又不設(shè)計啥，生產(chǎn)啥，只是販賣而已。

交了定金，說是一周就能做出來，發(fā)物流給腚總，回程，腚總問我：跟1萬6的沒啥區(qū)別吧？

我說，表面上沒區(qū)別。

他說，反正沒人懂。

我說，你打球有個特點，失分的90%來自于你自身的失誤，為什么？因為你喜歡殺球，總希望一拍子結(jié)束戰(zhàn)斗，可是你殺下去，要么沒過網(wǎng)，要么被對方放了小球，你回不過來了。

他說，是。

我說，這是一種急于求成的性格，喜歡找捷徑，你可以看國際比賽，誰先頻繁殺球了，誰離輸不遠了，你要培養(yǎng)自己的耐心，看誰先失誤，咱都是菜鳥，殺球沒力量，殺不死對方反而讓自己被動了。

他說，我改不了，看到球高了就著急。

我說，你買東西也是如此，總是喜歡以小博大，所以你總是能買到假貨，因為你不舍得花錢。

他說，有點。

我說，但是你又有另外一個極端，例如我們做圖書生意，一塊錢的價格我們也計較，因為量大，而你呢？能150元/本批發(fā)過來，在我看來完全是天價了，那書要是我拿，最多35塊錢，你買的每一本書基本上都是天價，你是在該計較的地方上沒計較，在不該計較的地方計較了。

我不知道該描述他大方還是小氣了。

有了茶桌，貌似還不是很協(xié)調(diào)？這樣，買個書架，上面擺的滿滿的都是書，大家不是喜歡過來喝茶嗎？

喝！

喝茶，看書，你們是不是覺得我陪你們很內(nèi)疚？

沒事，買書！

會嗎？

他最初賣的套餐，基本上都是這么賣出去的，每天都有一群人來玩，大家覺得他跑前跑后的蠻不容易的，于是每個人買了一抱書回去。

茶桌有了，書架有了，還是不協(xié)調(diào)，要是有茶室的裝修風(fēng)格就好了，咋辦？

裝！

于是，開始重新裝修。

房子不是咱的，裝修了有意義嗎？

買！

于是，把辦公室買下來了……

這故事勵志不？他來時，渾身上下只有9600元，穿了一身山寨的衣服，拿了一支山寨的球拍，而如今呢？一身阿迪，一雙NIKE，手持蘋果6，原來的房子也不住了，搬進了新房，160平的，粉絲幫著交了一年的房租，只是不知道草粉不？

辦公室，買的，銀行卡？金的，信用卡？10萬的。

偶爾，遇到電商園的領(lǐng)導(dǎo)，我都調(diào)侃他們：聽說你們那里有個腚氏集團挺牛B的？

電商園里什么鳥都有，叫電商園，真正做電商的沒幾個，要么是掛著羊肉賣狗肉的，要么是搞什么返利網(wǎng)站的。

還有網(wǎng)紅？

那天，我去我辦公室，在等電梯，倆人在聊天，說電商園里入駐了一個網(wǎng)紅，1萬多個粉絲，算是我們縣最紅的人了。

這么紅？難道比腚總還紅？

嚇死寶寶了。

現(xiàn)在，腚總派頭很足，想見？請?zhí)崆罢抑眍A(yù)約，不說別人，我喊他打球，都要預(yù)約，他沒空，現(xiàn)在一周能去球館兩三次就算不錯了，大老板哪有心思陪我等屌絲打球？

有人的時候，咱沒命的捧他，沒人的時候，咱也批評他，昨天，去發(fā)貨，讓我把他教訓(xùn)了一頓。

我說，你跟著我，好事沒學(xué)會，光學(xué)了一身架子，一起吃飯時，也光等著別人伺候了，也不端茶倒水了，這種架子會害了你，你會看不上身邊為你做服務(wù)的這些人，包括快遞小哥，財務(wù)姐姐，物業(yè)哥哥，這是錯誤的心態(tài)，要平和，把身邊的這些人都要照顧好，有事沒事請他們吃頓飯，因為他們都是為你服務(wù)的，你要讓他們感覺到你把他們當(dāng)朋友了，同是快遞員，為什么見了我和見了你態(tài)度不同，因為他手機都是我給買的……

他說，我改。

我說，當(dāng)老大其實是收割機，什么意思呢？只要跟你打過交道的人，就被你收割成了小兄弟，隨時愿意為你效勞。

他說，我理解不了。

我說，慢慢消化。

他問，我應(yīng)該如何加快發(fā)展？

我說，你現(xiàn)在一天無論收入幾千還是幾萬，都是假象：第一，你是販賣了未來，賣了未來七八年的承諾；第二，你還是營銷的我的讀者，沒有建立屬于你自己的渠道，假如我出差三個月，你的事業(yè)肯定黃了。

他說，我正在著手做淘寶。

我說，你需要建立屬于自己的渠道，這是當(dāng)務(wù)之急，但是很難。

他問，還有啥注意事項？

我說，不要把按摩女、陪唱女喊到公司里打包。

他說，我覺得6號性格很好，你不覺得嗎？

我說，是很好，但是她是按摩女，哪怕是正規(guī)的，也不合適，你這一點很好，看人沒有分別心，但是人在一個環(huán)境久了，心態(tài)會發(fā)生變化，她會把那個環(huán)境里的東西帶過來，懂嗎？書是高雅的，結(jié)果是一個按摩女打包的，收到書的人感覺這書的能量場咋有些凌亂？

他說，我覺得6號不是你說的那樣。

我說，讓來訪的人感覺你不上檔次，懂不？特別是一口一個媳婦喊著，記住，她是按摩女，這是她的標簽，洗不掉的。

他問，你的意思是6號以后不能嫁人了？

我說，能，你會娶嗎？

他說，不會。

我說，不要驕傲，圖書市場你現(xiàn)在還沒入門，不要覺得自己是佼佼者了，電商園吹捧你，那都是假象，即便是在本地，你也算不上圖書做得最好的。

他說，在本地絕對算。

你太不了解藏書市場了……

就如同你覺得本地沒有玩重型機車的，貌似在路上沒遇到過呀？偶爾遇到一輛半輛的還是山寨貨，開個破250炸街。

上周，我在東環(huán)路遇到一輛，我聽聲音就知道是S1000RR，下雨的緣故，他騎的不快，到紅綠燈的位置讓我追上了，我把他截停了，嚇他一跳。

我指了指機車，他懂我意思了。

停車，避雨，閑聊了一會。

我說，這是AR排氣。

他說，識貨。

我說，比天蝎好聽，噴火效果好。

一看就是高端玩家，車子有牌有保險，他有駕駛證，佩帶頭盔，標準的騎行服，包括專業(yè)的騎行鞋，這才是玩家應(yīng)有的樣子。

玩，必須建立在安全的規(guī)則之內(nèi)。

我以為是青島或濟南的，因為經(jīng)常有機車隊伍來我們這邊自駕游，但是獨行俠很少，看車牌是本地的。

我問，你是本地的？

他說，是。

我問，平時跟著他們一起玩不？

他說，我偶爾玩玩，自己玩。

89年的，加拿大留學(xué)回來的，他一說我就懂了，加拿大那邊很多人玩機車，我們聊了很多，包括動力司令改裝……

聊理論，他肯定不是我對手，一般人跟我探討理論就一個結(jié)果：甘拜下風(fēng)。

我覺得他的車子剎車有些過于靈敏，這與個人習(xí)慣有關(guān)，我喜歡有緩沖的剎車，不至于突進突停，我建議他更換CNC可調(diào)剎車手柄。

從摩托車聊到了汽車，那他更應(yīng)該喊我?guī)煾盗恕?/p>

他喜歡M3與STI，那我更有的吹了。

斯巴魯在加拿大市場份額非常高，特別是STI，很多留學(xué)生都喜歡這個車，但是對駕駛技術(shù)要求非常高，手動檔的。

STI論壇上很多玩家都是加拿大的。

他使我很意外，原來本地還有比較專業(yè)的玩家，深藏不露，我們總覺得本地玩機車的就那么幾個草包，沒想到有高人……

留了聯(lián)系方式，告別。

腚疼問我：車子真的那么有吸引力嗎？

我說，農(nóng)村小青年總覺得自己的媳婦是最漂亮的女人，是最舒服的，他理解不了為什么那么多男人非去找小姐，非去出軌，表示城里人素質(zhì)太低。

他說，那是因為沒試過別的女人。

我說，一樣的道理，這小子現(xiàn)在體驗的，可能是你未來N年才會懂的，例如富翁最初玩超跑，后來玩游艇，再后來都有私人飛機了，咱覺得理解不了，買個飛機干嘛？為什么咱理解不了？咱經(jīng)濟層次沒達到，達到了，咱也買。

我又在思考另外一個問題，我們縣城100萬人口，我們真的可能在一個領(lǐng)域里是佼佼者嗎？

真未必，因為我們需要戰(zhàn)勝100萬人才能脫穎而出……

這個概率是百萬分之一。

你真的是圖書做的最好的嗎？

你真的是最有錢的嗎？

人外有人，山外有山，有高人可能就隱居在你身邊，他已經(jīng)做到了不以物喜，不以己悲，很平靜地看著我們笨拙的表演。

“最”字，少用。

當(dāng)然，喝醉的時候，可以用。

我不怎么喝茶，但是有不少茶，隔一段時間，媳婦就整理一下，發(fā)給我大姨姐了，她開飯店，需要茶。

我自己喝茶咋辦？

我在網(wǎng)上自己買。

買什么茶葉？

品牌茶，我這個人比較俗，我相信品牌的力量。

我不相信民間，不相信磚家，我的觀點很簡單，你那么牛B咋沒出名？說明你產(chǎn)品不行，啥？你說是懷才不遇……

懷才不遇的根本是你才不夠。

所以，對于“高手在民間”的說法，我也從來不認同，四年前我寫了一個題目，引發(fā)了大型討論：民間有沒有人比劉翔跑得快？

至少有40%的人相信，有！有人說，他們村就有一個，比兔子跑的還快，一眨眼就跑沒影了。

這使我很意外，不過還有另外一個數(shù)據(jù)，初中及以下學(xué)歷占了總?cè)丝诘?0%，怪不得網(wǎng)上天天一片罵聲呢？終于找到原因了。

我又做了一個調(diào)查：民間武林高手有沒有人能打過散打王柳海龍？

至少有70%的人相信，有！

高手是需要科學(xué)的、長期的、專業(yè)的訓(xùn)練，民間的就是民間的，包括李小龍也是民間的……

所以，我看一個人是不是真懂茶葉，我就看他喝什么茶。

別看我不怎么喝茶，但是我紙上談兵厲害，我寫過尋茶記系列，也走過N多茶山，不懂豬肉，但是見過無數(shù)豬跑。

一個資深茶客，他最終選擇要么是生普，要么是紅茶，不會選擇鐵觀音、龍井之類的，前兩年我不是裝銀行VIP嘛，偶爾也參加品茶會，銀行邀請一些喜歡喝茶的高端客戶。

喝生普的最多，其次是喝紅茶的。

最使我意外的是：他們竟然都認同我的觀點，相信品牌的力量。

他們咋知道的？誰偷偷告訴他們的？

都提到了一點，不喝散茶，不喝雜牌，我們同桌就餐的有個教師，很意外吧？一個普通的中學(xué)教師竟然是黑金卡，他不喝酒，不抽煙，不吃肉，就喜歡喝茶，聞香，平時還喜歡收藏些古董之類的，他有個副業(yè)，代理了三大建材品牌，我房子就是他給裝修的，一年做過千萬的營業(yè)額吧，利潤多少不知道。

聊起了茶葉。

他喜歡紅茶，而且只喝正山堂出品的，別的品牌一律不喝，他自己一年能消費10萬元，不屬于正山堂的大客戶，一年消費50萬以上的多的是，正山堂在本地搞過品鑒會，他還受邀發(fā)言了。

喝茶也是個無止境的玩意，喝過上千的就不會喝幾百的了。

生普呢？

他選中糧的。

我們倆聊起來，真是翩翩起舞，他應(yīng)該找到知音了，他說的地方我全知道，而且我都去過……

他應(yīng)該推測我是個資深茶客吧？

其實，我很少不喝茶，只是擅長紙上談兵而已，另外我熟悉云南那群做電商的，賣普洱的。

我們從茶葉又聊到了香道，這個我也很專業(yè)，又吹了半天，在臺灣我研究過這玩意，還聽名家講過香道。

他一聽，果然是行家。

通過這幾件事，我反思了很多，千萬別得瑟，你根本不知道身邊有多少高手，就如同你無法想象一個中學(xué)老師有上千萬的盤子在經(jīng)營著，還是銀行的黑金客戶。

100萬人口里，什么奇葩都有，包括極窮的人，極富的人，極會唱歌的人，極會跳舞的人，畢竟是百萬分之一的概率。

而我們總習(xí)慣性的認為所有人都跟我們一樣平庸……

就如同我堅信本地1萬/平的房子賣不出去？

真賣不出去嗎？

一開盤，沒了！

所以，拜師何必遠行？你想學(xué)的，身邊一定有高手，只是你不愿意尋找而已，就如同我去日照游玩，認識了一個樂隊的隊長，他還寫歌，有首歌還成了日本一個文藝節(jié)目的主題曲。

例如，本地能吹，能裝B的不少吧？

但是能裝過我的，有嗎？

夠戧，因此，我也算是佼佼者！

更多內(nèi)容請關(guān)注 ：懂懂日記閱讀站