今天再次認真的看了吳娟老師的分享，內心為她折服，看到了吳娟老師內在的力量，堅信的力量，堅持的力量！我們也應該從教育部門入手，我想我們應該比吳娟老師更有優勢吧，我有很熟悉的培訓機構，也就是孩子所在的培訓機構他在那里已經學習了好多年了，前一段我和負責人曾經談過我們卓越父母，也聊過家庭教育，但沒有認真的做過拜訪。

不同的客戶采取不同的方法，我們要認真聆聽，聽客戶的話語，找到客戶的需求，深挖掘客戶的需求。所以了解客戶的習慣情況和愛好各種信息是非常有必要的，在陌生拜訪之前接觸客戶之前我們首先要成為客戶的朋友，客戶接受了我們這個人，就能接受并認同我們。當然作為陌生拜訪被拒絕是很正常的事情。在被客戶拒絕的情況下，我們可以留余地做下一次拜訪，只要我們堅持，客戶總有一天會認同我們的。每一次拜訪客戶，都要對客戶做一個深入的分析，了解客戶的需求，根據客戶的需求，量身定做一個“我可以為你做什么”。

我們給做客戶卓越父母教育介紹的時候我們內心要十分的堅定，我們的信念有多堅定客戶就有多相信。每個人都有惰性每個人都有畏懼，在被客戶拒絕之后都會受到打壓，心理壓力都會很大，所以堅持的力量非常重要！失敗，總結，再失敗再總結，沒有失敗哪來的成功呢？成功是在每一次失敗之后的重新調整。

看到吳娟院長每一個具體的故事，被她的堅韌深深地打動了，還有我們大愛的歐陽老師，她已經是高級導師了都這么勤奮，為大家培訓、整理資料，我們還有什么理由不努力呢？感恩高能量老師們無私的分享，無私的愛！