01 傳統健身房私教的缺點

眾所周知，一間健身房想要盈利，光靠年卡會員是遠遠不夠的，最主要的收入還是來自于私教會員。

所以在每一家健身房里，都有較多的健身教練，他們每天的任務除了上課，就是四處找“目標”報私教課。

然而對于傳統的健身房來說，私教的購買方式通常是按次購買，即是會員一次性購買幾十節課，然后自己安排時間來上課。這些課程并沒有時間限制。

這樣可以讓會員靈活安排自己的鍛煉時間，只需要在想上課之前與教練進行預約即可。

對于會員來說，方便程度是很高，但是這會造成一個問題。

人的天性都是懶惰的，購買了課程，一個月上一兩次課的大有人在。表面上，健身房是預收了私教課的課程費，但是，若是會員遲遲不消耗這些課程，這些都成了健身場館的負債。

這也是為什么一年到頭，大部分健身場館一直在不停地拉新客戶。老客戶不愿來鍛煉，只能靠新客戶維系，但是由于服務跟不上，新發展的用戶報了課程之后，沒上幾次課，又變成了不活躍用戶。如此形成惡性循環，也讓健身場館的負債越來越高。

健身房有一個指標【活躍留存】，用于判斷私教會員購買課程后是否能夠每個月都能來上課。這個指標，對于健身房來說，尤為重要。

據統計，若新溝課程30天內一節課都沒來上，這個會員后續的整體活躍率僅有33.28%，接近7成的會員很難被再次激活。他們很可能是沖動消費，這類會員的續費率非常低，甚至有一部分會要求退費。

對于按次付費的會員來說，他們一次性購買了大量課程，那么在往后他們每來上一次課，總課程數就會減少一次。這關系到人們的一個心理：損失厭惡心理。這樣的行為往往讓會員感覺自己【虧了】，便又多了一個不去上課的理由。

對于教練來說，按次付費由于主動權完全掌握在會員手里，教練感覺很被動。特別是在一些會員，預約了課程之后的爽約，不僅僅是這次的課時收入無法確認，還會造成其他會員無法約課。其實是損失了兩次的課時機會成本。

02 包月私教出現

【包月私教】的出現，很好地解決了按次私教的種種問題。

【包月私教】，顧名思義，就是會員包攬了這個月的私教服務，在這個月內，會員可以無限次到健身房上私教課程。

由于具有時效性，如果一直偷懶不去上課，那每一天感覺都在【虧錢】。這種【虧錢】的心理能很好地與我們的【懶惰】進行對抗，最終讓我們穿上運動服，走出臥室。

會員上課的頻次增加了，教練可以更好地為學員制定訓練計劃，這樣學員根據訓練計劃鍛煉下來，效果會比一個月只來一次的效果好上不少。教練也不會出現按次私教那種：每天來上課的會員太少，教練上課時間嚴重不飽和的情況。

健身【沒有效果】是絕大多數私教會員不再續費的原因。也難怪，如果你花了幾萬元在私教課上，想要練就一幅好身材，到頭來卻依舊肥胖，身材依舊走形。那么誰也不愿意再續費了。

不持續地鍛煉，哪怕是世界頂級的健身教練，恐怕也練不出什么效果。【包月私教】可以打消這種顧慮，訓練的頻次增加，訓練效果也隨之體現，這會給會員帶來正向的反饋，從而提高會員的續課率。

另一方面，【包月私教】的模式也減少了健身房的負債。無論會員是否來上課，只要時間一過，私教課程便失效，健身場館也不必擔心高負債的問題。

03 哪種方式更利于健身房的生存

【包月私教】可以解決如此多的問題，那么，只要【包月私教】而拋棄【按次私教】可取嗎？

【包月私教】也并非完美無缺。

對于工作相對忙碌的人來說，并不適合【包月私教】這種模式。

【包月私教】雖然可以解決健身房高負債的問題，但是說到底，包月私教的單價過低，商家有很大的概率會虧本。

假如有一群狂熱上課者不停地薅羊毛，導致健身房完全沒有利潤甚至是虧損，【包月私教】依舊會帶來負債。

對于遭受疫情嚴重打擊的線下健身房來說，【包月私教】可以快速地幫助場館進入良性循環，或許它會在短時間內成為健身場館經營模式變化的新趨勢。

但是，傳統的【按次私教】也在滿足著一部分人的需要，不可或缺。

尋找兩者之間的平衡，才是長久之道。