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其實談判也是經常會遇到的事情，生活中，工作中，都不可避免。一場談判可以將其分成開局、中場和終局三個階段，每個階段都有其不同的談判技巧。

開局階段，最關鍵的是要贏得談判空間，在對方開出條件時，要學會感到驚訝，且永遠不要接受對手的第一次報價，否則很可能讓我們在談判中處于被動地位。還有就是，可以通過鉗子策略來試探對方的底價，贏得談判先機。

中場階段，可以用“更高權威策略”來給對手施壓，迫使對方讓步，但是，要提防價格折中的陷阱，免得被對手牽著走。如果談判陷入僵局，用“暫擱策略”先解決點小問題，可以緩解僵局，讓談判向預期的方向推進。

終局階段，借助“蠶食策略”，可以在最后關頭幫我們擴大談判成果，當然也要預防被對手的“蠶食策略”，如果遇到不斷提出要求的難纏對手，則可以用“收回條件”策略給予反擊，而“欣然接受”策略能夠讓對手在談判結束后有贏得談判的愉快心情，為下一次合作創造機會。

有了這樣的階段劃分，及談判技巧，各種談判我們就都會應對自如，但技巧的掌握需要我們的反復練習。