親愛的仔仔：

? ? ?你好！

爸爸媽媽一直希望你能夠找到自己喜歡的事情，然后將你喜歡的事情轉換成你的事業。媽媽一直從事著自己喜歡的事業，但我卻花了很多年才找到我喜歡的工作銷售。

做一行，愛一行，多年的銷售經驗，讓媽媽知道，其實人生無處不銷售。

當年爸爸追媽媽，其實也是在銷售，否則媽媽怎么可能跟他過一輩子。

工作出色的人，在工作中一定獲得了領導和同事認可，勢必不斷地銷售自己。

你在學校如何獲得同學老師的幫助，需要銷售自己。

而成功銷售最最最關鍵的一點，媽媽認為是“以他人為中心”。這一點有點反直覺，我們從小就學會了以自我為中心，甚至不用學，生下來就是以自我為中心。

但縱觀身邊的單身漢、或者婚后夫妻關系不和的人，大多都不會銷售，不會銷售的人，大多都是以自我為中心的人。因為總是以自己的利益為前題，怕付出，不愿意付出，所以單身著，或者夫妻關系不和諧。而夫妻關系和諧的家庭，大多都是以家人為中心的人，就像你爸爸，因為媽媽身體的原因，他不僅要工作、還要照顧你的學習，還要照顧一家人的起居。而媽媽雖然身體不適合做更多的家務活，但在工作之余，還是要力所能及的范圍內，盡量分擔家務。

工作成績不突出的人，大概率也是這個情況，以自我為中心，而不去思考，領導需要的下屬是什么類型的人才，公司發展需要的是什么樣的人才。而成績突出的人，會以領導和公司的需求為中心，根據領導和公司的需要，去適應、去學習，最終做一個合格甚至卓越的人才。

而銷售做的好的人，一切都是以他人為中心，而非一開始就思考，我把東西賣出去，我就能夠賺多少錢。而是思考，客戶需要什么，我要解決客戶的什么問題，在解決完客戶的問題后，我順便賺一點錢。

延伸出來，我們每個人都不可能獨立地生活在這個社會，我們是生活在一個協作的社會，而社會協作，就需要我們不斷地以他人為中心，才能夠獲得更多的合作機會。

仔仔，不管你將來從事什么樣的工作，媽媽都希望你能夠做一個以他們為中心的人。

愛你的媽媽：郭容

2020年4月14日