012｜互聯(lián)網(wǎng)與生俱來的洪荒之力

劉潤

2016年10月10日

012丨互聯(lián)網(wǎng)與生俱來的洪荒之力

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概念：網(wǎng)絡效應

某種產(chǎn)品對一名用戶的價值，取決于使用這個產(chǎn)品的其他用戶的數(shù)量，在經(jīng)濟學中，我們把它稱之為：網(wǎng)絡效應。用戶越多，越有價值；越有價值，用戶越多；不斷地積累用戶的黏性。甚至，一旦用戶總數(shù)突破一個臨界點之后，會最終進入“贏家通吃”的狀態(tài)。正如著名的投資人克里斯·迪克森所說：為工具而來，為網(wǎng)絡而留。

案例

微信，使用的人越多，對你就越有價值，當好友數(shù)量達到一定程度時，你們之間就形成了一張錯綜復雜的網(wǎng)絡。就算有一天，你打算從微信換到另一個更好用的社交軟件上，也很有可能因為大部分朋友都在微信上，而不得不回來。

運用：場景

場景1：旅行工具App

你做了一個功能強大的旅行工具App，可以查詢航班等相關信息，用戶粘性很差，當競爭對手有了新的功能時，用戶就會調(diào)頭轉向對手。那么，為了增加用戶的黏性，要想辦法在工具App中加上一些“網(wǎng)絡效應”。比如，通過這個工具App，可以知道你的哪些朋友也正好在機場候機，或者有沒有到達目的地的乘客有同樣拼車的需求，再或者有沒有職業(yè)、專業(yè)相仿的人，想要在飛機上聊上一兩個小時。這樣，你就慢慢地在你的工具里面建立了一個網(wǎng)絡，利用他們之間的“網(wǎng)絡效應”，留存用戶。這些用戶就不會因為你的競爭對手推出了非常強大的新功能而瞬間離去，這就給了你一個非常重要的時間窗口，可以迅速修改產(chǎn)品，縮短和競爭對手之間的差距。

場景2：線下女裝品牌店

你開了一家線下的服裝店，你的用戶基礎還形不成網(wǎng)絡效應，這時候，你可以試著用“異業(yè)聯(lián)盟”的方式，建立更大的用戶基礎，構建這個效應。有一家叫“零時尚”的女裝品牌，鼓勵他們的每一家門店，和附近的美容院、理發(fā)店、健身房等等建立聯(lián)盟關系，讓他們的用戶可以彼此之間享受優(yōu)惠，消費積分。聯(lián)盟之后，用戶基礎大大增加，網(wǎng)絡效應開始明顯，用戶黏性顯著增強。

場景3：航空公司

國航、深航加入了星空聯(lián)盟，東航、南航加入了天合聯(lián)盟。

小結：如何利用網(wǎng)絡效應創(chuàng)業(yè)？

如果你打算利用互聯(lián)網(wǎng)“網(wǎng)絡效應”的這種神力創(chuàng)業(yè)，一定要注意這股力量的兩個特點：

第一，網(wǎng)絡效應會帶來一種特殊的現(xiàn)象，叫：贏家通吃。用戶越多就越有價值，越有價值，就會不斷膨脹，一旦突破臨界點，最終會吃掉絕大部分市場份額。

第二，因為贏家通吃的效應，互聯(lián)網(wǎng)世界就有了一個基本策略：先下手為強。誰能夠最先積累用戶，誰就會最先達到贏家通吃的終點，后面的對手再強大，都幾乎無法超越它。比如，阿里先下手為強，做了個淘寶，買家和賣家的數(shù)量過了臨界點后，形成了跨邊網(wǎng)絡效應，這時雖然騰訊很厲害，但至今無法超越淘寶。反過來說，騰訊先下手為強，做了個微信，用戶數(shù)量過了臨界點后，形成了單邊網(wǎng)絡效應，這時阿里雖然很厲害，但同樣的道理，至今依然無法超越微信。也有人把這種利用單邊、或者跨邊網(wǎng)絡效應構建的商業(yè)模式，叫做：平臺經(jīng)濟。

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劉潤

在你身邊，有沒有這種看上去很神奇，一旦引爆，威力無窮的“網(wǎng)絡效應”呢？請列舉一個案例。

來和我一起過過招吧。

CEO問CEO

第3周客座CEO：小米聯(lián)合創(chuàng)始人、副總裁、生態(tài)鏈負責人劉德

他是小米生態(tài)鏈的掌門人。小米生態(tài)鏈是圍繞小米的投資孵化系統(tǒng)，過去兩年，劉徳團隊一共投資了移動電源、手環(huán)、空氣凈化器、平衡車等二三十款小米系列產(chǎn)品，孵化出4家估值10億美金的“獨角獸”。

1、什么特質(zhì)的產(chǎn)品不該被納入小米生態(tài)鏈，你能拉一個規(guī)則清單出來嗎？

2、請你推薦一款適合進入小米生態(tài)系統(tǒng)的產(chǎn)品，并對應設計一套營銷方案，讓它不僅借到小米系統(tǒng)的勢能，而且能反向帶動小米其它產(chǎn)品的銷量？

這是《劉潤·5分鐘商學院》陪你成長的第12天，期待你的進步。