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關鍵問題1，區(qū)別在于不是依靠特定的案例來證明產品的價值，而是告訴客戶一種趨勢，以此建立可信度，并傳達企業(yè)價值，降低客戶風險。
一般的案例銷售都是說故事，沒有給客戶一個期望值，
關鍵問題2，不知道
關鍵問題3.爆米花原則是可信度客戶的數(shù)量要多，防止停止爆破。
練習方式：提高可自己爆米花信用度，提高記憶力。
列名單，每周練習十分鐘.
【心得】是因為我只讀懂了第一部分嗎？我喜歡第一個關鍵問題的答案。提供客戶的預期價值，減低風險，成功率很高。
提問銷售法D2
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平臺聲明：文章內容（如有圖片或視頻亦包括在內）由作者上傳并發(fā)布，文章內容僅代表作者本人觀點，簡書系信息發(fā)布平臺，僅提供信息存儲服務。
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