第1分鐘，先看圖

第2分鐘，圖介紹

本書是美國著名的品牌營銷專家馬丁·林斯特龍的揭秘之作。

從自身親自實踐試圖戒斷品牌而功敗垂成的經歷拉開了本書的序幕。正如同醫者無法自醫，哪怕自己很清楚品牌商們的把戲，其中還有作者自己的杰作，然而他自己也并不能避免受這些把戲的影響。就像你發明創造了炸彈，并不表示炸彈就不會炸傷你自己。

我對書中的主要內容進行了重新的組合構建，與君分享。

第一部分 心理學的極致應用

以認知行為心理學，社會心理學，發展心理學等等心理學各分支的研究成果為理論應用基礎，品牌商們樂此不疲的使用5種營銷策略：

（1）情緒營銷

利用對消費者情緒的喚醒來到營銷的目的。最有效的3種情緒是：恐懼、希望、內疚。

恐懼：比如對健康的關注；對疾病的恐懼；對教育的焦慮

希望：信仰；心靈感悟；幸福；對未來的想象

內疚：提供彌補的機會，比如你沒有花時間陪伴孩子，那么給孩子買一套樂高來彌補吧！

（2）性元素營銷

利用人類的情欲本能。要不然廣告怎么都是帥哥美女？

（3）同儕壓力

人是群居動物，對比，比較，尋求認同和從眾已經寫在了我們的DNA中。品牌商們當然會利用這一點來讓我們就范。

“誰誰誰都有這個，我也要有。”

聽起來很耳熟吧？這就是同儕壓力的威力。

（4）懷舊營銷

這不僅利用了我們的記憶規律，當然也利用了時間的單向性。

回憶總是甜蜜的。過去的時光在記憶里始終更好。

60，70，80，90，都有各自時代的記憶。所以品牌商怎么可能放棄這個陣地。

（5）名人效應

人類除了從眾，還喜歡模仿。喜歡別人幫我們做選擇和做決定。

模仿是我們學習的本能。

而放棄自己思考接受他人推薦也是大腦高效運行的方式。我們總有更重要的信息要處理。不能每次都為買什么洗發水，到哪里吃飯，買什么牌子的鞋而死傷腦細胞啊！

聽從一個靠譜的人的建議就好啦！所以品牌商給了我們一個“靠譜”的人。我們之所以認為他靠譜還得益于暈輪效應。一個人某方面的光環會被我們放大，甚至是無限的放大。我們會以為他在其他方面一樣靠譜。而真相是，誰知道呢？

第二部分 無所不用其極的營銷

從你還是母親體內的一個細胞開始，品牌商就已經瞄準了你。你不是偶然喜歡去一個超市，也不是偶然愛上某個牌子的奶粉或是偶然喜歡吃什么水果。

你甚至不是偶然決定要買什么。

品牌商想盡一切辦法在構建并增加你的品牌忠誠度。從你還是個細胞開始。

聽起來讓人很絕望是不是。

那你要做好準備，更會讓你絕望的是：你的隱私的終結。

這就是大數據時代意義的最終體現：沒有隱私。

你使用微信支付的每次消費，微博的每次位置點贊分享，美團的購買，淘寶的消費，導航的使用等等。

所有這些數據都會被賣給品牌商，通過對這些數據的挖掘分析。品牌商會有的放矢的制定特定的營銷策略，推薦你感興趣的產品。

難道你還以為你收到的商品推薦郵件，打開淘寶或是音樂軟件的猜你喜歡都是偶然嗎？

在高額回報的狂風暴雨之下，隱私早已被沖刷得一干二凈。

第三部分 我們是自己的隱形說客

正如作者在本書開篇所引用的親身經歷一樣。我們無法戒斷品牌。

有些人甚至會演變為病態的品牌成癮。

當然，大部分人還是在正常的范圍內。

因為我們的大腦收到了使用品牌的獎賞，比如團體的認同，內心的喜悅，別人的愛慕等。

我們的大腦就會只想一直玩下去。

這就是品牌玩的游戲。

而我們，天生愛游戲。

人既然是群居動物就會有社交情感。這也是口碑的力量。

口碑就是品牌商利用我們自己成為它的說客。我們心甘情愿這樣做是因為好的產品本身可以提升我們自己的社交值。每一個人的圈子都像一個生態系統。你當然希望自己在這個系統中處于食物鏈的頂端。

而在互聯網時代，口碑更可以以一種炸裂的狀態使一個品牌迅速崛起，當然，也極有可能迅速滅亡。

第3分鐘，小總結

作者寫這本書的初衷是為了幫助讀者理解自己與品牌的復雜關系，希望能夠指導我們，賦予我們力量，讓我們在被操控或者擺脫操控時能有所意識。

然而無論是清醒地被洗腦還是迷茫的被洗腦，終究我們的生活是被品牌包圍著的。

但是，正如有覺知的活著，或者，對自己內心毫無所察的活著，都是活著一樣。你希望選擇哪一種生活狀態呢？

你來決定。

（完）