1、卓志勇
華板說過，廣告要集中、重復(fù)，產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)才有效。我想問問華板，小企業(yè)實(shí)力有限，怎么進(jìn)行有效推廣？
答：靠時(shí)間積累，靠長(zhǎng)期呆在一個(gè)地方不挪窩。華與華自己的廣告也已經(jīng)持續(xù)了九年，廣告費(fèi)從開始的一年兩百多萬到現(xiàn)在的兩千多萬。一直投航機(jī)雜志，然后機(jī)場(chǎng)高速戶外，然后候機(jī)樓燈箱。
然后就是產(chǎn)品本身是最大媒體。要“盡物之性”，把包裝的媒體功能最大限度的發(fā)揮出來。案例可學(xué)習(xí)讀客圖書的封面設(shè)計(jì)。
2、噗咚
還招不招人了
答：一直在招。
3、胡同
華杉先生您好，您從一個(gè)公司老板的角度，覺得年輕人在職場(chǎng)中如何打造基本面？如何游刃有余，在他人想象之外更有效的工作？
基本面就是服務(wù)好頂頭上司。
游刃有余我還做不到，所以第二個(gè)問題回答不了。
4、周曉煜
算是沙發(fā)嗎？一般什么樣的人適合做策劃？華與華選拔人才看重哪些方面？想知道哈
答：看重踏實(shí)肯干的，謙虛好學(xué)的，不好高騖遠(yuǎn)的，能忍耐堅(jiān)持的，腦袋瓜子聰明的，
5、A0賣鞋狂魔熊貓君
很多公司都是秘密薪酬 華與華 同級(jí)別的不同員工 工資一樣嗎？ 薪酬待遇是不是很高呀？
答：不完全一樣，但有公開的參考檔次。合伙人和董事合伙人收入全透明，因?yàn)橛泄_的計(jì)算公式。
收入算高吧！因?yàn)槲覀儾皇呛妥稍儤I(yè)或廣告業(yè)競(jìng)爭(zhēng)人才，是和所有行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)人才，收入太低的話，人就跑客戶公司去了。
6、碧劍
請(qǐng)問華板，定位理論的視覺錘與超級(jí)符號(hào)有何異同；另外產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)SCP(結(jié)構(gòu)-行為-績(jī)效)模型就是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)模型，我們又如何能獨(dú)善其身不問競(jìng)爭(zhēng)，只關(guān)注消費(fèi)者呢?最后華板崇尚關(guān)注過程，摒棄戰(zhàn)略設(shè)計(jì)流派，讓戰(zhàn)略在過程及學(xué)習(xí)型組織中大量涌現(xiàn)，組織戰(zhàn)略真的能替代當(dāng)下急迫的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略使企業(yè)走出困境嗎？
答：一口氣提問太多，別人就失去了回答的力氣，下次只問一個(gè)問題，從淺近處入手，問具體問題。
7、解天語
請(qǐng)問做品牌調(diào)研，有什么書籍可以學(xué)習(xí)嗎？
8、盤龍城的國(guó)瑞
班門弄斧與碧劍同學(xué)探討，視覺錘是人為設(shè)計(jì)出來的標(biāo)識(shí)，超級(jí)符號(hào)是從人類現(xiàn)有文化并且是習(xí)以為常的符號(hào)里面提煉出來的。另有一事請(qǐng)教華板，一個(gè)爆品打品牌，然后在此品牌下面推新品，會(huì)不會(huì)給消費(fèi)者帶來困擾？
答：《視覺錘》沒讀過，不過符號(hào)不僅是視覺的，聽覺、嗅覺、味覺、觸覺都可以建立品牌符號(hào)，在《超級(jí)符號(hào)就是超級(jí)創(chuàng)意》里有詳細(xì)講解。華與華方法尤其重視聲音符號(hào)，比如拍照大聲喊“田七！”
第二個(gè)問題，一般不會(huì)，但要具體問題具體分析。經(jīng)營(yíng)是實(shí)踐，沒有標(biāo)準(zhǔn)答案。
9、JIN
電商，人人都在講怎樣去吸粉、引流的技巧（包括許多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大V），卻很少有人像分析線下實(shí)體一樣，講品牌、營(yíng)銷，甚至有網(wǎng)商講，在網(wǎng)上品牌營(yíng)銷不重要。請(qǐng)問品牌營(yíng)銷對(duì)于網(wǎng)商重要嗎？線上與線下的品牌營(yíng)銷有什么區(qū)別？
答：我有點(diǎn)懶得討論這個(gè)問題。
10、St.zhang
請(qǐng)問華板如何看待信息膨脹的時(shí)代，廣告的效果越來越差。中小企業(yè)，怎樣的廣告，更能助力企業(yè)發(fā)展？
答：我覺得廣告的效果一直就很好??！華與華一直給自己投廣告，而且效果很好！
11、博子
大學(xué)畢業(yè)生，對(duì)自己未來很迷茫。這樣的同學(xué)很多，解決的方法可能不是招聘網(wǎng)站，還需要心理關(guān)懷。這方面有市場(chǎng)，華板怎么看？
答：我看迷茫的大學(xué)畢業(yè)生不需要心理咨詢吧。這市場(chǎng)做不成。
12、青橙
華板，我想問問怎樣可持續(xù)性的經(jīng)營(yíng)好餐廳
答：像你這樣提問，就是自己一點(diǎn)功夫都不下，全交給別人。這種心態(tài)，最容易上當(dāng)受騙，就有人賣方案給你。
13、
謹(jǐn)言慎行，予學(xué)于心
華老師您好：
問題一，您提出的企業(yè)和顧客就是‘‘馴養(yǎng)’’的關(guān)系，一直沒悟透，請(qǐng)明示，什么是關(guān)鍵，如何馴養(yǎng)有效，可以通過什么方法。
問題二，我們準(zhǔn)備創(chuàng)建一個(gè)餐飲品牌，對(duì)照您在超級(jí)創(chuàng)意里面，一解決目標(biāo)消費(fèi)者的需求問題，二制定戰(zhàn)略，三成為品牌的使命，思路和方法進(jìn)行著。特別想問的是，初建餐飲品牌如何不掉進(jìn)坑里，能夠達(dá)到立世存活長(zhǎng)久能服務(wù)更多人更久。
謝謝
答：馴養(yǎng)啊，就像馬戲團(tuán)馴海豚表演一樣，只要它跳過那個(gè)圈，就一定能得到一條魚。馴養(yǎng)關(guān)系就是，可以絕對(duì)信賴，你的期待絕對(duì)不會(huì)落空。
你的第二個(gè)問題，對(duì)我的話表述不清，提的問題也太空洞。
14、
希望
華板當(dāng)你接到一個(gè)項(xiàng)目時(shí)你最關(guān)心的是什么，如果過程中遇到問題，而腦袋又沒解決方案，這時(shí)你會(huì)呆在哪里？2學(xué)習(xí)的時(shí)候怎么樣保證讓自己趴在常識(shí)上面，而不至于讓自己學(xué)到歪門邪道上去，求解答謝華板
答：接項(xiàng)目最關(guān)心那項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)邏輯是否成立，那客戶是否誠(chéng)信，好不好合作。
遇到問題又沒解決方案，就去現(xiàn)場(chǎng)。
不上歪門邪道，主要靠不貪巧求速，愿意忍耐和等待。
15、
小賤新_Kennii He
你好，在超級(jí)符號(hào)就是超級(jí)創(chuàng)意一書，里面說到bp英國(guó)石油改標(biāo)志中，說因?yàn)閎p想通過改標(biāo)志來引起社會(huì)關(guān)注其戰(zhàn)略改動(dòng)。這個(gè)我認(rèn)同，但還說了原盾牌比花更能代表健康，安全，環(huán)保，沒必要改。這點(diǎn)我有點(diǎn)不認(rèn)同，因?yàn)槎芘圃谙M(fèi)者看來，是比較嚴(yán)肅的，不親民的，而且多數(shù)被認(rèn)為是互聯(lián)網(wǎng)殺毒軟件，而新標(biāo)志，用向日葵來代表環(huán)保，健康，但覺得更重于與消費(fèi)者的友好體現(xiàn)，不知道我理解得對(duì)不對(duì)，希望華與華能解答下。
答：你表示不認(rèn)同我的說法，怎么又請(qǐng)我解答呢？
16、臧德虎
您們都沒有問對(duì)核心，看我的——請(qǐng)問華板，怎樣可以輕松賺錢？
答：無解。
17、吳
我是一名地產(chǎn)營(yíng)銷策劃經(jīng)理，最近兩年少看專業(yè)書籍，精力都放在一些【韓非子】【戰(zhàn)國(guó)策】【鬼谷子】包括您的【孫子兵法】等著作，在專業(yè)能力和窺探人性我覺得后者更重要，您怎么看？
答：不要老想去窺探別人的人性，關(guān)鍵是存養(yǎng)自己的人性。你前面三本書，都是陰謀詭計(jì)，還是專攻《孫子兵法》吧。
17、blank
您好華與華
請(qǐng)問華與華創(chuàng)意測(cè)試四大問題中
他要你做什么？ 和 你做不做？
這兩個(gè)問題怎么理解
他要你做什么? 難道不就是購(gòu)買這個(gè)產(chǎn)品嗎
能否請(qǐng)您講解一下
答：你說得很對(duì)。而實(shí)際情況中，很少有廣告向顧客發(fā)出購(gòu)買邀請(qǐng)，所以從傳播的基本原理“刺激反射原理”來說，購(gòu)買行動(dòng)反射效率不高。
18、
Gongcong
要搞個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷公司需具備什么條件？
答：工商注冊(cè)獲得營(yíng)業(yè)執(zhí)照。
19、MTT
策劃在作品的輸出過程中往往會(huì)帶有強(qiáng)烈的個(gè)人風(fēng)格，如果同時(shí)碰到一個(gè)具有強(qiáng)烈個(gè)人風(fēng)格的隊(duì)友，兩種風(fēng)格都無關(guān)好壞，此時(shí)應(yīng)該服從、揉合還是堅(jiān)持到底？
答：一切以解決問題為導(dǎo)向，風(fēng)格不是目的，解決問題才是目的。如果有兩個(gè)不同的方案，能解決問題的方案往往是顯然的。如果沒有好壞，往往是因?yàn)槎疾缓谩?/p>
20、LR。
公司的人員流動(dòng)很大。也有很多優(yōu)秀的人才流失，對(duì)公司，是一項(xiàng)很大的成本，您覺得怎么人才的管理上去改善？
答：這個(gè)問題很綜合，行有不得，反求諸己，凡事在自己身上找原因，改善自己。從公司角度來看，員工能留在公司，一是優(yōu)厚的收入，二是能發(fā)揮出自己能力，三是能學(xué)到東西，四是有好的人際關(guān)系氛圍。這是公司要致力提高的。從員工的角度來看呢，要堅(jiān)韌不拔，要熬得住，要吃得苦，受得了委屈。沒有完美的公司，輕易別換地方。
管理的改善，就是忠恕之道。己欲立而立人， 己欲達(dá)而達(dá)人。己所不欲，勿施于人。
21、眼鏡老板
超級(jí)符號(hào)的方法論經(jīng)歷了哪些變革？未來會(huì)有什么改變嗎？
方法很簡(jiǎn)單，但是每一次創(chuàng)作都是巨大的挑戰(zhàn)。未來靠熟能生巧，不是靠方法改善了大家更輕松了。
22、BB仔
《孫子兵法》里的思想和老子的“無為”有聯(lián)系嗎。如《道德經(jīng)》里提到：兵者不祥之器，不得已而用之。不以兵強(qiáng)天下等不戰(zhàn)之法與孫武的不戰(zhàn)之法又有什么異同點(diǎn)呢。
答：道家我不懂。
學(xué)習(xí)的關(guān)鍵，在于切己體察，知行合一。王陽明說，不要把不同學(xué)派的不同的說法拿來比對(duì)，沒有意義。
23、風(fēng)之子
華老師，廣告是科學(xué)還是藝術(shù)？奧格威和喬治路易斯的創(chuàng)作有本質(zhì)的區(qū)別么？業(yè)界說華與華是科學(xué)派，您怎么看？
答：我們只研究具體問題，研究解決問題，不做這樣的比對(duì)。
24、愛笑的蝴蝶結(jié)
您好！儒家思想和歐美思想的完美結(jié)合成就了今天的日本，中國(guó)的儒家思想的復(fù)興需要像您這樣的大家，您認(rèn)為這個(gè)復(fù)興之路會(huì)是怎樣的過程？
答：學(xué)習(xí)是為了自己，為了自修，代入自己去思考，在自己的日用常行，應(yīng)事接物待人中修行，多努力成就自己，成功了就關(guān)注成就身邊的其他人，至于如何成就中國(guó)，不在其位，不謀其政，復(fù)興之路，我們跟著走就是。
25、西門吹風(fēng)
華杉老師，您覺得自己是當(dāng)代中國(guó)真正知行合一的大儒嗎？還有您比較推崇的別的老師么？（看您的書有種歷史的參與感）
答：蘧白玉年五十而知四十九年之非。我只希望自己能多改正過去的錯(cuò)誤，以后少犯錯(cuò)。目前還是犯錯(cuò)太多！
26、小Q
請(qǐng)問您怎么看《詩(shī)經(jīng)》，會(huì)有《華杉講透詩(shī)經(jīng)》的寫作計(jì)劃么？
答：我看有人介紹我，說我“熟讀四書五經(jīng)”。我說可不敢亂講，四書是四書，五經(jīng)是五經(jīng)。四書我熟悉，五經(jīng)就不熟悉。其中《詩(shī)經(jīng)》我知道得也不多，沒有能力寫講透詩(shī)經(jīng)。也沒有計(jì)劃學(xué)習(xí)。我未來二十年主要學(xué)西學(xué)。
27、包子
華老師好，感覺做咨詢就像古代輔佐君王的謀士，華與華也說要影響一代企業(yè)家，影響企業(yè)家行王道。您認(rèn)為企業(yè)家是可以影響的么？華與華選擇客戶會(huì)看企業(yè)家么？什么樣的企業(yè)家是華與華更愿意去影響的？
答：人和人主要有接觸，就會(huì)相互影響。我們當(dāng)然希望遇見好的企業(yè)家，有本事的，有思想的，有志向的，錢財(cái)上爽快的，工作上好打交道的。
28、土豪
現(xiàn)在實(shí)體商品的銷售渠道很多從線下轉(zhuǎn)到了線上。華與華還沒有出現(xiàn)線上銷售的超級(jí)案例。請(qǐng)問華與華方法會(huì)在線上銷售方面有新的內(nèi)容嗎？
答：讀客圖書在亞馬遜是電子書銷量中國(guó)第一。不過我不太關(guān)注渠道的事，這不是華與華工作的重點(diǎn)。
29、納七
華與華的購(gòu)買理由是什么？超級(jí)話語是什么？話語體系如何排序？
答：超級(jí)符號(hào)就是超級(jí)創(chuàng)意。
39、南毓
按華與華方法和目前的人才儲(chǔ)備，是否可以服務(wù)跨國(guó)公司，如可口可樂、寶潔等？是否可以服務(wù)奢侈品牌，如歐米茄、愛馬仕等？
答：我不關(guān)心這些公司，這些公司的成功和我沒關(guān)系。我主要關(guān)心目前華與華客戶的國(guó)際化，我們和我們的客戶都已經(jīng)在國(guó)際化。未來我們就是跨國(guó)公司。
40、青帝
如何幫客戶做三年戰(zhàn)略規(guī)劃？
答：提問體現(xiàn)了你的思考。提這種問題就是自己完全沒下功夫思考，何必要人回答呢？
41、小浪花
華板當(dāng)你接到一個(gè)項(xiàng)目時(shí)你最關(guān)心的是什么，如果過程中遇到問題，而腦袋又沒解決方案，這時(shí)你會(huì)呆在哪里？
答：接項(xiàng)目時(shí)最關(guān)心客戶是否誠(chéng)信，有沒有長(zhǎng)期合作的基礎(chǔ)。遇到問題沒解決方案，那就去現(xiàn)場(chǎng)。
42、66666
學(xué)習(xí)的時(shí)候怎么樣保證讓自己趴在常識(shí)上面，而不至于讓自己學(xué)到歪門邪道上去，求解答謝華板
答：不要貪巧求速，就不會(huì)學(xué)到歪門邪道。
