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直通車選款短期打爆策略
1 現階段如何快速選出爆款
1.1 為什么
1.1.1 時間節奏
1.1.2 春款稍晚
1.1.3 動作要快
1.2 操作
1.2.1 準備10個款以上
1.2.2 放到計劃,詞數加滿后,6分以下詞全不要
1.2.3 出價參考行業均值,無線為主
1.2.4 相關性盡量做滿,四圖四標題
1.2.5 收集800到1000點擊,觀察點擊率(3為基準)
1.2.6 依次循環海量選款
2 爆款選完后如何迅速超車
2.1 測款后,迅速建立此計劃
2.2 投放時間選擇行業模板,日限額適當提高
2.3 一周內快速出3組優質的買家秀,加中肯評價
3 超車中的幾點注意事項
3.1 控制好油門,合理耗油
3.2 保證直通車數據的真實性
3.3 不要迷戀刷單,今年重點放在產品和DSR
個人收獲/課程總結:
這個課程主要講了測款的節奏以及如何測款,細節相對較少;課程中說到女裝春裝可以在開年前進行測試,當開年后就可以對具備爆款潛力的款式加大投入。說到測款,方式有很多種,可以用微信的老客戶測試,也可以微淘粉絲測試,當然也可以用付費流量中的鉆展、直通車去測試,甚至通過聚劃算品牌團等活動也可以測試。總之就是灌流量,然后看哪個款式的數據(點擊率、轉化率、收藏率、加購率)好,切記數據中的“率”要建立在“量”的基礎上(10000個展現得到的點擊率比100個展現得到的點擊率要準確)。直通車測款,相對來說比較精準,因為直通車的環境跟搜索一致,得到的數據最接近搜索。但是直通車測款也有個限制,那就是多個產品投放同一個關鍵詞,搜索結果頁面只展示同店鋪的兩個產品。也就是說,如果你要測試2個以上且樣式接近的T恤產品,那么只有兩個產品能獲得充分展示,其他的產品得不到充足的展示,從而不能得到足夠展現基數的點擊率,最終無法判斷什么產品的點擊率更好。(點擊都沒有就更不用說轉化率、收藏率和加購率了。)而用微淘粉絲和微信老客戶測款,同樣是有好有壞;好在基本是免費的,壞在上新產品符合老客戶的口味未必符合新客的。而用活動測款,好在數據來得快,壞在活動的促銷氛圍以及活動價格會拉高轉化率、收藏率和加購率,導致數據失真。在這么多的測款方式中,我傾向于用鉆展。當然,在用鉆展測款時,圈定的人群不應該是已經在店鋪里購買過產品的老客戶(這樣跟用老客戶測款差別不大);應當用新的人群甚至競爭對手的人群去測款。鉆展測款也有個好處,流量來的快;只要控制好測款的數量以及調整好鉆展落地頁產品的排列,保證產品都能獲基本同等的展現,就能又好又快的測試出款式。
以上就是這節課的收獲以及測款知識點的延伸。
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