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直通車選款短期打爆策略

1 現階段如何快速選出爆款

1.1 為什么

1.1.1 時間節奏

1.1.2 春款稍晚

1.1.3 動作要快

1.2 操作

1.2.1 準備10個款以上

1.2.2 放到計劃，詞數加滿后，6分以下詞全不要

1.2.3 出價參考行業均值，無線為主

1.2.4 相關性盡量做滿，四圖四標題

1.2.5 收集800到1000點擊，觀察點擊率（3為基準）

1.2.6 依次循環海量選款

2 爆款選完后如何迅速超車

2.1 測款后，迅速建立此計劃

2.2 投放時間選擇行業模板，日限額適當提高

2.3 一周內快速出3組優質的買家秀，加中肯評價

3 超車中的幾點注意事項

3.1 控制好油門，合理耗油

3.2 保證直通車數據的真實性

3.3 不要迷戀刷單，今年重點放在產品和DSR

個人收獲/課程總結：

這個課程主要講了測款的節奏以及如何測款，細節相對較少；課程中說到女裝春裝可以在開年前進行測試，當開年后就可以對具備爆款潛力的款式加大投入。說到測款，方式有很多種，可以用微信的老客戶測試，也可以微淘粉絲測試，當然也可以用付費流量中的鉆展、直通車去測試，甚至通過聚劃算品牌團等活動也可以測試。總之就是灌流量，然后看哪個款式的數據（點擊率、轉化率、收藏率、加購率）好，切記數據中的“率”要建立在“量”的基礎上（10000個展現得到的點擊率比100個展現得到的點擊率要準確）。直通車測款，相對來說比較精準，因為直通車的環境跟搜索一致，得到的數據最接近搜索。但是直通車測款也有個限制，那就是多個產品投放同一個關鍵詞，搜索結果頁面只展示同店鋪的兩個產品。也就是說，如果你要測試2個以上且樣式接近的T恤產品，那么只有兩個產品能獲得充分展示，其他的產品得不到充足的展示，從而不能得到足夠展現基數的點擊率，最終無法判斷什么產品的點擊率更好。（點擊都沒有就更不用說轉化率、收藏率和加購率了。）而用微淘粉絲和微信老客戶測款，同樣是有好有壞；好在基本是免費的，壞在上新產品符合老客戶的口味未必符合新客的。而用活動測款，好在數據來得快，壞在活動的促銷氛圍以及活動價格會拉高轉化率、收藏率和加購率，導致數據失真。在這么多的測款方式中，我傾向于用鉆展。當然，在用鉆展測款時，圈定的人群不應該是已經在店鋪里購買過產品的老客戶（這樣跟用老客戶測款差別不大）；應當用新的人群甚至競爭對手的人群去測款。鉆展測款也有個好處，流量來的快；只要控制好測款的數量以及調整好鉆展落地頁產品的排列，保證產品都能獲基本同等的展現，就能又好又快的測試出款式。

以上就是這節課的收獲以及測款知識點的延伸。

（內容首發，搜威信公眾號：聚導圖）