好好說話,談判,在讓步中談成交易(2017 ? 4.30)

一:砍價中要學會“掀桌”

誤區:沒有前戲,貿然掀桌

小訣竅:

1表達愿意上桌,把對方拉倒談判桌上

2找個共同敵人

3掀桌

注意:我們報的價格不能過于離譜


二:跳崖式讓步

誤區:擠牙膏(怕吃虧,但是不知喊停會一次次越讓越多)

小訣竅:

1累積壓力

2特殊原因導致突然松動

3不會在讓態度,很大讓步樣紙

注意:降過之后絕不能再降

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