汪麗+駱軒班第二周第二次作業

【二階段·片段二】

分析受眾的利益

選自《魏斯曼演講圣經1:說的藝術》

R·閱讀原文片段

引起聽眾共鳴的關鍵,就是不斷回答一個核心問題:你能從中得到什么。這樣才能使你在演講時緊緊抓住聽眾利益,而不是僅僅是把焦點放在產品特色上。它來自于一個非常普遍的問題:“我能從中得到什么?”但是,我特意將“我”換成“你”以轉移焦點。在這里,聽眾才是焦點。這種改變強調了所有參與交流的人都必須對外關注聽眾的需求,而不是在乎自己的需要。這就是引起聽眾共鳴的本質要求。

在說服別人的時不斷尋找對方利益的切入點,就可以確保演講圍繞著最緊要的問題進行,也就是從一開始就引領聽眾走向設定好的目標。因為你給了他們一個跟著你走的好理由。

觸發聽眾利益的六大問題:

1、這對您很重要,因為……(補充聽眾的利益)

2、這對您意味著什么呢?(緊接著從聽眾的立場解釋)

3、為什么我和您說這些?因為……(緊接著從聽眾的立場解釋)

4、誰在乎呢?("您應該在乎,因為……")

5、那又怎樣?(說出結果)

6、還有就是……(說出聽眾的利益)

I:請根據你的理解重新復述片段

A1:你是否有演講,提案,方案呈現等經歷,請詳細描述當時你準備的過程和結果

A2:未來一周或更久是否有演講匯報的工作,如果用片段里的方法,你要如何準備?

我的~

I演講匯報溝通都應該以對方為先,先站在對方的立場思考我要講述的價值意義,然后我再有條有理的整理出最合適的方案

A1我的工作讓我經常需要準備方案、提案等,我會在籌備時全方位的了解方案訴求,知道客戶的需求,然后根據我們自身的優勢,作出我們能力范圍內最大性滿足客戶的方案

A2我們會和政府相關部門不定期的做一些匯報工作,我會考慮到對方時間和關注點等重要信息,做到簡潔明了的匯報,在總結之前的工作之余,匯報接下來的發展規劃

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