移動互聯網成功的傳播大概有三個要素:
- 能融入社會重大事件和重大話題
- 融入重大娛樂
- 融入用戶核心的生活空間
融入社會重大話題——成本最低,可遇不可求
- 小米、褚橙創造話題自傳播,可遇不可求。與團隊、創始人、風口有巨大關系,無法復制。
融入社會重大娛樂——成本高,需要找對頭部力量。
- 加多寶中國好聲音、立白我是歌手、伊琍爸爸去哪了——前五大節目,冠名贊助商;火熱節目贊助商。
融入用戶的核心生活空間
- 商務人士——公寓樓、寫字樓、機場
- 時尚人士——公寓樓、寫字樓、電影院
- 快速消費者——公寓樓、寫字樓、賣場
小米——社交媒體做流量,落地生活化媒體做銷量(框架海報)。
褚橙——微博、微信做故事傳播,避免銷售,足夠純潔。落地樓宇電視“65歲跌宕人生,75歲重新出發,85歲碩果累累...”,引爆本來生活。
社交媒體做流量,落地生活化媒體引爆,做銷量。
廣告與場景
- 夜間出行神州更安全——寫字樓加班(白領女性,夜間下班)
- 逼婚廣告——春節里樣式的電視(家人團聚,外婆看見)
- 香飄飄——羋月傳(餓了困了,喝點香飄飄,繼續往下看)
- 滴滴順風車——春節(回家是一種信仰,與其搶票不得,不如順風回家)
- 舒膚佳——電梯口,按鈕(流感高發季節、小孩、回家吃飯)
傳統媒體擁抱移動互聯網案例
分眾未來樓宇與廣告增加NFC付款功能“美麗中國,16元錢,為留守兒童捐宜課”,刷手機即捐款,電梯廣告上某著名企業家/影星給鞠一躬,立刻形成互動。——廣告變得越來越精準,越來越互動。
移動互聯網帶來了兩個問題:
- 信息過載——信息量很大,閱讀及易遺忘。
- 更多選擇——流量分散,很難產生購買決定。
需要注重生活空間媒體,精準推送。
題外話&借鑒
呼叫器與分眾模式部分類似,可以理解為居家養老服務入口。