齊帆齊微課

宿醉的我睡醒之后，死勁地甩甩頭，對著鏡子化妝，我已經把昨天晚上那瞬間的感覺 給忘了。

生活在底層的我們，由不得去思考太多，只有蒙著頭繼續前行。

從那之后，我對客戶有了一些認知，最根本的覺得，還是得提高自己能力，特別是應變能力。

時間太長，我有足夠的時間去思考，簡單收拾之后，拿上手機和名片夾便走出宿舍門。自從進銷售部之后，我便養成了隨手拿名片的習慣，為的是方便第一時間遞給客人。

生活還是要繼續，而我更應該努力掙錢，首先得養活起自己，不能再依靠家里人。

每天除了打電話拜訪客戶以外，我還時不時地編輯短信問候每一個客戶，特別是每個禮拜一和禮拜五。

如果遇到下雨天或者其他惡劣天氣，我也會編輯短信，提醒客戶注意天氣變化，當然最后不變的就是自報家門。

也許是我太勤快了，給我造成了一些困擾，一天另一位同事小杰在開晨會時，要求總監把客戶給重新分割一下。

還特意指出二礦的崔主任，是她一直維護的客戶，不僅讓我想起，前幾天崔主任打電話給我，讓我幫他定餐廳包間的事。

我也沒見過這個崔主任，接到電話就聽他說“你就是給我發短信的那誰，能不能幫我定個包間，你們酒店那邊負責我們單位的客戶經理是誰？”

我們酒店主要的課客戶，大部分還是當地的政府單位和企業單位，還有一些未來開會的團隊，特別是旅游季過去，政府單位的訂單是我們業績的重要部分。

記得，我做銷售的第三個月，因為接近年尾，公司需要回籠資金，我們就拿著賬單找簽約單位要賬，而那個通過我要回來的賬款有20多萬。

最近幾天，這個崔主任也有打電話讓我整理賬單，等他再打電話時給他。

這就尷尬了，我該給她說嗎？最早進銷售部時，教我的師傅說小杰可能會辭工，讓我把她名下的客戶電話也保存下來。

現在看來，她是不會走了，以后我需要注意一下，別做了好事而不落好。

之后的時間，我又把自己手機里的客戶整理了一下，沒多少也就三十來個。

不過，我有信心，積累客戶我肯定能行！小杰比我進銷售部的早，我很少見她去餐廳跟客戶，就這一點我就搶占了先機。

過了沒幾天，二礦的崔主任還是給我打電話索要賬單，我還是善意地轉告小杰，小杰匆忙地去財務索要近期消費賬單，整理之后，便把賬單一并給了崔主任。

到了禮拜五的時候，崔主任又一次打電話給我，一邊詢問是否已經收到錢款，同時還要求我幫他預定一個包間和兩間房，周末有招待。

我沒想那么多，直接對小杰說明了這邊的情況，她趕緊去財務確認，之后又打電話給餐廳。

等她忙完這些，用辦公室電話給崔主任回了電話，告訴崔主任餐廳和客房已經預定好，客人到時直接報崔主任預定就可以。

晚上，我去餐廳跟進自己客戶時，正好碰到崔主任，上去給崔主任問好。

第一次見到本人，崔主任是一位年輕而且還有點帥氣的小伙，為人也很隨和，我們簡單聊過之后，我便找借口離開。

之后，盡管小杰已經和崔主任對接上了，但是之后的一段時間，我還會接到崔主任的電話，客人來了，我是不能拒之門外的。

就這樣，經過一段時間，小杰放棄了，只我又爭取到一位客戶。

崔主任所在的單位，是企業煤礦，有一定的消費能力的，而且結賬很順利，每次還都是他追著問我要消費賬單，是一個很好的合作客戶。

我知道小杰對此有意見，還是被一位新人截了她的客戶，平時在辦公室里我們交談不是很多。

而且我總感覺，自己和她不是一路人，如果我們真的成了對手的話，我會被她玩的很慘。

小杰平時總是帶著近視眼睛，看人總喜歡翻白眼，還有她的一張嘴，說話總帶著一絲嘲諷的味道。

我有點不喜歡，所以在辦公室里，我們很少說話，我需要幫忙時也很少找她，即使沒辦法找她時，她總會顯出一副不耐煩的姿態，這讓我感覺更不好意思。

其實，對于銷售我沒有什么秘訣，感覺只要自己真心地服務，別人肯定會念起我的好，正所謂抬手不打笑臉人。

關鍵還有一點，記得師傅臨走時，曾交代過，不要可惜自己的電話費，給客戶打電話的時候一定要用自己的手機，切記不要用辦公室電話。

現在才明白師傅的用意，因為，如果是用辦公室電話，而接到電話的就不可能是我了。

齊帆齊第六期28天寫作集訓營第(24)篇，正文1598字，積累字31280字