你肯定看到過這樣的一個故事：

張三和李四同時受雇于一家店鋪，拿同樣的薪水。一段時間后，張三青云直上，李四卻原地踏步。李四想不通，老板為何厚此薄彼？

這一天，老板把李四叫過來說：“李四，你現在到集市上去一下，看看今天早上有賣土豆的嗎？”

一會兒，李四回來匯報：“只有一個農民拉了一車土豆在賣。”

“有多少？”老板又問。

李四沒有問過，于是趕緊又跑到集上，然后回來告訴老板：“一共40袋土豆。”

“價格呢？”

“您沒有叫我打聽價格。”李四委屈地申明。

老板讓李四把張三叫來：“張三，你現在到集市上去一下，看看今天早上有賣土豆的嗎？”

張三也很快就從集市上回來了，他一口氣向老板匯報說：“今天集市上只有一個農民在賣土豆，一共40袋，價格是兩毛五分錢一斤。我看了一下，這些土豆的質量不錯，價格也便宜，于是順便帶回來一個讓您看看。”張三邊說邊從提包里拿出土豆，“我想這么便宜的土豆一定可以賺錢，根據我們以往的銷量，40袋土豆在一個星期左右就可以全部賣掉。而且，咱們全部買下還可以再適當優惠。所以，我把那個農民也帶來了，他現在正在外面等您回話呢……”

你看完肯定會想，幸虧我是和張三一樣的聰明人，像李四這樣的人活該被開除！

你真的會這樣嗎？周一上班，老板讓你去去做超市看看茅臺酒多少錢一瓶，一會你回來了“老板，茅臺酒現在都漲瘋了，一瓶酒現在要1500塊，一箱酒要8000塊。老板問你說的是500毫升的吧，那375毫升的現在是多少錢一瓶，多少錢一箱？你張了張嘴巴說那我再去看看。

怎么會是這樣呢？

我們來接觸一個思考的工具，看看能不能夠讓你像張三一樣聰明。

WHY是目的、理念、信念，HOW是方法、措施、途徑，WHAT是現象、結果、行動。

黃金思維圈要求我們在開始行動之前，要從WHY的角度出發，先問自己為什么要做這件事，也就是弄清目的是什么之后，再開始去行動，只有把這個問題搞清楚，你才可能找到正確的方向和方法。

最早提出黃金思維模式的是西蒙.斯涅克（Simon Sinek）,他在TED“偉大的領導者如何激勵行動“的演講中提出從Wｈｙ--Hｏｗ--Whaｔ的思維模式。西蒙在他的演講中為我們舉了一個非常精彩的例子，同樣是銷售電腦的語言，從ＷＨＹ角度出發和從ＷＨＡＴ角度出發是有多么的不同：

同樣一臺電腦，假如這樣開展營銷：“我們生產的電腦性能非常好，外表美觀，攜帶方便，怎么樣，買一臺吧？“你有沒有購買的欲望？這是ＷＨＡＴ。

蘋果公司是怎么進行營銷的，它的廣告語是這樣：“我們做的每一件事情，都是為了突破和創新。我們堅信應該以不同的方式思考，我們挑戰現狀的方式是把我們的產品設計的十分精美，使用簡單、界面友好。我們只是在這個過程中做出了最棒的電腦，想買一臺嗎？”蘋果公司的廣告語向你傳達了什么？他向你傳達的是它的信念、它的目的、它因為什么而制作這臺電腦。我們每個人都渴望著突破自己的現狀，都想追求更好的事物，這是我們的天性，蘋果公司告訴你，我也是這樣，來吧，上我的船，我們是一類人！這是ＷＨＹ。

觀念轉變，天地之別。

黃金思維方式是由內而外的思考，從目的出發，思考怎么做，然后表現在行動上，而大多數人思維方式是由外到內，通常只停留在行動的表面上。多數人每天所做的一切都只是WHAT，只是做下去而已，從來不去探究所做的事情究竟是為什么而做，應該怎么去做，只有一少部分人是從HOW來出發，研究怎么樣才能做得更好一些，只有極少數人是從WHY出發，明確知道自己的目的，知道自己是因為什么而做。相對應著這個世界從來都是極少數的人在影響著你的心靈，極少數的產品占據著你的心智，極少數的人在領導者大多數人。

對比下錘子手機和華為手機的廣告：

漂亮得不像實力派---錘子堅果手機

人像攝影大師---華為P10手機

假如有一天錘子手機通過技術的發展在攝影方面超過或者持平華為P系列手機，從Why角度出發錘子和從What角度的華為P系列，哪一個更能打動你？

這種思維模式，是從大腦改變的看待問題的方法，是重新認識世界的方法論，看待問題的方法變了，世界也就變了，從此以后你進入的是另外一個和現在截然不同的世界，那個世界里所有的問題、所有的行動，都有一個甚至多個“為什么”在上面縈繞，據此而作的行動不會是百分之百的正確，但是卻指引你接近百分之百的正確，而且這種思維模式一旦得到持續的應用，將不斷強化你的大腦，最終變成習慣，你看待問題的時候大腦里的神經元會主動去尋找更多的新的連接，從而讓你更加清晰地發現這個世界的奧秘。

在這個潮流涌動的世界的內部，一定會有一些底層的規律在產生著影響，數學、概率學就是這樣，能夠提高我們能力和效率的各種工具也是這樣，我們需要的就是通過不斷地學習來發現這些底層的規律，然后運用到工作生活的各個方面，從而實現我們的自我迭代。

用到商業上，你最后會發現人們購買的不是你的產品，而是你的信念，你所做的只要是用行動證明你的信念就好了；在團隊建設上，你要有自己的信念和目標，然后想辦法找到和你有同樣信念的人，那么伙伴們付出的就不僅僅是工作的那份時間，更會付出汗水、淚水甚至是鮮血；在愛情上，你只要找到你愛戀的人究竟需要的是什么，然后想盡辦法來實現它，怎么可能得不到愛情呢？

查理芒格說過：詢問自己一個又一個為什么，你就能夠更好的思考問題。這個不斷詢問自己為什么的過程就是黃金思維運行的方式。

請從現在開始，在做事之前，詢問自己為什么之后再行動。

回到文章前，請從老板為什么讓你去打聽酒的價格這個角度來開始考慮。