無論是做實體生意還是網上生意，文案特別重要，好的文案會讓人會讓顧客大腦產生畫面，從而能讓他對你的產品或品牌記憶猶新，如果你能反復讓顧客接觸你的文案資訊三次，他體驗和購買的可能性會大大提升。
所以今天我特意翻看賣家內參中關于軟文寫作及迷你廣告寫作的內容！
比如:
一家菜館的菜單上面寫，歡迎歡迎，貨真價實好吃不貴，
而另一家寫:每一滴油都金黃現炸吃菜就吃媽媽的味道
頭一個平淡如水，第二個立刻讓你產生畫面，還融入情感，你覺得顧客對那個更有印象？
看了書中的介紹，我發現寫推廣軟文和宣傳短文案的重點不是文筆，而是我們的構思路！
也就是說思路對了，大白話也會很有吸引力，更重要的是，這么關鍵的環節有太多的人交給廣告公司去辦，賺你錢你還沒認識到一開始就是損失。
如果讓你寫一段軟文或標題，你該怎么寫？
賣家內參書中，給了具體的方法，不過我喜歡用逆推思維來理解這些方法，用這種思維理解這些方法，我不僅記得牢，也可以隨時用出來。所以這里還是感謝大慶總裁把這么好的思考方式教給我！
首先，不管是寫推廣軟文還是宣傳短文案，要明確你的推廣目的和推廣對象，
我發現如果你想實現你的目的，第一你寫的內容能吸引人閱讀，而且必須要有畫面感和植入性。
第二你的內容能巧妙塑造推廣對象的價值，吸引讀者渴望深入了解，從而咨詢后有購買。
第三，如果有可能最好你的軟文內容、軟文話題能引發讀者傳播最好！
所以施郎認為，如果我們要做一件事一個行為，如果你能有意識的讓這個行為產生一系列的連鎖反應，就很厲害了，
那如何達到這三個目的呢？書中提示，從推廣對象身上挖掘對讀者有價值、有爭議的話題，然后圍繞這些有價值、有爭議的話題撰寫軟文！
因為價值只要目標客戶精準就是他需要的。
爭議很好理解，就是你讓他互動的理由，
比如，國產的suv都是垃圾。
我想你一定會成為酷愛國產品牌的同胞得焦點
因為這些內容是讀者感興趣的，所以才能吸引他們閱讀。
如果你想達成推廣產品的目的，一定不要在軟文中直接吹捧你的推廣對象，而是通過第三方牛逼的事實襯托你的推廣對象，讓讀者看完，自然產生想深入了解的欲望！
比如，今天我終于和馬云握手了，
再比如，經常和領導應酬，馬云也時常在，
你借領導第三方的勢來達到提高自己圈子的目的，
其效果不言而喻
如果你能按照這樣的思路策劃、撰寫你的產品推廣軟文，一定能吸引目標客戶閱讀，甚至想購買你的產品。書中從推廣個人、推廣業務、推廣產品等多個角度，通過多案例講解了這種軟文撰寫的策劃思路！
這種撰寫軟文的思路，其實在施郎看來，跟我平時撰寫各種短文案，甚至策劃一個成交流程也差不多的！
我始終認為，文案撰寫能力的體現就是成交能力的前提，
成交能力的核心就在于你塑造價值的能力！
如果你能通過塑造價值吸引潛在客戶的注意力，放大他們想購買的欲望，
那沒什么產品你是賣不出的，也沒什么宣傳文案你是寫不好的！
當然前提是你的產品夠硬，不然越多人體驗死的越快。
我很認同大慶總裁的撰寫公式:價值+主張
先通過塑造價值吸引注意力、激發欲望產生信任，再通過一個無法拒絕的成交主張促使行動！
但是施郎認為，最好的文案也只是營銷落地的工具，要理解營銷，請回顧自己曾經怎么被別人成交，
再逆推你就很明白。
所以寫文案的關鍵，在我看來還是在于你能否找出對客戶有價值的點，并塑造好價值！
我看賣家內參一書中關于軟文策劃的思路，我發現也是這樣的，先找價值，再在分享價值的過程中塑造價值
釋放價值獲得信任。
我想如果你真的學懂了這套挖掘價值、塑造價值的能力，無論是寫推廣軟文，或是友圈收錢文案，還是策劃一個牛叉的成交流程都是很容易的！很多朋友總反應通過微信賺錢很難，而我的看法卻是通過微信賺錢很容易，關鍵你的基本功太差。所以如果你有賣家內參一書，我建議你好好看看軟文寫作以及迷你廣告寫作的講解內容。
同時我建議你從每天撰寫一篇朋友圈文案開始練習你的文案基本功，基本功扎實了，賺錢自然輕松而來！
我就是這么做的，施郎一直是學習+總價+釋放
雕刻新思維，雕刻一針見血得新思維，施郎與你共成長lishidawan5757
