? ? ? ?時間是最寶貴的資源，時間對任何人都是公平的。無論你是成功者還是平凡人，每人每天都擁有同樣的24小時。

? ? ? ?對銷售人員來說，珍惜時間就是提高效率、創(chuàng)造價值。運籌好時間就是銷售人員對自己行為的管理，合理安排時間，使時間的配置達到最優(yōu)，從而實現(xiàn)其價值的最大化。

? ? ? ?一名銷售新手平均每周可以有40個小時的推銷時間，而多數(shù)推銷人員用在與客戶聯(lián)系(通過電話聯(lián)系或親自登門拜訪)的時間通常都不會高于這40個小時的50%(一般情況下是20%～30%)。如果你的業(yè)績突出，你也可以像多數(shù)人一樣，定期給自己放假，保證松弛有道。這樣，你一年要工作50周，就以每周工作20小時計，每年你將有1000小時可供你支配。如果你每年可掙20萬元人民幣，那么你每小時的收入就是200元。

? ? ?升級訓(xùn)練

(一)學(xué)會制訂計劃

? ? ?在制訂有效的計劃中每花費1小時，在實施計劃中就可能節(jié)省3～4小時，并且會得到更好的結(jié)果。

(二)按照優(yōu)先次序?qū)Ω黜椚蝿?wù)進行時間預(yù)算或分配

? ? ? 推銷員應(yīng)以外勤為主，不要占太多的時間在行政作業(yè)中，在公司開會、聊天、寫報表的時間應(yīng)盡可能縮短，另外對外勤時間與內(nèi)勤時間的所占比例也應(yīng)加以檢查改善。

(三)規(guī)定最后時限

? ? ?凡事必須定出最后完成的時間，這樣才會迫使自己積極地掌握時間。

? ? ?用正確而積極的態(tài)度面對時間管理，要求自己凡事都得限時完成，如此持之以恒，事情才會一件接著一件地完成，這才是有效率的工作。

(四)妥善地規(guī)劃行程

? ? ?首先要盡可能增加有效工作時間，想辦法縮短在途時間等。

? ? ? 其次要合理安排路線。

? ? ?某些私人事務(wù)也可以在拜訪客戶的行程中順道完成，來減少往返時間的浪費。

(五)學(xué)會利用瑣碎時間

? ? ?工作與工作之間總會出現(xiàn)時間的空當(dāng)，例如等車、等電梯、搭飛機，甚至上廁所時，或多或少都會有片刻的空閑時間，如果我們不善加利用，這些時間就會白白溜走；倘若能夠善加利用，積累起來的時間所產(chǎn)生的效果也是非常可觀的。