和往常一樣，走進(jìn)一家面館，到前臺(tái)看了看菜單，點(diǎn)完單習(xí)慣性的就找個(gè)地方坐下來。

店主回頭告訴我說：先生，您好，一共15元！

我驚愕了一下，立馬會(huì)了老板的意，掏出錢包把賬先結(jié)了。

吃飯的時(shí)候你是點(diǎn)餐之后立即付錢還是吃完之后付錢？

我想把這個(gè)問題從心理學(xué)的角度剖析一下。

你去買東西，商家先挖一大勺給你，發(fā)現(xiàn)給多了，于是一點(diǎn)點(diǎn)往外減。

你去買東西，商家先給少一點(diǎn)，然后一點(diǎn)點(diǎn)加，直至達(dá)到你要的價(jià)格。

這兩種方式最后的結(jié)果都是一樣的，買到的都是同樣重量的食物。

那點(diǎn)餐后付錢和吃完后再給錢，結(jié)局也都是一樣的??？

你趨向于哪一樣？

但這兩種方式，大家會(huì)普遍接受于哪一種呢？

點(diǎn)餐后立即付錢典型代表是：肯德基、麥當(dāng)勞、自助類餐廳，那些店普遍是人流量較大，先收錢后便于管理，不至于結(jié)賬的時(shí)候出錯(cuò)。

吃完再付錢：小、大型餐廳，普通的店鋪，這些店有些會(huì)比較大，但是管理一般都是比較好的，所以基本是吃完之后統(tǒng)一結(jié)賬。

對(duì)于正常消費(fèi)的我們來說，一般會(huì)自動(dòng)識(shí)別餐廳屬性，去到肯德基知道先結(jié)賬，普通的餐廳會(huì)餐后統(tǒng)一結(jié)賬。

但是如果對(duì)于一家普通的餐廳，你是會(huì)更容易接受哪一種呢？點(diǎn)餐后立即付錢？吃完統(tǒng)一結(jié)賬？

模擬場(chǎng)景

場(chǎng)景一：你來到一個(gè)普通的餐廳，先點(diǎn)了一碗面，店家收取你15元，吃面吃到一半，感覺有點(diǎn)干，想拿一瓶水，但是你拿了水之后還需要再給店家1-2元，但是不是很渴，嗯，這是明顯的增加了客戶的選擇項(xiàng)，顧客可以做買、不買兩種選擇。吃完面之后，發(fā)現(xiàn)沒有吃飽，還想點(diǎn)個(gè)小吃，意味著我還需要付一次錢，點(diǎn)？不點(diǎn)？

場(chǎng)景二：你來到一家普通的餐廳，先點(diǎn)了一碗面，吃到一半感覺有點(diǎn)口渴，于是叫老板拿了一瓶水，吃完這碗面之后，感覺不是很飽，再叫老板來了一碗綠豆粥，先生，你好，一共20元！

對(duì)于以上兩個(gè)場(chǎng)景，不做判斷。因?yàn)榫湍米铋_始的例子來說：你多了再拿出來，或者你少了再加進(jìn)去，有些人看的并不是很重要。

但是所有商城，包括京東、淘寶，都是在給客戶做減法，選擇商品，確認(rèn)地址商品，付款，沒有哪個(gè)商城會(huì)讓你再輸入一遍電話或者地址吧！

站在心理的角度來看這個(gè)事，場(chǎng)景一有點(diǎn)類似一場(chǎng)嚴(yán)格的交易，你買一樣?xùn)|西都一定要付出代價(jià)才行，略顯得謹(jǐn)慎，場(chǎng)景二中顯得豪爽大方，你盡管拿，隨你拿多少，待會(huì)統(tǒng)一結(jié)賬！

而我，再兩家店鋪相同的情況下，從心理會(huì)我會(huì)先接受場(chǎng)景二！

或許只是很小的一個(gè)面，或許你認(rèn)為小編是不是閑的蛋疼了。

“吶，做人呢，最重要的就是開心啦”

夢(mèng)想重要，開心也重要

有時(shí)呢，我們真的需要這樣一個(gè)好平臺(tái)

智慧妹祝每一位關(guān)注中和黃埔“成長(zhǎng)吧”的朋友都能有所收獲、共同成長(zhǎng)！

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