當老板讓我去帝都出差的時候，我心里是萬分拒絕的，并不是拒絕去帝都，也不是拒絕出差，而是這個項目眼瞅著被我弄成夾生飯了，而現在你叫我把這碗夾生飯吃下去，我只能說，我有一句XXX不知道當講不當講。

交代一下這個項目的背景吧。

這是老板的朋友給他介紹的他的一個朋友（朋友的朋友？）的項目，所以，在老板看來這個項目應該是這樣的——一個帝都土豪聯合一個在帝都擁有數十家4S店的某集團高管準備開發一種新的產品，而這個產品中的某些功能需要我們來配合，提供一些技術上的支持以及出一款配套產品。一開始老板對這個項目還是很上心的，畢竟之前有做類似的項目的經驗，雖然那次項目最后也做成了夾生飯，然后就沒有然后了。但后來老板經過實際測試發現，客戶的一些核心需求，我們實現不了。然后，他就以“培養一下我的能力”為理由，把這個項目完全交給了我，完全的意思是，他開始拒絕接客戶的電話了。然后，我的悲劇故事線開始啟動。客戶開始以每天五個電話的頻率催促我趕緊把東西做出來，但這不是重點，重點是，這個時候其實我已經把硬件和軟件都做好了，剩下的一些技術上的問題，需要老板那邊的配合——老板不配合。

以下是對話の日常：

客戶：（當天第N次）X工，我們的東西弄的怎么樣了？什么時候可以給我。

我：因為……的原因（肯定是天災人禍及不可抗力），我正在催XX（供應商？生產工廠？）那邊，馬上就好。

我：（對老板）那個我們啥時候可以給客戶啊？

老板：（不耐煩）沒事，不著急。

……

客戶：（當天N+1次）X工，我們的東西什么時候能發呀？今天？明天？

我：……

最后，我把東西寄給了客戶，因為，老板要求客戶付款了。

前面說了，客戶的有些要求我們是達不到的，我也給客戶說明白了，這是技術原因，完全沒辦法解決的。但是客戶的意思是——“這不是癌癥，即使是癌癥，也有解決的辦法。這個世界上沒有解決不了的問題”。說得好！！！

然后，客戶要求我過去一趟，我拒絕了——老板卻同意了！！！

抗議無果，我只好去了。原因如下：

1. 他是老板；

2. 老板說，就當是去北京玩兩天嘛，反正那邊負責來回的機票。

我踏上了去帝都的行程。

我的打算是，這次行程的指導思想——“搪塞為主，忽悠為輔，速戰速決，及早脫身”。

到達帝都，一股濃郁綿長的熟悉的霧霾氣息讓我仿佛回到了大學時代，而刺骨的寒風也瞬間把沒穿秋褲的我凍成了傻X。

我見到了我的客戶，M總。

說到M總，我想先說一下他的車。那是一輛12年款的高配奧迪A6L（后來他跟我說這是他當年全款買的，原來想分期買奔馳，后來想想，覺得不劃算，就改為全款買了這輛奧迪），車身表面或許是因為帝都霧霾的原因，沾滿厚厚的灰塵，甚至前擋風玻璃上也是一道道黃色的污跡。內部，一眼望去是滿地的瓜子殼，在駕駛座的地上散亂分布，檔位和手剎旁邊，一個汽車自帶的儲物盒被當做了臨時（or 永久？）煙灰缸，里面及四周都散落著滿滿的煙灰以及不少煙蒂，一根似乎是剛剛被扔棄的煙頭還冒著縷縷青煙。

M總很親切，相當親切。當晚的“接風宴”上，他毫不掩飾的向我描述了他在北京的人際關系。在他的描述中，我聽到了許多以往只有在新聞聯播里才能聽到的名字，并不失時機的恭維了一番他豐富的人脈及閱歷。他頗為受用，我也趁機找了一個蹩腳的借口委婉的拒絕了他想灌我酒的企圖。也許是考慮到我第二天還要干活，他悻悻然的自己喝光了小半瓶二鍋頭，而我也以打探內幕消息的口吻成功將他引入下一個話題，并緩解了他的不滿，于是，我又聽聞了一些在貼吧上偶爾涉及的“宮闈秘史”和“高層斗爭”，當然，故事主角由“XXX”變成了“我的一個哥們XXX”或者“我哥們的一個朋友XXX”。在酒精的驅動下以及我不余余力的捧臭腳下，當天的“接風宴”在一片祥和的氛圍中結束了——我，并沒有吃飽。

出差的日子是清閑的，原本計劃是九點來酒店接我的人十點多才過來，去公司的路上，因為堵車的原因，我到達公司的時間是十一點多了，而這個點，很明顯就該吃中飯了。這樣的劇情在接下來的幾天每天都在上演，所以，準確來說，在出差的過程中，我上午沒有干過活。第二天的下午，M總說他聯系了一個朋友，可以借那個朋友新買的寶馬車給我測試一下，他那個朋友住在西城某酒店，嗯，兩個小時車程。等我們趕到酒店時，嚯，五星級。等我們在地下三層停車場見到了那個所謂朋友的保鏢時，那人大手一揮，用一種輕蔑的北京胡同話說：“嘛呢？”然后就是一陣扯皮。我默默的站在一旁假裝玩手機，并在心里祈禱這個保鏢能更強橫一點——如我所愿。于是，回去，晚高峰，三個小時。

按照這個節奏，我以為我的十六字指導方針的前八個字可能用途不大，后八個字很難實現。

第二天的事實打了我的臉，讓我知道Flag是不能隨便立的。下午，M總親自開車帶我去他的合伙人，就是前文提到的那個“在帝都擁有數十家4S店的某集團高管”的旗下某分公司那兒，據說那有條件方便我測試。于是，我被帶到了那名高管的辦公室——六七十年代的國營工廠常見的那種低矮的小平房，報紙糊的窗戶和門玻璃，墻上是斑駁的半脫落的石灰，兩張仿古亦或是真古的七八十年代的小桌案，破舊的絨布沙發，我總感覺辦公室的中間少了一個燒著煤球掛著煙囪的鐵爐子，然而，并沒有。所以，我在里頭凍的瑟瑟發抖，外頭開始飄雪了。等了半個下午，我見到了這次行程中的最大的對手——一個對我們行業了如指掌的老師傅。在我們的談話中，我對行業的孤陋寡聞開始讓我有些捉襟見肘，頻頻露怯。但是，我也漸漸的發現了他的弱點，即，他對技術的實現很懂，但對技術的原理卻是個十足的門外漢。這就夠了。

于是，我的戰術是，主動示弱，向他請教一些技術上的問題，漸漸的以他很熟悉的技術現象為誘餌，促使他得出一個我想要的結論——那些功能之所以不能實現，不是我能力不行，是技術本身不支持。我做到了。他被我說服了，之后的測試也很快證明了我的觀點——因為這本來就是事實，至少是事實的一部分。

當晚的晚宴上，M總心情沉重。雖然我和那個老師傅一再向他說明這個路走不通，可他卻堅持自己的原則——“這不是癌癥，即使是癌癥，也有解決的辦法。這個世界上沒有解決不了的問題”。這讓我覺得這話沒法接，于是，我開始顧左右而言他，循循善誘，詢問他這個項目背后他想實現的目的是什么？他目光堅毅，開始向我講述了一幅宏偉而壯闊的商業藍圖。我如癡如醉，并為之嘆服。

具體商業模式請參考：安利

當他說道，他想通過我們這款產品的買點，四個月拿下“中國市場”時，他無比痛心的說，正是因為我的耽擱，讓他錯過了春節這個最佳的營銷節點，從而讓他的計劃時間可能要延遲到半年。我為之扼腕，并解釋說我并不知道他有如此之大的商業氣魄以至于并未花百分之二百的心思在這個項目上，但我們之所以耽擱，完全是因為供應商不給力，且我們想把這個項目做到精益求精而已，好在他并未再計較。聽到這里，我已經完全放棄了自己的堅持，全身心的開始為他的藍圖添磚加瓦，不失時機的感慨，是有何等氣魄的人才能構建出如此龐大的戰略規劃，并質問他是否背后有高人指點。他對我的質問并未正面回應，只是報以一種神秘莫測的微笑，同時承認XX公司的營銷總監和XX公司的戰略顧問都對他的藍圖提出過微小的建議。我想，這兩個公司只要我一說出來，大家都如雷貫耳了。所以，我唏噓不已，且表示并不完全相信他們只是提出一些微小的建議。

當天的交流愉快而深入，M總的熱情深深的感染了我，我開始琢磨我的十六字方針中最后四個字了。

方法很簡單，尋找一個突破口而已。我與跟我接洽的那人關系不錯。于是，我與他開誠布公的說明了這個項目存在的問題，也解釋了這個項目的不可行性。因為同樣是做技術的，他表示理解，同時，我不失時機的說明，公司那邊還有很多事情等著我去處理，我不在的那幾天，公司都亂成一鍋粥了。他表示了理解和支持，并在M總那邊替我說了話，于是在一片祥和的告別中，我結束了這段在帝都的奇幻之旅。

而從頭至尾，我，似乎什么都沒干。