【二階段·片段二】

分析受眾的利益

選自《魏斯曼演講圣經1：說的藝術》

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引起聽眾共鳴的關鍵，就是不斷回答一個核心問題：你能從中得到什么。這樣才能使你在演講時緊緊抓住聽眾利益，而不是僅僅是把焦點放在產品特色上。它來自于一個非常普遍的問題：“我能從中得到什么？”但是，我特意將“我”換成“你”以轉移焦點。在這里，聽眾才是焦點。這種改變強調了所有參與交流的人都必須對外關注聽眾的需求，而不是在乎自己的需要。這就是引起聽眾共鳴的本質要求。

在說服別人的時不斷尋找對方利益的切入點，就可以確保演講圍繞著最緊要的問題進行，也就是從一開始就引領聽眾走向設定好的目標。因為你給了他們一個跟著你走的好理由。

觸發聽眾利益的六大問題：

1、這對您很重要，因為……(補充聽眾的利益)

2、這對您意味著什么呢?(緊接著從聽眾的立場解釋)

3、為什么我和您說這些?因為……(緊接著從聽眾的立場解釋)

4、誰在乎呢?("您應該在乎，因為……")

5、那又怎樣?(說出結果)

6、還有就是……(說出聽眾的利益)

I：請根據你的理解重新復述片段

A1：你是否有演講，提案，方案呈現等經歷，請詳細描述當時你準備的過程和結果

A2：未來一周或更久是否有演講匯報的工作，如果用片段里的方法，你要如何準備？

我的~

I演講匯報溝通都應該以對方為先，先站在對方的立場思考我要講述的價值意義，然后我再有條有理的整理出最合適的方案

A1我的工作讓我經常需要準備方案、提案等，我會在籌備時全方位的了解方案訴求，知道客戶的需求，然后根據我們自身的優勢，作出我們能力范圍內最大性滿足客戶的方案

A2我們會和政府相關部門不定期的做一些匯報工作，我會考慮到對方時間和關注點等重要信息，做到簡潔明了的匯報，在總結之前的工作之余，匯報接下來的發展規劃